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工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行體系

發(fā)布時(shí)間:2015-11-29 02:30:02

講師：黃偉瀏覽次數(shù)：2615

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課程描述INTRODUCTION

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師：黃偉

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

1“執(zhí)行體系”是什么：

幾乎所有的總裁培訓(xùn)講座，都不能破解“課上聽(tīng)聽(tīng)很激動(dòng)、回去不知如何動(dòng)”的頑疾

即便出現(xiàn)一些自我標(biāo)榜了“實(shí)戰(zhàn)”和“落地”的講座，大多也只是個(gè)噱頭而已：事實(shí)上只是加入了一些很久以前的、早已過(guò)時(shí)操作方法和心得，但是由于老板學(xué)員們之前從未接觸過(guò)，所以常會(huì)將這些東西當(dāng)廢為寶。

有些講師一年四季高調(diào)穿梭于全國(guó)各地搞培訓(xùn)，很懷疑他們的東西還是否能與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)這些頻繁露臉于市、基本不見(jiàn)企業(yè)受益的案例，那基本上就可斷定是個(gè)忽悠。參加這種學(xué)習(xí)，*的收獲也就是得個(gè)身心愉快：這與聽(tīng)了一場(chǎng)單口相聲的感覺(jué)差不多，*區(qū)別就是這相聲的素材，換成了管理和營(yíng)銷。

企業(yè)老板參加學(xué)習(xí)的根本目的，是為了優(yōu)化管理、提升銷售。

執(zhí)行體系就是“讓學(xué)員掌握全局理念、向?qū)W員傳授明確方法、給學(xué)員制定標(biāo)準(zhǔn)流程”。

【2】“執(zhí)行體系”有什么用：

今天，每個(gè)老板都很明白：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能輕而易舉地給企業(yè)帶來(lái)很多業(yè)務(wù)。但是，由于沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)歷和知識(shí)，每個(gè)老板又都會(huì)覺(jué)得只有方向、沒(méi)有方法，所以根本無(wú)從下手。

黃偉老師《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行體系》重點(diǎn)解決的，正是“如何下手”的問(wèn)題。

完成學(xué)習(xí)后，學(xué)員至少在以下幾個(gè)方面會(huì)發(fā)生巨大提升：

（1）你將胸有成竹地知道，所轄企業(yè)接下來(lái)該做些什么，就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輕松提升銷售額；

（2）你將胸有成竹地知道，如何去組建合適自己企業(yè)規(guī)模電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)執(zhí)行你的電商銷售規(guī)劃；

（3）你將胸有成竹地知道，招來(lái)的人如何給他們分工、如何考察他們的工作成效；

（4）你將胸有成竹地知道，你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目上的投入規(guī)模、以及實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的見(jiàn)效周期；

一切都盡在把控之中！

【3】“執(zhí)行體系”內(nèi)容構(gòu)成：

多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班培訓(xùn)經(jīng)歷，讓我得到一個(gè)啟示：很多企業(yè)，最終并沒(méi)能從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上收獲明顯效益，根本原因是沒(méi)有合適的人才，去把這些學(xué)到的方法落實(shí)執(zhí)行。

用老板自己的話來(lái)說(shuō)，就是“招不到合適的人哇。。。”這句話好像有點(diǎn)萬(wàn)能：企業(yè)遇到什么困境和瓶頸，用這句話套一套，都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)道理。

這是因?yàn)椋阂磺袘?zhàn)略最終皆需具體戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷管理也概莫能外，那么人，就是將一切落地執(zhí)行的關(guān)鍵，所以哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，很大程度上都是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)的人出了問(wèn)題。

而大部分企業(yè)，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，根本還不具備將所學(xué)執(zhí)行落地的人，所以學(xué)而不能用的情況比比皆是了。

內(nèi)容一企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建與管理

（1）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建：到底是用現(xiàn)有崗位兼作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是安排專人專做營(yíng)銷，以及如何招到合適的人才？

（2）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)分工：人有了，該安排他們干些什么，如何分配他們的工作量？

（3）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)考核：任務(wù)安排了，都在埋頭苦干，但除了發(fā)布的信息可以量化統(tǒng)計(jì)，實(shí)際效果該如何考核？

（4）企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬：能人跳槽，庸人不走，老板頭之大。如何設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)機(jī)制，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)能者留、庸者走？

學(xué)員們?cè)谡n程中將找出最適合自身企業(yè)特性的答案。

有了優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)，只要確定了正確的方法，那么銷售額的增長(zhǎng)，只是事情做對(duì)了的必然結(jié)果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法如同十八般兵器，花樣繁多，即便是把范圍縮小到工業(yè)品企業(yè)適用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，仍舊還有如下這些主流方案：

1. 百度體系：免費(fèi)排名優(yōu)化（SEO）、競(jìng)價(jià)排名廣告（SEM）、

2. 阿里體系：網(wǎng)銷寶投放、免費(fèi)排名優(yōu)化

3. 平臺(tái)體系：B2B平臺(tái)海量信息發(fā)布、分類平臺(tái)海量信息發(fā)布

4. SNS體系：博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷

5. 新媒體系：微信營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷

6. 精準(zhǔn)體系：郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷

在此，黃偉老師要特別提示一下：十八般兵器樣樣會(huì)耍的，一般是倉(cāng)庫(kù)保管員；真正的高手，只耍幾件最適合的兵器。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是這個(gè)道理。因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有限的，因此必須只選用投入產(chǎn)出比*的方案。

內(nèi)容三讓到潛在客戶看到你的產(chǎn)品信息就想向你詢單

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界出現(xiàn)了兩大派別：流量派和頁(yè)面派。

流量派主張要想盡一切辦法“被客戶看到”，頁(yè)面派則是對(duì)前者嗤之以鼻，號(hào)稱“來(lái)了不買有啥用”。

其實(shí)這兩者都是有私心的：前者不懂成交心理，后者搞不定推廣手法，所以往往從他們的公開(kāi)言論中，便可看出他們的短處。

事實(shí)上，流量和轉(zhuǎn)化，是銷售成交鏈條上緊緊相扣的兩個(gè)環(huán)節(jié)，就像嘴巴和腸胃，如果誰(shuí)非要說(shuō)哪個(gè)對(duì)成長(zhǎng)更重要，那么這個(gè)人要么就是真無(wú)知，要么就是欲蓋彌彰。

黃偉老師給大家總結(jié)了一個(gè)十分簡(jiǎn)單的公式，揭示了銷售量提高的真理：

銷量 = 看到你信息的人數(shù) × 詢單轉(zhuǎn)化 × 成交轉(zhuǎn)化

這是一個(gè)最最簡(jiǎn)化版的銷售真理，實(shí)際情況會(huì)復(fù)雜些，但是根本原理不變，這就是所謂的大道至簡(jiǎn)。

由此，我們可以看出，影響銷量的因素，歸納起來(lái)就三點(diǎn)：

（1）看到信息的人數(shù)：這個(gè)不用說(shuō)，想方設(shè)法推廣；

（2）詢單轉(zhuǎn)化率：就是潛在客戶到達(dá)你的頁(yè)面后，有多少人會(huì)提起電話，或者點(diǎn)開(kāi)在線客服詢單了；

（3）成交轉(zhuǎn)化率：已經(jīng)開(kāi)始溝通詢單的，便是潛在準(zhǔn)客戶，有多少人最終成交了。

這三個(gè)環(huán)節(jié)中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的提升，都能導(dǎo)致企業(yè)銷售額的提升，無(wú)視其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的人，便是無(wú)知。

不必追加投入，也能立即提升銷量

如何讓到訪的潛在客戶，不是看了就走，而是更多地產(chǎn)生詢單行為？這就取決于你企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，是否符合了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)：這就像兩個(gè)偶遇的年輕男女，對(duì)眼的那一刻，是否來(lái)電。

那么如何讓偶然進(jìn)入我們企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶對(duì)我們“來(lái)電”？在《工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行體系》課程里，黃偉老師將向各位學(xué)員揭示一套成熟的方法，只要按照這套方法，重新編排一下產(chǎn)品網(wǎng)站的文案，幾乎沒(méi)有任何成本，銷量就能得到提高。（到這里查看《不必追加營(yíng)銷投入，也能立即提升銷量》：

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/14984.html