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【課程大綱】
一、中國(guó)企業(yè)薪酬管理的十大病癥
二、為什么要薪酬與績(jī)效掛鉤聯(lián)動(dòng)
學(xué)術(shù)理論上薪酬與績(jī)效脫節(jié)
管理實(shí)務(wù)上薪酬與績(jī)效脫節(jié)
薪酬與績(jī)效兩張皮，造成工資沒少發(fā)，業(yè)績(jī)沒提升，績(jī)效（效益）甚至下滑
三、企業(yè)家/老板/總經(jīng)理的困惑：
業(yè)績(jī)/績(jī)效指標(biāo)設(shè)置多少個(gè)比較合理
業(yè)績(jī)/績(jī)效目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該如何確定
咨詢案例分享：
工資/薪酬標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該如何定、如何發(fā)才能激發(fā)員工激情，調(diào)動(dòng)員工積極性
工資/薪酬如何與業(yè)績(jī)/績(jī)效掛鉤聯(lián)動(dòng)？聯(lián)動(dòng)（浮動(dòng)）系數(shù)如何核算確定
四、互動(dòng)討論：
1、您的公司實(shí)行員工薪酬與業(yè)績(jī)、績(jī)效、利潤(rùn)掛鉤了嗎，都與哪些指標(biāo)掛鉤了，激勵(lì)效果如何？
2、為什么績(jī)效浮動(dòng)薪資最高，企業(yè)的成本*、利潤(rùn)最高：許昌胖東來績(jī)效薪資激勵(lì)機(jī)制給我們的啟示
十績(jī)連薪考核結(jié)算模式內(nèi)容：
第1連：聯(lián)產(chǎn)量：業(yè)績(jī)計(jì)件工資制
一、計(jì)件工資的10大主要形式
1．單一全額計(jì)件工資制
2．固定工資比例+產(chǎn)量浮動(dòng)計(jì)件工資制
3．直接無限計(jì)件工資制
4．直接有限計(jì)件工資制
5．差別計(jì)件工資制
6．超額計(jì)件工資制
7．累進(jìn)（階梯）計(jì)件工資制
8．包工工資制
9．間接輔助工人計(jì)件工資制
10．最終產(chǎn)品計(jì)件工資制
互動(dòng)討論：針對(duì)您公司的特點(diǎn)，應(yīng)該選擇采用哪種？
二、如何設(shè)計(jì)計(jì)件工資方案
1．固定工資與業(yè)績(jī)計(jì)件工資的比例如何設(shè)計(jì)
2．崗位技術(shù)復(fù)雜程度、勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)績(jī)浮動(dòng)工資比例如何設(shè)計(jì)
3．服務(wù)輔助崗位員工的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)（單價(jià)）如何設(shè)計(jì)
4．產(chǎn)量目標(biāo)與計(jì)件工資單價(jià)如何測(cè)算核定：測(cè)算核定流程
5．計(jì)件工資的核算、結(jié)算與計(jì)件工資單價(jià)的調(diào)整
顧問案例分享：我為多家企業(yè)制定的計(jì)件工資方案及實(shí)施效果
第2連：聯(lián)質(zhì)量：計(jì)件工資與質(zhì)量掛鉤
一、按質(zhì)分等計(jì)件工資
規(guī)定不同質(zhì)量等級(jí)（一等品、合格品、回用品）的計(jì)件工資單價(jià)，依據(jù)工人生產(chǎn)產(chǎn)品的不同質(zhì)量等級(jí)×數(shù)量計(jì)發(fā)質(zhì)量計(jì)件工資
顧問案例分享：我是如何通過質(zhì)量等級(jí)計(jì)件工資改變員工行為，提升產(chǎn)品質(zhì)量的。
附：質(zhì)量等級(jí)計(jì)件工資單價(jià)表
論文：侯龍文.我廠是如何實(shí)行質(zhì)量分等管理，以質(zhì)計(jì)酬經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的.經(jīng)濟(jì)工作通訊.1987.6
二、質(zhì)量不僅僅是生產(chǎn)工人的責(zé)任：質(zhì)量鏈協(xié)同管理
1、營(yíng)銷：不同層級(jí)客戶價(jià)-質(zhì)需求的了解與反饋
2、設(shè)計(jì)：質(zhì)量定位與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的精益設(shè)計(jì)
3、采購(gòu)：質(zhì)量源頭控制——采購(gòu)性價(jià)比高的材料，而不是低價(jià)低質(zhì)
4、質(zhì)檢：全程教練型監(jiān)控輔導(dǎo)而不是死后驗(yàn)尸
5、供應(yīng)商質(zhì)量管理
工作成果實(shí)例分享：我是如何整合協(xié)調(diào)與質(zhì)量相關(guān)部門的關(guān)系，降低質(zhì)量（廢品）損失的
三、薪酬與質(zhì)量成本掛鉤結(jié)算，強(qiáng)化質(zhì)量成本責(zé)任，降低質(zhì)量成本損失
1、工人質(zhì)量損失核算與薪酬掛鉤結(jié)算
2、崗位、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量損失核算與薪酬掛鉤結(jié)算
3、過程累計(jì)質(zhì)量損失核算與薪酬掛鉤結(jié)算：質(zhì)量成本鏈結(jié)算與質(zhì)量損失索賠賠償機(jī)制
咨詢案例分享：我是如何提高改變傳統(tǒng)的合格率、廢品率相對(duì)指標(biāo)核算方式，采用質(zhì)量（優(yōu)等品、返修回用品、廢品）貨幣語(yǔ)言進(jìn)行核算，并與薪酬掛鉤聯(lián)動(dòng)結(jié)算，提高員工少缺陷、零缺陷質(zhì)量意識(shí)和行為的。
工作成果分享：我為多家公司設(shè)計(jì)的《質(zhì)量計(jì)件工資考核結(jié)算方案/辦法》
第3連：聯(lián)物料消耗：薪酬與消耗掛鉤
機(jī)制：節(jié)約收益分成，把原來浪費(fèi)的通過員工的消耗控制行為撿回來；節(jié)約按比例分成，超耗按比例扣罰或全部自理。市場(chǎng)化運(yùn)作強(qiáng)化員工節(jié)約意識(shí)
1、物料消耗考核的范圍：全面、全方位、不漏項(xiàng)、無死角
2、物料消耗標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)定額）如何修訂完善，測(cè)算核定消耗系數(shù)
3、節(jié)約/超耗提/扣比例定多少合適，如何設(shè)計(jì)
4、物料價(jià)值核算是按市場(chǎng)價(jià)，還是按內(nèi)部計(jì)劃價(jià)結(jié)算
5、如何核算應(yīng)耗、實(shí)耗、差異量、差異額，并根據(jù)提/扣比例進(jìn)行結(jié)算
6、如何通過持續(xù)改善，與團(tuán)隊(duì)、員工協(xié)商持續(xù)調(diào)整修訂完善消耗定額標(biāo)準(zhǔn)和消耗系數(shù)
7、如何對(duì)采購(gòu)供應(yīng)部門進(jìn)行物料消耗職能控制和采購(gòu)質(zhì)量、成本、交期績(jī)效考核激勵(lì)
成果分享：我為企業(yè)所做的消耗標(biāo)準(zhǔn)完善、預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行差異分析、考核與結(jié)算方案。
第4連：聯(lián)交期（進(jìn)度）
第5連：聯(lián)成本費(fèi)用
目的：消除浪費(fèi)，降低成本，增加利潤(rùn)
一、核定成本費(fèi)用的方法
1、零基預(yù)算法
2、歷史耗費(fèi)修訂法
4、可變系數(shù)法
5、固定數(shù)額法
6、從上（制定）而下（討論調(diào)整）法
二、成本費(fèi)用管控方法
1、事前費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)控制法
2、費(fèi)用使用過程動(dòng)態(tài)監(jiān)控法（四級(jí)監(jiān)控體系）
3、事后差異分析持續(xù)調(diào)整修訂法
4、節(jié)約/超支考核兌現(xiàn)激勵(lì)持續(xù)降低法
第6連：聯(lián)設(shè)備管理
目的：從傳統(tǒng)的設(shè)備完好率、設(shè)備故障率向設(shè)備綜合效能、設(shè)備使用質(zhì)量、設(shè)備成本費(fèi)用控制轉(zhuǎn)變。
1、聯(lián)全員設(shè)備自主維護(hù)保養(yǎng)（TPM）。與6S現(xiàn)場(chǎng)管理同步考核
2、聯(lián)設(shè)備日常維修費(fèi)用：設(shè)備使用的經(jīng)濟(jì)性管理
3、聯(lián)設(shè)備使用綜合效能。設(shè)備管理質(zhì)量看產(chǎn)能結(jié)果，設(shè)備有效開機(jī)時(shí)間生產(chǎn)量（班、月產(chǎn)量）
工作成果分享：我在企業(yè)是如何推行TPM(全員設(shè)備自主維護(hù)保養(yǎng))與薪酬掛鉤聯(lián)動(dòng)考核激勵(lì)機(jī)制，提高全員設(shè)備自主維護(hù)保養(yǎng)行為，大幅度減少設(shè)備故障，提升設(shè)備效能，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，降低設(shè)備維修費(fèi)用的。
第7連：聯(lián)安全生產(chǎn)
1、聯(lián)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、聯(lián)安全隱患整改
3、聯(lián)安全事故損失
4、設(shè)置安全基金，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)/員工自主安全行為
第8連：聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)管理（從5S、6S到7S、10S）
咨詢案例分享：我為多家公司設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)管理量化指標(biāo)體系及量化考核辦法
第9連：聯(lián)服務(wù)：內(nèi)部服務(wù)市場(chǎng)化，構(gòu)建協(xié)同服務(wù)鏈
機(jī)制與目的：把下道工序、作業(yè)和各部門、崗位當(dāng)客戶，按照市場(chǎng)鏈、客戶鏈（外部顧客和內(nèi)部客戶）、業(yè)務(wù)鏈、作業(yè)鏈、信息鏈，建立服務(wù)鏈、服務(wù)利潤(rùn)鏈。消除推諉址皮內(nèi)耗，提高工作效率和效能。
人人樹立服務(wù)客戶意識(shí)，消除職能孤島、工作孤島、作業(yè)孤島、信息孤島。建立全員相互服務(wù)機(jī)制，構(gòu)建協(xié)同一體化的內(nèi)外部服務(wù)利潤(rùn)鏈。
成功顧問案例分享：我是如何通過整合打造服務(wù)營(yíng)銷與營(yíng)銷服務(wù)一體化服務(wù)體系（服務(wù)鏈），實(shí)現(xiàn)內(nèi)部高效協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，協(xié)同為營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷為客戶服務(wù)，提升銷售規(guī)模不斷擴(kuò)張的。
成功管理經(jīng)驗(yàn)分享：我是如何通過“一薪多聯(lián)”考核＋激勵(lì)機(jī)制，使我曾經(jīng)服務(wù)的一家企業(yè)的鑄造車間在6個(gè)月內(nèi)產(chǎn)量由每月的不到80噸提高到860噸，出口鑄件廢品率由50%左右下降到8%以下，自1958年建廠到1995年第一年開始盈利。
第10連：聯(lián)利潤(rùn)（效益）
提示：把過去傳統(tǒng)的部門收入－費(fèi)用中心、成本中心、費(fèi)用中心、資金中心，轉(zhuǎn)型為模擬利潤(rùn)責(zé)任中心、利潤(rùn)責(zé)任中心，并對(duì)其進(jìn)行核算、考核與激勵(lì)。
一、對(duì)銷售部門，由收入－費(fèi)用中心向利潤(rùn)責(zé)任中心轉(zhuǎn)變，向精益營(yíng)銷要利潤(rùn)
1、向銷售價(jià)格要利潤(rùn)：*銷售限價(jià)、最高銷售限價(jià)、差價(jià)部分分成激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售人員收益雙贏
2、向高利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品銷售要利潤(rùn)：不同利潤(rùn)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品銷售采取不同的銷售提成和費(fèi)用支持
3、向銷售規(guī)模要利潤(rùn)
4、向精益客戶管理要利潤(rùn)
5、向消除營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)要利潤(rùn)
6、向降低營(yíng)銷費(fèi)用要利潤(rùn)
7、向控制降低應(yīng)收賬款及其成本要利潤(rùn)
咨詢案例成果分享：一家大型商貿(mào)公司基于目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向的全面預(yù)算管理顧問項(xiàng)目，營(yíng)銷導(dǎo)向和管控方法的轉(zhuǎn)換，可使該公司2014年增加利潤(rùn)1200多萬元。
二、對(duì)采購(gòu)部門由成本、資金、費(fèi)用中心向利潤(rùn)責(zé)任中心轉(zhuǎn)變，向精益采購(gòu)要利潤(rùn)
1、向采購(gòu)價(jià)格要利潤(rùn)
2、向采購(gòu)成本節(jié)約要利潤(rùn)
3、向采購(gòu)品質(zhì)量要利潤(rùn)
4、通過JIT采購(gòu)供應(yīng)要供應(yīng)鏈利潤(rùn)
5、向經(jīng)濟(jì)批量集中采購(gòu)要利潤(rùn)
6、向經(jīng)濟(jì)合理采購(gòu)少庫(kù)存、零庫(kù)存要利潤(rùn)
三、對(duì)人力資源部門，由費(fèi)用中心向利潤(rùn)責(zé)任中心轉(zhuǎn)變，向人力資本經(jīng)營(yíng)要效益
四、對(duì)分廠、分公司、子公司、事業(yè)部，由成本費(fèi)用中心向利潤(rùn)責(zé)任中心、模擬利潤(rùn)責(zé)任中心轉(zhuǎn)變，向精益經(jīng)營(yíng)管理要效益
工作成果分享：我是如何運(yùn)用量本利分析原理，科學(xué)核定糧油機(jī)械分廠動(dòng)態(tài)利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)算基數(shù)，實(shí)施目標(biāo)利潤(rùn)考核激勵(lì)的。
論文：侯龍文.量本利分析在企業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用.財(cái)會(huì)研究.1987.12
五、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)如何提成激勵(lì)，超過目標(biāo)利潤(rùn)部分如何分成獎(jiǎng)勵(lì)