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經(jīng)營決策的培訓

課程背景
戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
決策是管理的本質(zhì)。
不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
認識沙盤
企業(yè)運營管理沙盤模擬課程旨在運用現(xiàn)代沙盤教學方法，以行動學習為導向，強化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，使管理者從思想深處構(gòu)建全局一盤棋的大格局，切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。
企業(yè)運營管理沙盤與戰(zhàn)略管理沙盤屬于兩個情景設(shè)置和培訓目標完全不同的課程。它不占用大量時間分析和制定戰(zhàn)略，而是基于一定的發(fā)展規(guī)劃，專注于以下主要內(nèi)容的演練：
1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎(chǔ)制定公司各項經(jīng)營決策。
2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析，制定本公司的市場開拓計劃、產(chǎn)品研發(fā)計劃、目標市場競爭策略，力爭在競爭中發(fā)展壯大。
3、根據(jù)行業(yè)生命周期的不同階段，以及企業(yè)在不同時期的經(jīng)營目標，籌集人財物各項經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標與經(jīng)營策略相匹配，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出*化。
模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，通過多次調(diào)整與改進的練習，熟悉企業(yè)整體運作流程，熟練掌握企業(yè)全面管理系統(tǒng)，洞悉不同職能的依存關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)運營系統(tǒng)效率的提升。

課程收益
經(jīng)過2天的學習，學員對企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過4-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
演練中，學員們將經(jīng)歷一個從依靠經(jīng)驗辦事到追求科學決策、從被動跟隨到主動思考、從傳統(tǒng)的慣性思維到現(xiàn)代系統(tǒng)思維、變粗放式管理為精細化管理，變內(nèi)窺式管理為開放式管理的深刻變化，學員們的經(jīng)營視野變得更為開闊，管理模式得到更新，思維格局得到提升。
對于高層經(jīng)理
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
對于中層經(jīng)理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

一、戰(zhàn)略管理
1、通過模擬經(jīng)營，練習在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定階段性經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。
2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃
3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)管理
1、根據(jù)環(huán)境變化和公司目標及競爭策略的調(diào)整，及時制定和調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)決策
2、建立基于市場需求為導向的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系
3、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行
4、練習倉儲管理，正確處理零庫存和合理庫存量的關(guān)系

三、營銷管理
1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位
3、策劃差異化的競爭策略
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、計劃管理
1、根據(jù)市場需求和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件變化并結(jié)合長遠和當前的發(fā)展需要，制定企業(yè)經(jīng)營的總體規(guī)劃
2、建立目標體系，厘清目標與計劃的關(guān)系，根據(jù)各時期的經(jīng)營目標制定行之有效的經(jīng)營計劃，完成“目標分解——計劃——實施——調(diào)整”過程的審視
3、學習計劃的“三部曲”和“七要素”
4、學習制定和實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)能力利用計劃、市場開拓計劃、銷售計劃等
5、學習風險預測與控制
6、對部門與部門之間計劃接口案例進行深入分析

五、財務管理
1、練習籌資決策，為企業(yè)運營供應“血液”
2、學習預算管理，有效管理企業(yè)現(xiàn)金流，確保企業(yè)財務安全
3、演練科學的投資決策，分析*投資方案
4、樹立企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的成本控制意識
5、學習資源配置，促進企業(yè)經(jīng)營資源的合理設(shè)計、組合和布局
6、學習財務分析，對模擬企業(yè)的投（融）資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價
六、團隊建設(shè)與管理
1、團隊成員通過分析和研究，達成共識，制定清晰一致的經(jīng)營目標
2、營造良好的團隊溝通氛圍，高效率地化解矛盾和沖突
3、演練角色定位與互補，追求團隊績效
4、通過團隊成員的相互“碰撞”，激發(fā)靈感，迸發(fā)智慧的火花，促進團隊的創(chuàng)造力
5、練習部門間的平行溝通與協(xié)作，提高周邊績效，樹立全局意識
互動答疑
模擬經(jīng)營流程：

經(jīng)營決策的培訓