采購談判技巧
2025-08-19 13:01:55
講師：黎一郴 瀏覽次數(shù)：3003
課程描述INTRODUCTION
如何提升采購談判技巧
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課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升采購談判技巧
課程大綱
第一部分、概論
1 何為談判：談判的目的在于得到我們需要的并尋求對方的認可
2 談判技巧測試：看看自己有多少成功談判者的潛質
3 *談判者的六個必要條件
第二部分、談判的步驟
1 計劃準備階段：
2 談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用和談判者的精力分析
3 談判開始階段：該階段特點分析及對策
4 談判過渡階段：該階段特點分析及對策
5 實質性談判階段：該階段特點分析及對策
6 交易明確階段：該階段特點分析及對策
7 談判結束階段
8 談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議
案例分析與現(xiàn)場演練
第三部分、談判的原則掌握
1 哈佛的建議
2 歐洲的經驗：理論 --- 實踐 --- 理論
第四部分、如何把握談判的三要素
1 權利和力量的使用：談判者的14種權力及其運用技巧
2 時間的控制：談判期限的四項原則，最后期限的攻防戰(zhàn)術等
3 情報的收集和準備和利用
第五部分、談判的變數(shù)
1 權利變數(shù)與談判
2 時間變數(shù)
3 情報變數(shù)
第六部分、如何打破談判僵局
1 共同解決問題法
2 勾畫達成協(xié)議
3 沖出困境
4 三種類型的談判伎倆及破解
第七部分、談判的分類和各自特點
1. 按特點分：不計代價型；雙方滿意型等
2. 按模式分：需求模式；結構模式；實力模式，技巧模式；謀略模式；契約模式等
3 成功案例分析
第八部分、談判的致勝之道
1 談判中的心理學： 必須討論和弄清楚要點；必須了解的 8種心理學現(xiàn)象
2 談判中的動機分析： 談判三層次；需求分析
3 談判中的提問和暗示藝術專家怎么做
第九部分、實戰(zhàn)談判
1 無從拒絕法
2 隔離談判法
3 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5 原則談判法
6 反擊法
7 柔道談判法
8 克制詭計談判法
老師介紹：黎一郴
IPCA導師、中國*QCD精益采購供應鏈專家
IPCA指定導師、采購資格認證專家
中國精益采購管理訓練第一人、企業(yè)利潤第一人
中國*QCD供應鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物多家國內知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內訓200多場，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術；
通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；
專注于制造業(yè)采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！
如何提升采購談判技巧
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/1248.html
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- 黎一郴
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