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供應(yīng)商開發(fā)管理培訓(xùn)

課程目標(biāo)： 
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

課程大綱： 
一、采購在企業(yè)中的作用
1.案例研討
2.采購的定義
3.采購在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用
4.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性
5.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn)
6.殼牌國際石油公司的采購管理
7.采購的新發(fā)展

二、采購流程設(shè)計(jì)與其中的技巧
1.案例研討
2.采購流程的合理化設(shè)計(jì)
3.確定購貨訂單的技巧
4.如何選擇供應(yīng)商
5.如何設(shè)計(jì)購貨合同
6.訂購和發(fā)出訂單
7.采購跟蹤和對購買流程的評價(jià)

三、采購技術(shù)與采購成本控制
1.案例研討
2.供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
3.如何要求并分析供應(yīng)商的成本
4.采購人員應(yīng)控制哪些供應(yīng)商的成本
5.如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
6.招競標(biāo)的基本原則、工作流程及實(shí)施技巧
7.降低庫存量與*采購時(shí)
8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法
9.供應(yīng)商和品牌規(guī)模
a.選擇供應(yīng)商
b.簽訂合同
c.重視價(jià)格
d.管理機(jī)構(gòu)

四.采購談判技巧
1．談判的步驟
2．議價(jià)前如何做好采購市場研究(案例研討)
3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
5．利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
6．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
7．采購談判技巧的“規(guī)則”
8．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
9．買方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
10．賣方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略

五.如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
案例演練及其效能分析
六.供應(yīng)商選擇與評估
1．如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
2．供應(yīng)商開發(fā)和認(rèn)可程序
3．供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素
4．為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做
5．采購質(zhì)量控制體系的構(gòu)建
6．批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理
7．供應(yīng)商階段性評估、等級劃分與雙贏模式建立
8．供應(yīng)商評估關(guān)鍵點(diǎn)控制的四項(xiàng)基本原則
9．案例分析

七.如何管理供應(yīng)商
1．建立供應(yīng)商管理制度及績效考核標(biāo)準(zhǔn)
2．供應(yīng)商交期、品質(zhì)、成本、服務(wù)管理
3．主要供應(yīng)商管理
4．建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
5．如何管理單一供應(yīng)商
6．如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估
7．如何獎(jiǎng)勵(lì)好供應(yīng)商及淘汰不良供應(yīng)商
8．如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
9．如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展
10．案例研討：供應(yīng)商管理
總結(jié)：兩天的課程及學(xué)員實(shí)際問題解答

老師介紹：易劍波 
MTP專案講師，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理碩士。。易老師先后在湖南商學(xué)院、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、清華大學(xué)大學(xué)從事經(jīng)濟(jì)管理、行政管理教學(xué)工作，研究并開發(fā)生產(chǎn)及物流管理課程近十年，有十多年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。易老師對制造業(yè)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來致力于現(xiàn)場管理、工程改造和物料控制等方面的專題研究與講學(xué)。其主要培訓(xùn)課程有MTP中堅(jiān)主管管理才能訓(xùn)練課程、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、生產(chǎn)管理與控制、現(xiàn)場干部管理技能訓(xùn)練、實(shí)用采購技術(shù)與供應(yīng)商管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、工業(yè)工程（IE）、現(xiàn)場5S管理、精益生產(chǎn)、OEM承包商的管理等。 

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