不對稱營銷策略與落地實施
發(fā)布時間:2015-08-07 08:31:30
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課程描述INTRODUCTION
課程大綱： 一、當前中國企業(yè)面臨的困局和難點 二、不對稱營銷的思想和淵源 1.軍事戰(zhàn)爭中以少勝多，以弱勝強的戰(zhàn)例說起 2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競爭博弈模式說起 3.營銷戰(zhàn)和戰(zhàn)爭的區(qū)別 4.不對稱的定義和關鍵點 5.不對稱營銷的模式和模型解讀 三、不對稱營銷四個實施路徑 構建戰(zhàn)略上不對稱 戰(zhàn)略上的意愿不對稱 戰(zhàn)略上 產業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂 構建信息不對稱
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
一、當前中國企業(yè)面臨的困局和難點
二、不對稱營銷的思想和淵源
1.軍事戰(zhàn)爭中以少勝多，以弱勝強的戰(zhàn)例說起
2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競爭博弈模式說起
3.營銷戰(zhàn)和戰(zhàn)爭的區(qū)別
4.不對稱的定義和關鍵點
5.不對稱營銷的模式和模型解讀
三、不對稱營銷四個實施路徑
構建戰(zhàn)略上不對稱
戰(zhàn)略上的意愿不對稱
戰(zhàn)略上
產業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂
構建信息不對稱
客戶認知信息不對稱（企業(yè)對客戶認知、客戶對企業(yè)認知）
市場信息不對稱
三、不對稱營銷的經(jīng)典打法
產品定位法不對稱打法
區(qū)域戰(zhàn)
渠道營銷戰(zhàn)不對稱打法
（以家電行業(yè)的*四個發(fā)展階段說起，長虹vs TCL,美的渠道下沉、格力戰(zhàn)國美、京東vs蘇寧？未來的趨勢在哪里？）
終端戰(zhàn)
價格博弈戰(zhàn)不對稱打法
促銷推廣戰(zhàn)不對稱打法
服務戰(zhàn)的不對稱打法
小米案例精髓
不對稱營銷競爭戰(zhàn)略模型:
價值:傳遞價值點構建不對稱支撐點VALUE
關系:客戶價值鏈（內部關系、內外關系、外外關系）
效率:溝通管理效率--組織的角度
策略:戰(zhàn)術組合，一地一策
速度:？？
s戰(zhàn)略意愿不對稱
四個角度
i信息認知不對稱
調研信息
v價值傳遞不對稱
產品點
服務點（）
盈利點（租賃模式/恒大模式）
s速度效率不對稱
渠道模式
c客戶關系不對稱
組織能力不對稱
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/10650.html