一、渠道銷(xiāo)售基礎(chǔ)理論課程
1.1 渠道銷(xiāo)售核心概念
渠道銷(xiāo)售的定義與特點(diǎn)
直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售的區(qū)別
河池地區(qū)市場(chǎng)特性分析
1.2 渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)原理
傳統(tǒng)渠道與新型渠道對(duì)比
渠道層級(jí)設(shè)計(jì)方法論
河池特色產(chǎn)業(yè)渠道適配模型
二、渠道開(kāi)發(fā)與管理專項(xiàng)課程
2.1 渠道商開(kāi)發(fā)策略
潛渠道商評(píng)估體系
渠道商合作談判技巧
河池少數(shù)民族地區(qū)渠道開(kāi)發(fā)要點(diǎn)
2.2 渠道關(guān)系維護(hù)
渠道沖突預(yù)防機(jī)制
渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
長(zhǎng)期合作關(guān)系的培養(yǎng)方法
三、銷(xiāo)售技能提升課程
3.1 專業(yè)銷(xiāo)售技巧
FABE銷(xiāo)售法則實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
客戶需求分析技術(shù)
河池方言區(qū)溝通策略
3.2 大客戶銷(xiāo)售管理
關(guān)鍵客戶識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)
大客戶維護(hù)方案
政府及企業(yè)采購(gòu)流程解析
四、數(shù)字化渠道運(yùn)營(yíng)課程
4.1 電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
主流B2B平臺(tái)操作指南
線上渠道與傳統(tǒng)渠道融合
農(nóng)產(chǎn)品上行渠道建設(shè)
4.2 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
短視頻平臺(tái)渠道開(kāi)發(fā)
社群運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化策略
五、法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程
5.1 渠道合同法律實(shí)務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議關(guān)鍵條款
違約責(zé)任與糾紛處理
河池地區(qū)常見(jiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)
5.2 商業(yè)賄賂防范
反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)
合規(guī)商業(yè)往來(lái)規(guī)范
禮品饋贈(zèng)邊界界定
六、實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
6.1 渠道談判模擬
價(jià)格談判場(chǎng)景演練
區(qū)域保護(hù)爭(zhēng)議處理
河池特色產(chǎn)品定價(jià)策略
6.2 銷(xiāo)售場(chǎng)景角色扮演
客戶異議處理訓(xùn)練
渠道會(huì)議主持技巧
跨文化溝通實(shí)戰(zhàn)
七、考核認(rèn)證體系
7.1 理論知識(shí)考核
渠道管理基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試
案例分析解答
河池市場(chǎng)專題研究
7.2 實(shí)操能力評(píng)估
模擬銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)評(píng)分
渠道方案設(shè)計(jì)評(píng)審
結(jié)業(yè)項(xiàng)目答辯
（注：以上課程體系根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行模塊化組合，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)從3天到3個(gè)月。具體課程內(nèi)容會(huì)結(jié)合河池地區(qū)有色金屬、桑蠶、長(zhǎng)壽養(yǎng)生特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行本地化調(diào)整。）
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