一、商務(wù)談判培訓(xùn)的核心價(jià)值
商務(wù)談判能力是企業(yè)管理者、銷(xiāo)售人員及創(chuàng)業(yè)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。優(yōu)質(zhì)的談判培訓(xùn)能幫助學(xué)員掌握：
策略制定：分析對(duì)手需求，制定雙贏方案
溝通技巧：包括非語(yǔ)言表達(dá)、傾聽(tīng)與反饋訓(xùn)練
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：識(shí)別談判陷阱與法律邊界
實(shí)戰(zhàn)模擬：角色扮演強(qiáng)化應(yīng)變能力
二、天水地區(qū)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)篩選標(biāo)準(zhǔn)
（一）資質(zhì)認(rèn)證
查看是否具備人社部門(mén)頒發(fā)的《民辦學(xué)校辦學(xué)許證》
講師團(tuán)隊(duì)是否擁有國(guó)際商務(wù)談判專(zhuān)家（ICBBE）權(quán)威認(rèn)證
（二）課程體系對(duì)比
課程模塊基礎(chǔ)班（3天）進(jìn)階班（5天）定制化課程法律風(fēng)險(xiǎn)防范??????跨境談判實(shí)務(wù)?????心理學(xué)應(yīng)用??????
（三）師資力量評(píng)估
學(xué)術(shù)背景：優(yōu)先選擇有商學(xué)院任教經(jīng)歷的講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：具有跨國(guó)公司談判案例的導(dǎo)師加分
教學(xué)評(píng)價(jià)：參考往期學(xué)員的NPS（凈推薦值）數(shù)據(jù)
三、本地機(jī)構(gòu)特色分析
（一）天水中融商學(xué)院
優(yōu)勢(shì)：
與蘭州大學(xué)合作開(kāi)發(fā)《西北地區(qū)商業(yè)慣例》專(zhuān)項(xiàng)課程
提供少數(shù)民族地區(qū)商業(yè)文化適配訓(xùn)練
不足：國(guó)際談判案例庫(kù)更新較慢
（二）隴右談判研習(xí)社
特色服務(wù)：
談判后跟蹤輔導(dǎo)（3個(gè)月免費(fèi)咨詢）
*開(kāi)發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易談判模擬系統(tǒng)》
注意事項(xiàng)：課程價(jià)格高于市場(chǎng)均價(jià)15%-20%
四、線上+線下混合式學(xué)習(xí)建議
線上資源利用：
中國(guó)大學(xué)MOOC《商務(wù)談判》*精品課
哈佛商學(xué)院《突破性談判術(shù)》音頻課
線下實(shí)踐安排：
每月參加天水市工商聯(lián)組織的企業(yè)對(duì)接會(huì)
參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的模擬談判聯(lián)賽
五、企業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)服務(wù)注意事項(xiàng)
合同條款審核重點(diǎn)：
知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬約定
培訓(xùn)效果未達(dá)標(biāo)的違約責(zé)任
保密條款的覆蓋范圍
效果評(píng)估體系：
*四級(jí)評(píng)估法（反應(yīng)層、學(xué)習(xí)層、行為層、結(jié)果層）
培訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)的成交率對(duì)比分析
六、常見(jiàn)問(wèn)題解答
Q：如何判斷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否涉嫌虛假宣傳？A：要求查看：
往期學(xué)員的匿名評(píng)價(jià)原件
講師實(shí)際授課的現(xiàn)場(chǎng)錄像片段
合作企業(yè)的授權(quán)證明文件
Q：政府是否有培訓(xùn)補(bǔ)貼政策？A：天水市對(duì)中小企業(yè)參加商務(wù)培訓(xùn)有人均2000元的"專(zhuān)精特新"專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，需提前30天向市工信局報(bào)備。
七、持續(xù)提升建議
定期參加中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的談判能力級(jí)考試
訂閱《哈佛商業(yè)評(píng)論》談判專(zhuān)欄
建立個(gè)人談判案例檔案庫(kù)（建議使用Notion模板管理）
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