欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

童裝店的營(yíng)銷策劃案例 ——20平米的小店一天現(xiàn)金成交14.8萬(wàn)

發(fā)布時(shí)間:2018-07-14 14:08:16
 
講師:何凱華 瀏覽次數(shù):2357
 童裝店的營(yíng)銷策劃案例 20平米的小店一天現(xiàn)金成交14.8萬(wàn) 2016-09-13麥吉安琪何凱華 一次偶遇,成為一個(gè)讓人津津樂(lè)道的話題,同時(shí)也成就一個(gè)經(jīng)典的案例。 周末,素來(lái)無(wú)事,接到多年不見(jiàn)同學(xué)的電話。 同學(xué)老婆開(kāi)了一個(gè)童裝店

童裝店的營(yíng)銷策劃案例
20平米的小店一天現(xiàn)金成交14.8萬(wàn)
2016-09-13 麥吉安琪 何凱華
一次偶遇,成為一個(gè)讓人津津樂(lè)道的話題,同時(shí)也成就一個(gè)經(jīng)典的案例。
周末,素來(lái)無(wú)事,接到多年不見(jiàn)同學(xué)的電話。
同學(xué)老婆開(kāi)了一個(gè)童裝店,從我的QQ空間里看到我正在做嬰童服飾,就和聯(lián)系,相約晚上請(qǐng)我吃飯。
以下是飯間的對(duì)話,原版話題,不做任何的修改,畢竟是同學(xué)間,說(shuō)話也不客氣的。
老張:你這家伙,現(xiàn)在做老大了吧?你是這個(gè)行業(yè)的,我老婆今年不上班,在家開(kāi)了一個(gè)童裝店,現(xiàn)在生意也不咋地,正好你小子以前做實(shí)體店策劃的,今天請(qǐng)你吃飯也不是白吃的。
何凱華:同學(xué)之間不用客氣,先說(shuō)說(shuō)你的困惑吧!
老張:我老婆那個(gè)店,從今年三月份開(kāi)的,周邊兩公里范圍內(nèi)有五家母嬰店,像愛(ài)嬰室、孩子王、貝貝熊等。
何凱華:為什么要選擇做這個(gè)生意呢?
老張:主要是老婆閑在家里沒(méi)事干,一開(kāi)始想做成人裝,但想想現(xiàn)在二胎開(kāi)放,童裝好做一點(diǎn),就做了,沒(méi)想到,哎.
何凱華:大部分人都一樣,,其實(shí)隔行如隔山,等自己親自做了才知道困難。
老張:現(xiàn)在犯愁了,現(xiàn)在就是生意不好做,店面客流量很少,因?yàn)橹苓叺母?jìng)爭(zhēng)壓力比較大,有些客戶在我們這邊看好款式,一轉(zhuǎn)眼就到淘寶上去買了,價(jià)格便宜??!
何凱華:你的衣服款式、質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的吧。
老張:這個(gè)*沒(méi)有問(wèn)題,我們代理的產(chǎn)品,都是這個(gè)行業(yè)的*品牌,主打的就是高端的客戶。
何凱華:靠,我們現(xiàn)在就做這個(gè)產(chǎn)品的,為什么不做我們的產(chǎn)品啊,太缺德了不?
老張:以前不是不知道嗎?現(xiàn)在我老婆這個(gè)店就可以進(jìn)你們的產(chǎn)品試試看。
何凱華:不用試試看,我?guī)湍悴邉澓?,前提是你必須把我們的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售,我們麥吉安琪的產(chǎn)品主打的也是中高端的目標(biāo)客戶,而且產(chǎn)品質(zhì)量*沒(méi)有問(wèn)題,我們所強(qiáng)調(diào)的就是我們幫助客戶賺錢。
老張:這個(gè)*沒(méi)有問(wèn)題,不就知道你以前就是做實(shí)體店策劃的嗎,所以找你幫忙。
何凱華:你現(xiàn)在主要的問(wèn)題就是沒(méi)有客流,是嗎?換句話說(shuō)就是無(wú)法吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶是吧?
老張:是的。
何凱華:那客戶來(lái)了以后,成交咋樣?
老張:成交也不理想,就是我剛才說(shuō)的,很多客戶來(lái)了看好款式以后轉(zhuǎn)眼就用手機(jī)在淘寶上買了,郁悶死了?
何凱華:呵呵,你知道豬是怎么死的嗎?
老張:靠,你還擠兌我的。說(shuō)說(shuō)你的看法。
何凱華:你說(shuō)你的服裝是高端的,你有沒(méi)有精定位過(guò)你的消費(fèi)群體啊?換句話說(shuō)你的目標(biāo)客戶是誰(shuí),你能精準(zhǔn)的描述出來(lái)嗎?
老張:這個(gè).
何凱華:你別這個(gè)了,肯定沒(méi)有。
老張:是的。
何凱華:那好,我們現(xiàn)在就定位。
精準(zhǔn)目標(biāo)客戶定位中
何凱華:好,客戶定位好了,以后來(lái)你店里的人,你得仔細(xì)辨別一下,是不是你的目標(biāo)客戶。
何凱華:你剛才說(shuō)的你目前主要的還有問(wèn)題就是客流不夠,是不是一直都是等客上門(mén)的方式???
老張:是的,現(xiàn)在做的宣傳方式最多也就是印過(guò)一次宣傳頁(yè),在周邊的幾個(gè)小區(qū)做過(guò)一次宣傳,效果也不理想,花了幾千塊錢沒(méi)有來(lái)幾個(gè)人。還有就是做了幾輪短信群發(fā),但是幾乎沒(méi)有效果。
何凱華:嗯,剛才我們定位過(guò)了,周邊幾個(gè)小區(qū),有兩個(gè)是老小區(qū),住的人大部分不是你的目標(biāo)客戶,還有三個(gè)小區(qū)新建的,都是萬(wàn)科、綠地等品牌樓盤(pán),住的人應(yīng)該是你的目標(biāo)客戶。
老張:是的,以前不是不知道這種做法嗎?
何凱華:比如我走在大街上你給我一個(gè)傳單, 讓你到我的店里來(lái),然后我的店里的產(chǎn)品有多好,有大大的折扣,對(duì)人家有吸引力嗎?你能比得過(guò)周邊的母嬰店嗎?
老張:是這個(gè)感覺(jué)的,現(xiàn)在的人對(duì)宣傳單都過(guò)敏了,看了看就扔了。
何凱華:不是宣傳單不好,如果你能夠把宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)得很好,很有特色,同樣也是很好的方式的,只不過(guò)你不會(huì)做而已,今天我們不談這個(gè),我們談?wù)勀愕牡耆绾卧龃罂土骱统山坏姆绞健?br /> 老張:你說(shuō)說(shuō)看,客流怎么增加,再來(lái)談成交的方式。
何凱華:買
老張:買?你不會(huì)腦子長(zhǎng)蟲(chóng)吧,怎么買?
何凱華:看吧,不懂了吧?今天不和你扯這些思維方面的,我還得回家?guī)『?,時(shí)間緊,你就按照我說(shuō)的做,有效果后你就會(huì)明白的。
老張:OK,沒(méi)有問(wèn)題。
何凱華:我想請(qǐng)問(wèn),你的目標(biāo)客戶一般會(huì)出現(xiàn)在那些地方。
老張:咦,我記得你的QQ空間里說(shuō)過(guò)的,以前沒(méi)有在意,今天你一說(shuō)起來(lái)我就想起來(lái)了。我們的目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)在幼兒園、社區(qū)醫(yī)院、高端幼教地方等等。
何凱華:有長(zhǎng)進(jìn),好,你就確定一個(gè)地方先試試買。
老張:怎么買啊。
何凱華:你的產(chǎn)品價(jià)位都有吧,找到一個(gè)例如率比較高的產(chǎn)品。比如說(shuō)100塊的產(chǎn)品,你的進(jìn)價(jià)是20,這樣你明白嗎?當(dāng)然,也不一定要用你自己的產(chǎn)品,你可以去整合其他的產(chǎn)品來(lái),估計(jì)目前整合這個(gè)學(xué)問(wèn)你也不會(huì),暫時(shí)別費(fèi)那么大的勁,就從你自己的產(chǎn)品開(kāi)始吧。
老張:我想想啊,我們那邊有一款兒童的內(nèi)褲,吊牌價(jià)是49,成本價(jià)也就8塊錢。
何凱華:可以,現(xiàn)在我們就拿你的兒童內(nèi)褲來(lái)策劃,首先把兒童內(nèi)褲的價(jià)值給塑造好。
兒童內(nèi)褲價(jià)值塑造策劃過(guò)程中
何凱華:好,價(jià)值塑造就這樣了,回去和你老婆再好好商量,因?yàn)槲覍?duì)你的兒童內(nèi)褲不大了解,你也是半壺水,價(jià)值塑造千萬(wàn)不要去空談,具體的等你塑造好以后再給我看看。
老張:沒(méi)有問(wèn)題。
何凱華:8塊錢的成本,賣49,意味著每6個(gè)客戶進(jìn)來(lái)成交一個(gè)你就不虧,成交兩個(gè)你就賺了,成交三個(gè)賺大了,我相信如果你的店成交率低于70%的話,你老婆就不用開(kāi)店了。等會(huì)我們?cè)僬f(shuō)成交的策劃。
老張:暈,這樣也行,好像是的哦,我怎么沒(méi)有想到啊。
何凱華:等你想到了,豬都上樹(shù)了。
老張:滾,那接下來(lái)一補(bǔ)怎么走啊。
何凱華:和擁有你目標(biāo)客戶的地方去談。會(huì)談嗎?
老張:不會(huì),他們?cè)趺磿?huì)理我呢?
何凱華:不理你就對(duì)了, 那是因?yàn)槟悴粫?huì)而已。
老張:別廢話,趕緊說(shuō)說(shuō)。
何凱華:我們來(lái)設(shè)計(jì)一下和幼兒園的合作方式。
包裝引流產(chǎn)品和整合談判方式策劃中
老張:哇,這樣太好了,我先找幼兒園實(shí)施。
何凱華:記住,千萬(wàn)別和幼兒園談生意啊、提成啊這些方面,一定要站在幼兒園的角度去思考問(wèn)題,幼兒園最需要什么。他們需要的是如何和家長(zhǎng)搞好關(guān)系的,畢竟這個(gè)幼兒園是私立的高端幼兒園。
老張:嗯,要是那樣客源就不愁了。
何凱華:現(xiàn)在你的主要問(wèn)題就是一個(gè),你送了有價(jià)值的東西,只是客戶在進(jìn)店之前,并沒(méi)有感覺(jué)到你的價(jià)值,所以我建議你這樣做。
老張:說(shuō)說(shuō)看,我對(duì)你崇拜死了!
何凱華:別廢話,客戶來(lái)了以后,你把你的那個(gè)兒童內(nèi)衣再換一下,然后設(shè)計(jì)一種充值會(huì)員的模式:今天你只要充值500元,你就是我們尊貴的VIP客戶,VIP客戶能享受的優(yōu)惠,沖500你立馬可以免費(fèi)拿到這件價(jià)值258的兒童防曬衣,而且還可以得到價(jià)值500的禮品。
老張:靠,這怎么整啊,我不虧死了。
何凱華:激動(dòng)個(gè)屁啊,說(shuō)你不會(huì)你還不信。
成交方案策劃過(guò)程中.
老張:太好了,我馬上做。
何凱華:別急,先試一下,然后再鋪開(kāi),記住,我們今天所講的每一個(gè)步驟,你必須進(jìn)行完整的演練和重新的思考,務(wù)必把每一個(gè)步驟的價(jià)值都完美的塑造起來(lái),讓客戶從接觸我們開(kāi)始,每一步都會(huì)產(chǎn)生“尖叫".
老張:OK,OK,沒(méi)有問(wèn)題。
何凱華:回去讓你老婆實(shí)施后,不懂的再來(lái)問(wèn)我吧,不過(guò)下次就不是請(qǐng)我吃頓飯的問(wèn)題了,而是我們必須談合作的問(wèn)題了,ARE YOU 明白?
老張:*沒(méi)有問(wèn)題。

持續(xù)一周的持續(xù)溝通中。
一周以后的周日,老張給我打電話:老何,瘋了,今天從上午8點(diǎn)開(kāi)始一直到中午,來(lái)了不下于500人,都排隊(duì)了。
我的回答是:要的就是這種感覺(jué),讓人感到緊迫感,這個(gè)才是策劃所想要的氛圍。
當(dāng)天的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,晚上10后,老張給我打電話說(shuō)剛忙完,累死了,要請(qǐng)我吃夜宵,我也就不客氣了,直接要了兩斤大龍蝦。
結(jié)果是:當(dāng)天來(lái)了客戶數(shù)量大概在800-900人,總共的會(huì)員充值的現(xiàn)金在14.8萬(wàn)。一天的成交頂上了他半年的成交額,而且以后還有會(huì)有更多!
我想說(shuō)的是,借助這個(gè)不經(jīng)意中的一個(gè)策劃的案例,我們可以看出,生意其實(shí)不難做,難的是我們的經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。還是那句話,開(kāi)店的依然在開(kāi)店,保守的依然在保守,當(dāng)然,抱怨的依然在抱怨。
店面的經(jīng)營(yíng),上面的僅僅是最基礎(chǔ)的入門(mén)級(jí),對(duì)付我那個(gè)菜鳥(niǎo)同學(xué)已經(jīng)綽綽有余了,要是配合上會(huì)員營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷呢,結(jié)果會(huì)是怎么樣,你可以想象一下。我要說(shuō)的是,我和同學(xué)說(shuō)年底再看三個(gè)200平米左右的店。就是這么牛!
想要了解更多,請(qǐng)關(guān)注我們,如有需要,也可以直接聯(lián)系我們,我們秉承的觀點(diǎn)就是:合作才能共贏。



轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/zixun_detail/31740.html

何凱華
[僅限會(huì)員]