一個(gè)不想成為大師的草根培訓(xùn)師
旁人眼里長(zhǎng)不大的孩子
上世紀(jì)七十年代后期，王釗仙老師出生于鄂西一個(gè)貧窮的大山區(qū)里，小時(shí)候沒(méi)有上過(guò)幼兒園，更沒(méi)有托班，甚至連學(xué)前班都沒(méi)有，那里的小盆友整個(gè)童年基本上都是在跟泥巴、河流有關(guān)的游戲中度過(guò)，非常熟悉魯迅筆下潤(rùn)土小盆友那些上樹(shù)掏鳥(niǎo)窩下河抓魚(yú)蝦的伎倆，用谷物做誘餌、木棍撐篩子、躲門(mén)后用繩子拉木棍捉麻雀的方法屢試不爽。但這些跟王釗仙老師都沒(méi)有太大的關(guān)系，因?yàn)樾r(shí)候的王釗仙老師，在那落后的地方，尤其是醫(yī)療落后的地方，一個(gè)在現(xiàn)在看來(lái)及其簡(jiǎn)單的疾病，從一歲半開(kāi)始一直纏繞了王釗仙老師15年。小時(shí)候經(jīng)常生病，干瘦如柴，在旁人眼里，王釗仙老師是一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子。對(duì)于小時(shí)候的印象，最深的就是“不能吹風(fēng)”“不準(zhǔn)玩冷水”“不準(zhǔn)曬太陽(yáng)”“不準(zhǔn)下河”，連在小溪邊掰石頭抓小螃蟹都受到嚴(yán)格的管控，記得有一次和幾個(gè)哥哥和小叔叔一起出去玩，回來(lái)被狠狠的教訓(xùn)了一頓，哥哥和叔叔被揍得很是不輕。
上初中之前，至少有三分之一的時(shí)間都是處于病痛模式，只要聽(tīng)說(shuō)哪里有“神醫(yī)”（民間坊傳）有可能治療王釗仙老師的病，父親都會(huì)背著王釗仙老師翻山越嶺的去求醫(yī)，徒步幾十公里是常有的事兒。沒(méi)完沒(méi)了的藥丸，沒(méi)完沒(méi)了的針，屁股上的針眼不計(jì)其數(shù)，護(hù)士多次表示王釗仙老師的屁股已經(jīng)無(wú)從下針。為了方便給王釗仙老師打針，王釗仙老師的父親用他那本是拿斧頭做木工的手學(xué)習(xí)并掌握了較高水平的打針?biāo)?，自己在家為王釗仙老師打針。小學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常是早上去醫(yī)院打針然后再上學(xué)，放學(xué)后去醫(yī)院打針然后才能回家。為了給王釗仙老師治病，父親曾經(jīng)賣(mài)掉了他當(dāng)年最拉風(fēng)的豪車(chē)--上海*牌自行車(chē)，那可是王釗仙老師們鎮(zhèn)上當(dāng)年的民間*的一輛自行車(chē)。
小時(shí)候，幾乎沒(méi)有什么夢(mèng)想，只希望自己能不生病，能和其他小朋友一樣的正常玩耍。初中，一場(chǎng)大病讓王釗仙老師又一次與死神擦肩而過(guò)。上高中后，有道是窮苦孩子早當(dāng)家，終于明白生命的來(lái)之不易，明白了父母的愛(ài)與付出，并產(chǎn)生了強(qiáng)烈的求生欲望，開(kāi)始與田徑隊(duì)的同學(xué)們一起鍛煉身體，不論嚴(yán)寒酷暑。身體和意志開(kāi)始變得硬朗和堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，高二那年，在又一場(chǎng)大病后，王釗仙老師終于在真正意義上完全甩掉了藥罐子，并開(kāi)始逐步的習(xí)慣別人羨慕的眼神。
一紙停課通知書(shū)險(xiǎn)些失足
在王釗仙老師小的時(shí)候，偉大的父親就有一個(gè)他自己的夢(mèng)想，要將自己的兩個(gè)兒子送進(jìn)大學(xué)，吃鐵飯碗。
然而，現(xiàn)實(shí)卻比較殘酷，當(dāng)王釗仙老師們家兄弟倆先后進(jìn)入大學(xué)的同時(shí)，一系列改革擊碎了父親當(dāng)年夢(mèng)想中的美好部分，大學(xué)開(kāi)始收學(xué)費(fèi)收住宿費(fèi)收各種各樣的費(fèi)用且不再包分配，鐵飯碗已被徹底打破。為了供王釗仙老師們上學(xué)，四處舉債，盡管父母十年沒(méi)穿過(guò)一件新衣服，但兄弟倆同時(shí)在大學(xué)的各種開(kāi)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)貧困地區(qū)的農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)是無(wú)論如何都承不得了的。在上大學(xué)的那幾年，所在的城市能為孩子請(qǐng)家教的家庭屈指可數(shù)，那時(shí)候的學(xué)校里也還沒(méi)有勤工儉學(xué)助學(xué)貸款等項(xiàng)目。
三月不識(shí)肉滋味，能用米飯和白水青菜填飽肚子那也是一件幸事，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候?yàn)榱四艹陨巷?，在食堂外的小餐館里洗碗，洗一個(gè)小時(shí)的碗，可以在那里免費(fèi)吃上一份炒飯。作為當(dāng)年學(xué)校里小有名氣的王釗仙老師來(lái)說(shuō)，平時(shí)身邊還是有很多“朋友”的，用現(xiàn)在的話(huà)說(shuō)叫粉絲，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)王釗仙老師在小餐館里洗碗后，大部分的人都不再認(rèn)識(shí)王釗仙老師，即使在路上偶遇也會(huì)視而不見(jiàn)或是繞道而行，更有竊竊低語(yǔ)和鄙夷的微笑。1998年3月底，一個(gè)晴天霹靂，王釗仙老師收到了學(xué)校官方發(fā)來(lái)的停課通知書(shū)，原因是沒(méi)能如期交齊學(xué)雜費(fèi)。當(dāng)王釗仙老師拿著停課通知書(shū)走在校園的綠蔭大道上，王釗仙老師深?lèi)?ài)的大學(xué)以及一切的美好突然間變得是那么的陌生，陌生得有些害怕，曾經(jīng)的許多美好愿望在那一刻被徹底摧毀，流著淚水給父母的書(shū)信中還是一如既往的說(shuō)一切都好，學(xué)校同意了延期交費(fèi)，叫他們不要著急。在無(wú)課可上的那段時(shí)間里，當(dāng)?shù)睾谏鐣?huì)曾三次派人找王釗仙老師談話(huà)，要幫王釗仙老師承擔(dān)至畢業(yè)期間的所有費(fèi)用，只為邀請(qǐng)王釗仙老師的入會(huì)。好在當(dāng)年哥哥畢業(yè)后分擔(dān)了家庭的主要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，王釗仙老師才得以順利畢業(yè)。
同事的評(píng)價(jià)點(diǎn)燃培訓(xùn)師夢(mèng)想
王釗仙老師畢業(yè)后進(jìn)入美的電器，剛走出學(xué)校的時(shí)候什么都不懂，但他堅(jiān)信從基礎(chǔ)開(kāi)始一定能學(xué)會(huì)，于是主動(dòng)放棄了當(dāng)初應(yīng)聘的區(qū)域零售主管職位，申請(qǐng)做了一名商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，從導(dǎo)購(gòu)到導(dǎo)購(gòu)組長(zhǎng)，到區(qū)域零售主管，再到區(qū)域銷(xiāo)售主管，他在一年時(shí)間里連升了三級(jí)，并且深深的愛(ài)上了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)。為了能有更多的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，先后在美的空調(diào)、升達(dá)地板、殼牌潤(rùn)滑油三個(gè)不同行業(yè)的歷練，并且在所在的領(lǐng)域或區(qū)域都取得了驕人的成績(jī)。
由于性格所致天生的愛(ài)分享，在美的工作的兩年多里，所在區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)日常的非正式培訓(xùn)和輔導(dǎo)基本上都有由王釗仙負(fù)責(zé)，在后面的升達(dá)和殼牌工作期間，一直擔(dān)任著公司新員工的銷(xiāo)售輔導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)
2006年初，曾經(jīng)有一次，公司邀請(qǐng)了某大型保險(xiǎn)公司上?？偛康膶?zhuān)業(yè)培訓(xùn)師到公司為全體銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，課后BOSS做培訓(xùn)效果調(diào)查，結(jié)果大家一致意見(jiàn)認(rèn)為“還不如王經(jīng)理（王釗仙）給我們講的”。那句話(huà)深深的印在王老師的腦海里，并正式點(diǎn)燃了他以后要做培訓(xùn)師的夢(mèng)想。
從那以后，王釗仙開(kāi)始規(guī)劃了培訓(xùn)師成長(zhǎng)路線(xiàn)的規(guī)劃和準(zhǔn)備，于2006年12月拿到了人社部的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人鑒定證書(shū)，2007年12月通過(guò)了企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)師的考試鑒定，同時(shí)在公司內(nèi)部開(kāi)始整理自己平時(shí)分享的銷(xiāo)售技能內(nèi)容。2009年11月，被推薦到第十屆潤(rùn)滑油脂（上海）國(guó)際展覽會(huì)的代理商峰會(huì)與行業(yè)大佬們同臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)主題的主題演講，開(kāi)啟了王釗仙老師的培訓(xùn)師之路，2010年3月受邀參加第三屆中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)峰會(huì)并做營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)主題演講。
2010年5月，王釗仙老師接到了一場(chǎng)重量級(jí)的商業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，作為第一位外聘培訓(xùn)師為中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油江蘇省公司的40位銷(xiāo)售經(jīng)理做為期兩天的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，面對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和平均年齡都比自己高的學(xué)員們，王釗仙老師頂著巨大壓力憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技能，彌補(bǔ)了講師授課技能的不足，而最終獲得了86.90和89.65的學(xué)員評(píng)分，于是更加堅(jiān)定了要成為一名職業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)師的信念。王釗仙老師一直認(rèn)為“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，*持久的優(yōu)勢(shì)是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快！”，從2003年開(kāi)始，除了公司提供的培訓(xùn)外，還保證每年不低于1萬(wàn)元的自費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)投資。
歷經(jīng)波折的培訓(xùn)師之路
2010年1月，由一家人力資源公司推薦，王釗仙老師接到了第一場(chǎng)正式的商業(yè)培訓(xùn)，在南京某日化集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)中為其近百人的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技能提升的專(zhuān)題培訓(xùn)。由于未能做好前期的客戶(hù)需求溝通和分析，以及控場(chǎng)能力和臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)重不足，在互動(dòng)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)明顯的失誤，后來(lái)由公司老總出面解圍。那次失誤讓王釗仙老師認(rèn)識(shí)到，即使是一名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，但與真正的職業(yè)培訓(xùn)師的差距還是非常大的。
為了能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，王釗仙老師從2010年5月后暫停了商業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)程，選擇了繼續(xù)學(xué)習(xí)，修煉內(nèi)功。同年8月，進(jìn)入加美（JAMA®）潤(rùn)滑油（中國(guó)）公司，歷任華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、董事長(zhǎng)助理、加美石油集團(tuán)公司籌備委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)等職務(wù)，同時(shí)兼任公司的首席培訓(xùn)師，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售類(lèi)培訓(xùn)課件的開(kāi)發(fā)。2012年6月赴上海參加了CNTTT的培訓(xùn)，并得到了同行諸多老師的認(rèn)可，準(zhǔn)備正式步入職業(yè)培訓(xùn)路之際，老天又和他開(kāi)了一個(gè)玩笑，一場(chǎng)怪病--面癱了。雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的治療，面容恢復(fù)了正常，但語(yǔ)言表達(dá)方面受到了嚴(yán)重的影響，不得不再次無(wú)限期的延長(zhǎng)了計(jì)劃。
但王釗仙老師始終沒(méi)有放棄要成為一名優(yōu)秀培訓(xùn)師的夢(mèng)想，2013年初加入某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，在做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總裁助理的同時(shí)分管公司一千多名營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作，一年時(shí)間開(kāi)發(fā)了六門(mén)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程。
一個(gè)不想成為大師的培訓(xùn)師
其實(shí)在2006年開(kāi)始，就陸續(xù)有培訓(xùn)公司和教育機(jī)構(gòu)找王釗仙老師談合作，提出要將王釗仙老師包裝成職業(yè)化的培訓(xùn)師，走商業(yè)培訓(xùn)路線(xiàn)，其中不乏有影響力和聚成這樣的培訓(xùn)行業(yè)巨頭。也一直有人建議說(shuō)走公眾演說(shuō)和辦大型公開(kāi)課路線(xiàn)比較掙錢(qián)，但王釗仙老師都拒絕了。
王釗仙老師一直認(rèn)為，做培訓(xùn)難，做銷(xiāo)售類(lèi)的培訓(xùn)更難，銷(xiāo)售類(lèi)的培訓(xùn)很難借鑒，培訓(xùn)中實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，個(gè)中高手隨處可見(jiàn)，每場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)要搞定幾十個(gè)銷(xiāo)售精英非常具有挑戰(zhàn)性，對(duì)培訓(xùn)師的要求也非常高。
因?yàn)榕d趣而選擇了做培訓(xùn)師，只為幫助更多的年輕人。也基于喜歡分享，樂(lè)于助人的性格，王釗仙老師一直反對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)做大型公開(kāi)課，因?yàn)殇N(xiāo)售培訓(xùn)更重要的是訓(xùn)，是互動(dòng)，是案例剖析討論，是現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，作為培訓(xùn)老師，應(yīng)該把學(xué)員的培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)換作為首要任務(wù)，而非培訓(xùn)師的經(jīng)濟(jì)利益。
2014年9月王釗仙老師正式創(chuàng)辦了追夢(mèng)狼®（Dreamlong®）企業(yè)管理咨詢(xún)和追夢(mèng)狼®營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)，旨在幫助更多和他當(dāng)年一樣追逐夢(mèng)想的年輕人找準(zhǔn)方向早日順利實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。在王釗仙老師的課程中，沒(méi)有華麗的辭藻，沒(méi)有復(fù)雜的理論，也沒(méi)有高深的模型，沒(méi)有心靈雞湯沒(méi)有成功學(xué)更沒(méi)有厚黑學(xué)，只有簡(jiǎn)單思維的深刻理解和實(shí)戰(zhàn)技能的快速內(nèi)化；課程中，不談唐駿不說(shuō)王石也不講董明珠，只有學(xué)員身邊看得見(jiàn)摸得著的高手分享其親身的經(jīng)歷和一次次真實(shí)案例的剖析，有成功的總結(jié)更有失敗的反思。
這就是王釗仙，一個(gè)不想成為大師的草根培訓(xùn)師！
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/30605.html
