一家公司，每個(gè)月會(huì)產(chǎn)生一名月銷售*，每一年會(huì)產(chǎn)生一名年銷售*。不管你是銷售界的老人，還是第一天接觸銷售的新人，只要你認(rèn)真研讀下面的文章，并真正的去做到，你就一定能成為一名銷售*。
要想成為銷售*，我們要先給自己大腦洗腦，把大腦比成一臺(tái)計(jì)算機(jī)的話，那今天開始重新安裝一個(gè)系統(tǒng)，那就是*級(jí)的銷售思維。
什么是*級(jí)的銷售思維呢？
這里我們提到一個(gè)人，喬·吉拉德（1928年11月1日出生于*密歇根州底特律市），是**的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員。從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄.平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
他之所以做到了，是因?yàn)樗乃季S決定了，他一定會(huì)成為銷售*。
【一定要有人付出代價(jià)】
每天早晨起床，去上班，冬天非常的冷，普通人起床不容易，喜歡在被窩里面多躺一會(huì)，而喬吉拉德必須起來，因?yàn)樗?，今天一定?huì)有人會(huì)為了他早晨起床，沒有好好享受被窩的溫暖而付出代價(jià)，代價(jià)就是，客戶必須要今天買單。
這是一種自信，更是一種霸氣，同樣也是一種野心。
銷售作為一個(gè)給客戶帶來幸福的工作，并不是低人一等，而是由于有了你，可以讓客戶挑選到更適合自己的產(chǎn)品，少走冤枉路，這說明你多么重要??！
幾乎每個(gè)公司都有銷售，遭遇的銷售環(huán)境也各有不同。
有老板是這樣的：他們讓銷售人員用自己的手機(jī)打電話，不給報(bào)銷話費(fèi)；他們讓銷售人員自己去開發(fā)新客戶，不給銷售客戶名單；他們讓銷售人員給客戶送小禮品，不給銷售人員報(bào)銷禮品費(fèi)。
美其名曰這樣更能鍛煉銷售。
而還有一些好的老板，比如沈陽有一家筑成管理咨詢有限公司，他們的老板給銷售提供電話，費(fèi)用公司出；他們的老板給銷售提供客戶名單，名單都是多年積累的；他們的老板出錢給銷售紅包去微信群里發(fā)，給銷售報(bào)銷買禮品的費(fèi)用。
不管是狠一些，什么都不給提供的老板，還是關(guān)心員工一些，希望員工好好干的老板，這些對(duì)于老板的層面雖然是有區(qū)別的，但是對(duì)于銷售的自己的層面就沒有區(qū)別了。
銷售需要租房子，買了房子的還要還貸款，公交，地鐵上班30-60分鐘是經(jīng)常事，每天自費(fèi)買午餐，如果沒有開單，那一切的付出就都白費(fèi)了。
所以我們要自信的去銷售，一定要相信，今天有一個(gè)，甚至多個(gè)客戶會(huì)付出代價(jià)，這些代價(jià)，就是我的業(yè)績(jī)，就是我的提成。
【一定要我生活的區(qū)域都認(rèn)識(shí)我】
喬吉拉德，有一個(gè)經(jīng)典的銷售行為，就是發(fā)名片，當(dāng)年李新海老師，也長(zhǎng)時(shí)間模仿過。從書中了解到，喬吉拉德到處發(fā)名片，自己生活的區(qū)域，看見一個(gè)人，就發(fā)給他多張，嘴上還振振有詞，這張是給你的，這張是給你父親的，這張是給你愛人的，這張是給你孩子的。
他的理念就是，讓他生活的區(qū)域的每家每戶都認(rèn)識(shí)他，熟悉他，其實(shí)李老師我做這么多年銷售，包括給很多企業(yè)做銷售的培訓(xùn)，認(rèn)為一個(gè)銷售是否能有業(yè)績(jī)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶能否在眾多產(chǎn)品的銷售中，第一時(shí)間想起來的是你，這非常的重要。
而且，人很奇怪，有的時(shí)候，聽說的力量更強(qiáng)大。
比如有人問自己的朋友，我想買車，你有好的品牌推薦嗎，你有好的4S店推薦嗎，你有好的業(yè)務(wù)員推薦嗎，這三個(gè)問題，不管你問哪一個(gè)，我相信，如果問出去了，這個(gè)人的朋友，大多數(shù)會(huì)說，我聽說有個(gè)人，是銷售雪佛蘭汽車的，在咱們這發(fā)名片，感覺做事很認(rèn)真。估計(jì)能靠譜。
這就是秘密，如果一個(gè)是做什么產(chǎn)品的，你已經(jīng)讓你所在地區(qū)的人都知道了?；蛘叽蟛糠秩酥懒耍敲此麄兙蜁?huì)幫助你宣傳，因?yàn)槟愕呐Σ粫?huì)白費(fèi)的。銷售就是這樣，起步的時(shí)候貌似很難，但是一旦花費(fèi)1-3個(gè)月的積累時(shí)間，后續(xù)成交，就非常的容易了。
【一定要愛我的客戶】
普通人，只有自己的愛情，而喬吉拉德不一樣，全中國(guó)的銷售*也不一樣，因?yàn)橹灰銚碛辛虽N售*的思維，你就要知道，一旦這個(gè)人成為了你的客戶，那你就要去愛他，用心去愛。因?yàn)槊恳幻蛻?，背后都站?50個(gè)人，由內(nèi)而外分別是親屬，同學(xué)，同事，客戶。
普通人，不是做銷售的，就是一般的客戶，他們現(xiàn)在都用手機(jī)，手機(jī)里面都有通訊錄，調(diào)研后得知，一般人的通訊錄就是200-300人之間。他們現(xiàn)在也都有微信，一般微信好友也是這個(gè)數(shù)字。所以有了250人這個(gè)定律。
為什么要愛，因?yàn)閻劭蛻袅恕？蛻魰?huì)再次購(gòu)買你的產(chǎn)品，客戶還會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，讓他們背后的250人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
這樣的話，你就只需服務(wù)好一個(gè)人，就等于多了250位客戶。
可是一旦沒有去愛客戶，可能就會(huì)得罪到客戶，那就一次性失去250位客戶。因?yàn)閯e人問，你覺得喬吉拉德怎么樣，客戶回答是負(fù)面的，那一切就糟糕了。
愛客戶，是一定的，那體現(xiàn)在什么方面呢？
要先從建立客戶檔案開始，因?yàn)橐磺谢诹私猓挥辛私馑?，才能愛他?/p>
客戶的生日，興趣愛好，職業(yè)生涯，近期想什么產(chǎn)品，有沒有戀愛，戀愛快成功了，就要結(jié)婚了。結(jié)婚了就要有孩子了。孩子還要上學(xué)。等等一切，都需要銷售人員用心去服務(wù)。
當(dāng)然了，開場(chǎng)李老師提到，只要做到這三點(diǎn)，你就是銷售*，但是這三點(diǎn)中最難的就是愛你的客戶，因?yàn)橐床粣郏獝劬蛺鄣?。
銷售是一輩子的工作，朋友多了，路就寬了?？蛻舳嗔藰I(yè)績(jī)就多了。要用一輩子的思維去和客戶建立聯(lián)系，而不是一錘子買賣，客戶交錢了就不管客戶了?？蛻粜枰a(chǎn)品的服務(wù)，更需要維護(hù)你們之間的感情。
同樣，也驗(yàn)證了那句話，客戶成交，不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開始。
好了。今天先分享到這里。這三點(diǎn)，已經(jīng)足夠一名銷售人員，去用心，去揣摩，去使用的了。
如果你真的能做到上述內(nèi)容，
如果你真的能用心去愛你的客戶，
那你一定會(huì)是銷售*，不是可能，是一定是，相信我。更要相信你自己，因?yàn)橐磺械拇鸢?，只有你去做，才?huì)有實(shí)現(xiàn)那一天。
另外，還有更多銷售技巧，需要與上述三點(diǎn)進(jìn)行匹配，如果你希望自己的業(yè)績(jī)盡快提升，歡迎隨時(shí)與李老師聯(lián)系，歡迎撥打18640408036
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