一、銷售心理學(xué)書籍概覽
1. 銷售心理之探索
從職業(yè)銷售人員的實戰(zhàn)角度出發(fā)，本書深入淺出地分析了銷售心理和銷售方式，通過眾多有效的營銷案例和小故事，一一剖析問題，各個擊破，讓銷售難題在談笑間化為烏有。書中傳遞了一個實效的銷售心理學(xué)，教讀者如何巧妙利用心理學(xué)的技巧，實現(xiàn)銷售成交。
2. 銷售中的心理策略解讀
《銷售攻心術(shù)：銷售中的心理策略》一書揭示了銷售員在面對業(yè)績壓力時，應(yīng)如何洞察人心、贏得客戶信任。在買方市場中，銷售員不僅需要了解產(chǎn)品，更需要運用銷售技巧來獲取客戶的認(rèn)同。攻心術(shù)是一種洞察人心、獲取信任的技術(shù)，利用說話及心理技巧打開客戶的心扉，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
3. 提升自我價值與銷售能力
不論身處哪個領(lǐng)域，成功銷售自己至關(guān)重要。喬·吉拉德等銷售大師的真實故事和生活經(jīng)驗，將幫助讀者增進自我價值，展現(xiàn)個人特質(zhì)，將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺。本書還介紹了傾聽的藝術(shù)以及提升自信和成功商數(shù)的方法。
4. 全球銷售專家智慧集錦
博恩·崔西等全球*銷售專家的著作和演講，分享了他們的成功經(jīng)驗及創(chuàng)見性的營銷手法。這些書籍在全球范圍內(nèi)廣受好評，被視為銷售人員的必讀之作。
二、經(jīng)典銷售與心理學(xué)圖書推薦
1. 全球暢銷的經(jīng)典之作
《世界上最偉大的推銷員》記載了一則感人至深的傳奇故事，激勵了無數(shù)人。這本書適合任何讀者閱讀，振奮人心，改變命運。
2. 影響力與說服力的科學(xué)
《影響力(經(jīng)典版)》一書解釋了為什么有些人極具說服力，而我們有時會輕易被說服。書中揭示了隱藏在沖動順從背后的心理秘笈，對于銷售人員來說具有極高的實用價值。
3. 銷售人員的寶典
《銷售圣經(jīng)》是每個銷售人員的案頭必備寶典，書中包含了大量實用案例和富有借鑒意義的策略，能夠為讀者解決現(xiàn)實中的問題。其簡單易懂的風(fēng)格和幽默的語言讓閱讀成為一種享受。
4. 銷售口才與策略的全面指南
本書針對銷售人員在不同場合如何說話做了詳細(xì)講解，通過豐富的案例和通俗易懂的語言，幫助銷售人員掌握說話精髓，提升表達技巧，實現(xiàn)快速成交。本書還從實際應(yīng)用的角度出發(fā)，分析了銷售中的重要環(huán)節(jié)和口才策略的施展方法。
三、實用心理學(xué)與溝通技巧書籍推薦
1. 心理學(xué)在溝通中的應(yīng)用
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個分支,專門研究商品銷售過程中的心理現(xiàn)象和溝通過程。本書通過詳細(xì)講解溝通技巧和心理學(xué)原理,幫助讀者更好地理解客戶的需求,實現(xiàn)有效溝通。
2. 掌握溝通藝術(shù),提升銷售業(yè)績
好口才是打開顧客心扉的通道,而銷售策略則是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的保證。本書從口才入手,結(jié)合典型案例,讓讀者掌握說話精髓,提升表達技巧,實現(xiàn)快速成交。同時,本書還分析了銷售中的重要環(huán)節(jié)和口才策略的施展方法,幫助讀者全方位提升銷售技巧。
3. 實用心理學(xué)與銷售培訓(xùn)教材
《每天懂點兒銷售心理學(xué)》總結(jié)了眾多優(yōu)秀銷售人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)課程,對銷售工作最有可能用到的心理戰(zhàn)術(shù)和方法進行了全面盤點,內(nèi)容豐富實用,適合作為新人入門培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)教材使用。
4. 國際暢銷的專業(yè)銷售培訓(xùn)課程基礎(chǔ)
11. 翻譯作品：閭佳。出版機構(gòu)：萬卷出版公司。
12. 史上極具震撼力、令人嘆為觀止的心理學(xué)暢銷書，居于消費者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類別的榜首。
13. 羅伯特·B·西奧迪尼是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他在北卡羅來納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)取得博士和博士后學(xué)位，從事說服與順從行為研究超過3年，目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
14. 《無價：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》一書的作者是威廉·龐德斯通。
15. 為什么免費的巧克力讓我們?yōu)橹偪?？為什么百老匯劇場里價格越高的座位賣得越火？為什么100萬美元帶來的愉悅感需要400萬美元才能翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價而且一定要獅子大開口？
16. 威廉·龐德斯通揭示了答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實驗中，人們無法準(zhǔn)確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
17. 營銷專家迅速將這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用于實踐。價格顧問建議零售商如何說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似建議幫助商務(wù)人士達成交易。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說，價格在隱形說服大師中是最為普遍的存在。
18. 《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》一書的作者是羅伯特·弗蘭克。
19. 這是一場妙趣橫生的經(jīng)濟學(xué)課堂，沒有艱澀的數(shù)學(xué)公式，只有有趣的生活事例。羅伯特·索洛這位諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主強烈推薦此書，適合所有人閱讀。在當(dāng)當(dāng)、卓越等平臺上，本書熱銷且讀者好評率穩(wěn)居第一。
20. 這是一部“博物經(jīng)濟學(xué)”著作，并非大部頭的學(xué)術(shù)著作，而是充滿生活智慧的小冊子。經(jīng)濟學(xué)正生動地編織著生活的方方面面，身邊的大事小事都可以用經(jīng)濟學(xué)原理來破解，這就是博物經(jīng)濟學(xué)。
21. 羅伯特·弗蘭克是博物經(jīng)濟學(xué)家，他主張經(jīng)濟學(xué)應(yīng)該是一門根植于經(jīng)驗和觀察的社會科學(xué)，而不是以數(shù)學(xué)為核心的硬科學(xué)。
22. 《引爆點》一書的作者是馬爾科姆·格拉德威爾。
23. 我們的世界看似堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼中，只要找到那個點，輕輕一觸，世界就會動起來。一位滿意而歸的顧客能讓新開的餐館座無虛席，一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一條精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰(zhàn)爭的序幕——這個看似不起眼的點，就是任何人都不能忽視的引爆點。
24. 《引爆點》是專門談?wù)撊绾巫尞a(chǎn)品流行起來的著作。
25. 書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸結(jié)為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。
26. 個別人物法則是圈層營銷或窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者詳細(xì)指導(dǎo)我們?nèi)绾螌ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些擁有非凡人際能力的人們。
27. 附著力因素解決的是項目應(yīng)如何傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。
28. 環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。
29. 《怪誕行為學(xué)：可預(yù)測的非理性》一書的作者是丹·艾瑞里。
30. 人們的行為和決策常常偏離理性，遠(yuǎn)非你想象的那樣完美！
31. 生活中我們常有莫名其妙的舉動。本書作者告訴我們：所有的現(xiàn)象背后都有經(jīng)濟的力量。他以輕松幽默的方式揭示了我們不可思議的行為背后的原因，并告訴我們?nèi)绾胃淖儭Ｋ€寫有《怪誕行為學(xué)2：非理性的積極力量》。
32. 《世界上最偉大的推銷員》一書的作者是奧格·曼狄諾。
33. 每一位銷售經(jīng)理都應(yīng)該讀一讀這本書！它像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰和鼓舞。這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何層次的人閱讀，它激勵了人們的斗志，改變了許多人的命運。
50、概述：
喬·吉拉德，被譽為《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的全球*銷售大師，也是一位鼓舞人心的勵志演講家。他的暢銷書《如何將任何產(chǎn)品售賣給任何人》、《成功交易每筆訂單的秘訣》、《銷售自我，成就未來》、《攀登巔峰之路》以及他的新作，都為讀者提供了前所未有的成功啟示。無論您從事何種行業(yè)，成功的第一步就是推銷自己。喬·吉拉德向我們揭示了銷售的關(guān)鍵技巧和成功特質(zhì)，讓我們明白自己所能貢獻的價值。
51、書評：《久贏真經(jīng)：銷售心理學(xué)》
本書從九個常見于職業(yè)銷售人員日常工作的疑問出發(fā)，運用心理學(xué)原理進行深度剖析。通過淺顯易懂的方式，詳細(xì)解析了銷售心理和銷售方法，其間結(jié)合了諸多行之有效的營銷案例和小故事，將您曾困擾的問題逐一攻破，使您在輕松愉快的閱讀中洞悉銷售的真諦。
52、蔣先潤的《銷售心理戰(zhàn)術(shù)：銷售中的心理策略》
53、內(nèi)容概覽：
《銷售心理戰(zhàn)術(shù)：銷售中的心理策略》一書，直面銷售員常常自問的“為何業(yè)績不佳？”問題。書中不再將問題歸咎于產(chǎn)品或市場，而是深入到銷售人員自身。書中強調(diào)，要實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，必須運用高超的銷售技巧贏得客戶的認(rèn)同與信任。心理戰(zhàn)術(shù)是當(dāng)前金融危機下提升業(yè)績的關(guān)鍵策略。它是一種洞察人心、建立信任的技術(shù)，通過巧妙的言談和心理策略，打開客戶的心扉，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
54、書評：
是誰的魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾以及20世紀(jì)最杰出的CEO杰克·韋爾奇都為之傾倒？是誰的演講在全球40多個國家引起轟動，擁有數(shù)以千萬計的學(xué)生和追隨者？這就是成功學(xué)大師博恩·崔西。盡管出身貧寒，從清潔工起步，但他憑借不懈的努力和卓越的智慧，成為全球*的演講家之一，同時也是全球銷售人員心中的楷模。博恩·崔西的成功故事，正是他獨特思想和開創(chuàng)性營銷策略的*驗證。
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