一、中國(guó)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力如何
一、金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)設(shè)立的可行性探討
根據(jù)我國(guó)職業(yè)教育的發(fā)展策略、我校的辦學(xué)條件以及市場(chǎng)對(duì)人才的需求，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)金融與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。此專業(yè)旨在培養(yǎng)既懂金融知識(shí)、熟悉金融產(chǎn)品，又具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)技能的應(yīng)用型高等技術(shù)人才，以滿足銀行、保險(xiǎn)、證券、投資理財(cái)及一般工商活動(dòng)等領(lǐng)域的需求。我校開(kāi)設(shè)此專業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。
（一）開(kāi)設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的必要性分析
據(jù)了解，全國(guó)的中等職業(yè)學(xué)校數(shù)量龐大，畢業(yè)生數(shù)量也在逐年增加。雖然升入高等職業(yè)技術(shù)院校的學(xué)生數(shù)量在不斷提高，但高等職業(yè)教育與中等職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)模仍不相稱。金融與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在全國(guó)的高職高專學(xué)院中尚未廣泛開(kāi)設(shè)，因此我校首創(chuàng)這一專業(yè)，將把握市場(chǎng)機(jī)遇，為我校帶來(lái)極好的發(fā)展契機(jī)，并為市場(chǎng)培養(yǎng)急需的人才。
隨著金融業(yè)的混業(yè)化發(fā)展，銀行、保險(xiǎn)、證券等金融行業(yè)全面興起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其中發(fā)揮著日益重要的作用。整個(gè)社會(huì)對(duì)金融人才的需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，金融業(yè)需要大量的從業(yè)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
目前，銀行業(yè)的從業(yè)人員中，既懂金融又具備營(yíng)銷(xiāo)技能的人才嚴(yán)重匱乏。未來(lái)銀行業(yè)急需客戶經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等復(fù)合型人才。保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，保險(xiǎn)專業(yè)人才的需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展也呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)空間，對(duì)證券人才的需求呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
隨著WTO的逐步開(kāi)放，更多外資金融機(jī)構(gòu)將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們將會(huì)關(guān)注并爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)金融人才。保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行、證券公司等正在進(jìn)行人事制度和人力資源機(jī)制的改革，這將為職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生提供公平的就業(yè)機(jī)會(huì)。
（二）我校開(kāi)設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的條件與能力
我校自招生以來(lái)，已先后開(kāi)設(shè)了銀行經(jīng)營(yíng)管理、銀行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等金融類(lèi)專業(yè)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和資源。在課程設(shè)置上，我們已經(jīng)包含了客戶經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程，并承擔(dān)了多個(gè)金融機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)任務(wù)，取得了顯著的教學(xué)效果。開(kāi)設(shè)金融與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的基礎(chǔ)扎實(shí)。
為培養(yǎng)出高素質(zhì)金融與營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)人才，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專門(mén)的職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)方案的制定。我校具備優(yōu)良的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，教師在教學(xué)過(guò)程中廣泛應(yīng)用多媒體教學(xué)手段。我校的上級(jí)主管機(jī)構(gòu)是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，為我校學(xué)生提供了得天獨(dú)厚的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和條件。
我校注重“雙師型”教師的培養(yǎng)與引進(jìn)，鼓勵(lì)教師考取相應(yīng)的職業(yè)（執(zhí)業(yè)）資格證書(shū)，并堅(jiān)持教師參與社會(huì)實(shí)踐。目前，我校已擁有一支高素質(zhì)、實(shí)力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，能夠勝任本專業(yè)的教學(xué)任務(wù)。
（三）我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的發(fā)展方向
為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和金融業(yè)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，我校將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，確定學(xué)生的知識(shí)、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建應(yīng)用性和實(shí)踐性為基本特點(diǎn)的教學(xué)體系。我們將加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，使教學(xué)與金融實(shí)務(wù)工作緊密結(jié)合，建立理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的人才培養(yǎng)機(jī)制。教學(xué)改革的基本措施包括體現(xiàn)專業(yè)教育和人才培養(yǎng)模式特色，以技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的培養(yǎng)為主線，建立人才培養(yǎng)的新模式。
我校針對(duì)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了一系列全面而深入的改革。我們堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生的“兩基兩能”（即公共基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，相關(guān)職業(yè)基本技能和崗位專業(yè)技能）為核心目標(biāo)。
在全程教學(xué)計(jì)劃中，我們重新構(gòu)建了課程結(jié)構(gòu)，將其劃分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、職業(yè)技能及實(shí)訓(xùn)課、選修課四大類(lèi)別。我們加大了技能課和實(shí)訓(xùn)課的比重，使實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)占整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的約4成，以更好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
通過(guò)公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)，我們致力于提升學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和理論素養(yǎng)。在教學(xué)內(nèi)容上，我們強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)遷移能力、崗位轉(zhuǎn)換適應(yīng)能力和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
實(shí)踐教學(xué)體系則由職業(yè)技能課和崗位實(shí)訓(xùn)課組成，約占全程教學(xué)計(jì)劃的四成左右。我們充分利用校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，通過(guò)計(jì)算機(jī)等教學(xué)手段，進(jìn)行點(diǎn)鈔、儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、代收代付、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、國(guó)際結(jié)算、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)、證券投資實(shí)務(wù)等技能訓(xùn)練和實(shí)訓(xùn)。我們還與多家金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立了合作關(guān)系，增加了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)和跟班實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們還積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，體驗(yàn)公關(guān)環(huán)境，提高他們的營(yíng)銷(xiāo)技能。
在教學(xué)方法上，我們采用了啟發(fā)式、互動(dòng)式、案例式和講座式等多種教學(xué)方法，并重視現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和手段的研究與應(yīng)用。除了繼續(xù)發(fā)揮投影、廣播電視教學(xué)等常規(guī)教學(xué)手段的作用外，我們還組織教師對(duì)專業(yè)主干課程CAI課件的研究和開(kāi)發(fā)，以加速教學(xué)技術(shù)和手段的現(xiàn)代化。
我們注重學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試的相結(jié)合。本專業(yè)實(shí)行多證考核和培養(yǎng)模式，對(duì)專業(yè)考核合格且德智體全面發(fā)展的學(xué)生，發(fā)放國(guó)家承認(rèn)的高等職業(yè)教育。我們要求學(xué)生參加相關(guān)職業(yè)資格技術(shù)證考試，并取得相應(yīng)證書(shū)。
我們還加快了科學(xué)實(shí)用創(chuàng)新型教材的建設(shè)。按照國(guó)家教育部的指導(dǎo)方案，我們引進(jìn)并編寫(xiě)體現(xiàn)科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性的課程教材。我們聯(lián)合名校教授、金融專家、一線操作員工共同編寫(xiě)教材，并通過(guò)各種渠道收集實(shí)際單證、操作文本等，編制操作手冊(cè)，以強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際操作技能。
我校開(kāi)辦金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)既有必要性也有可能性。在國(guó)家教育部門(mén)的正確指導(dǎo)下，我們堅(jiān)持正確的辦學(xué)導(dǎo)向和特色，通過(guò)務(wù)實(shí)的改革和創(chuàng)新，必定能創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們的招生對(duì)象為高中畢業(yè)生、職業(yè)中專、普通中專及對(duì)口升學(xué)畢業(yè)生。學(xué)制為全日制三年，并逐步過(guò)渡到兩年。本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)、應(yīng)用型金融人才，學(xué)生畢業(yè)后不僅具備順利就業(yè)的基本技能，也為進(jìn)一步深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)過(guò)程中，我們注重學(xué)生的職業(yè)道德、人文素質(zhì)、專業(yè)核心能力的培養(yǎng)和提升，并鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)*考試和相關(guān)職業(yè)資格考試，以增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生畢業(yè)后可在銀行、保險(xiǎn)、證券、投資等領(lǐng)域從事業(yè)務(wù)操作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理等工作。具體崗位技能包括金融基本業(yè)務(wù)操作、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、證券交易、會(huì)計(jì)核算、市場(chǎng)調(diào)研與拓展等。金融業(yè)的全面發(fā)展與學(xué)生的教育培養(yǎng)
實(shí)踐表明，金融業(yè)的發(fā)展格局已然形成，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與模式均已確立。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為金融業(yè)的重要一環(huán)，同時(shí)也是其相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，亟需加強(qiáng)。為此，我校特設(shè)此專業(yè)，以金融專業(yè)為基礎(chǔ)，突出營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，既體現(xiàn)了專業(yè)的創(chuàng)新性，又滿足了金融業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的需求。
我校在金融類(lèi)專業(yè)教學(xué)上具有顯著優(yōu)勢(shì)。由于與銀行、信用社、保險(xiǎn)公司等單位的緊密合作與聯(lián)系，使我們的教學(xué)計(jì)劃能夠與行業(yè)實(shí)際需求和發(fā)展趨勢(shì)緊密結(jié)合。這種合作不僅增強(qiáng)了教學(xué)的實(shí)踐性，更為學(xué)生提供了豐富的實(shí)習(xí)與就業(yè)機(jī)會(huì)。
本專業(yè)在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)。我們注重實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)，通過(guò)在校內(nèi)外建立廣泛的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供了優(yōu)越的實(shí)訓(xùn)條件，確保了教學(xué)效果。
我們堅(jiān)持學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合的原則。學(xué)生除了可以獲得相應(yīng)的外，還可以通過(guò)考試獲得英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平證書(shū)，以及相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)和其他證書(shū)。這不僅增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在專業(yè)與紀(jì)律教育方面，我們通過(guò)講解《學(xué)生手冊(cè)》和學(xué)校規(guī)章制度，幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想，并遵守國(guó)家法律法規(guī)。我們還對(duì)學(xué)生進(jìn)行軍事訓(xùn)練和國(guó)防教育，培養(yǎng)他們的組織紀(jì)律觀念以及愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)、為人民服務(wù)的精神。
在個(gè)人素質(zhì)與能力培養(yǎng)方面，我們注重培養(yǎng)學(xué)生的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德修養(yǎng)、文明作風(fēng)，以及時(shí)代感和使命感。我們希望通過(guò)這些教育形式，造就具有健康心理素質(zhì)、德智體全面發(fā)展的新一代大學(xué)生。
經(jīng)常組織學(xué)生參與各類(lèi)勞動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)熱情和正確的勞動(dòng)觀念。這些活動(dòng)不僅豐富了學(xué)生的課余生活，也為學(xué)生提供了實(shí)踐和拓展知識(shí)的重要途徑。
對(duì)于想要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的學(xué)生，建議他們可以考慮參加勞動(dòng)局委托的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。這些課程系統(tǒng)化地教授銷(xiāo)售技能，包括銷(xiāo)售技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)分析等，可以幫助學(xué)員全面提升銷(xiāo)售能力，并獲得被廣泛認(rèn)可的銷(xiāo)售證書(shū)。
至于全國(guó)最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這里沒(méi)有具體的排名。因?yàn)閷W(xué)習(xí)這件事沒(méi)有最好只有最合適，不同類(lèi)型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程適合不同層次和學(xué)習(xí)需求的學(xué)生。例如，企業(yè)老板、中層管理者和基層員工的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)內(nèi)容都有所不同。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，我校在金融業(yè)人才培養(yǎng)上做出了積極的努力和探索，通過(guò)多種形式的教育活動(dòng)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，為學(xué)生提供了全面的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)平臺(tái)。對(duì)于想要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的學(xué)生，建議他們選擇勞動(dòng)局合作的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)。在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求進(jìn)行選擇。
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