范一智老師的銷售課程深受矚目，他的職業(yè)背景涵蓋了保險(xiǎn)、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理，屬于實(shí)戰(zhàn)派。他的課程特色在于結(jié)合了時(shí)下的人力資源管理技術(shù)與五行、易經(jīng)的哲理，內(nèi)容新穎且實(shí)用。
本次培訓(xùn)的主題為《久贏真經(jīng)——成就*價(jià)值的銷售精英》。培訓(xùn)對(duì)象主要是入司3-12個(gè)月及2年以上的兩類營(yíng)銷人員，針對(duì)他們銷售技能上的瓶頸進(jìn)行設(shè)計(jì)。
經(jīng)過(guò)初步分析，公司的主要培訓(xùn)需求集中在提升營(yíng)銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索營(yíng)銷培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化新模式以及銷售員營(yíng)銷素質(zhì)分析四個(gè)層次。首要任務(wù)是提升銷售人員的人際交往能力和對(duì)客戶心理的分析能力，讓他們?cè)谂c客戶的溝通中更加*、自信，并能準(zhǔn)確捕捉客戶的真實(shí)想法和需求。
針對(duì)銷售人員存在的心理障礙和行為束縛，進(jìn)行突破自我的訓(xùn)練，解決他們對(duì)于開(kāi)拓新客戶、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、產(chǎn)品價(jià)格等方面的顧慮，提升他們的銷售激情。本次培訓(xùn)也旨在探索公司的營(yíng)銷培訓(xùn)模式，為建立公司的培訓(xùn)體系提供寶貴素材和模式。通過(guò)培訓(xùn)對(duì)銷售人員的營(yíng)銷素質(zhì)進(jìn)行分析，為現(xiàn)有人員的定位及未來(lái)銷售人員的招聘提供依據(jù)。
培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)主要包括公司文化理念、市場(chǎng)規(guī)劃及精致服務(wù)知識(shí)、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等部分。在培訓(xùn)實(shí)務(wù)中，注重技能與意愿并重、理論與實(shí)踐并重、培訓(xùn)與訓(xùn)練并重，以及課程與操班并重。
面向各類銷售人員、關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員、技術(shù)支持人員等均可參加。培訓(xùn)方法包括故事講解、案例分析、激勵(lì)方式、剖析方式等，讓學(xué)員從多個(gè)角度理解和掌握銷售的真諦。
課程開(kāi)始前，學(xué)員需完成《訓(xùn)前調(diào)查問(wèn)卷》和《管理者自我鑒定》的測(cè)試。課程從營(yíng)銷概論、貴司文化感受、營(yíng)銷基礎(chǔ)概論等方面為學(xué)員建立高的起點(diǎn)，幫助他們清晰地了解公司的文化氛圍。透過(guò)營(yíng)銷KASH體系的系統(tǒng)闡述和專業(yè)化營(yíng)銷流程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對(duì)營(yíng)銷具備較為系統(tǒng)的認(rèn)知。
課程還涉及人際交往技能之產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)明、客戶心理分析等方面，幫助銷售人員提升專業(yè)水平，科學(xué)地引導(dǎo)銷售人員認(rèn)知客戶的心理活動(dòng)規(guī)律，達(dá)到與客戶心理的共鳴。-鳳凰涅槃突破成長(zhǎng)訓(xùn)練
課程目的： 成長(zhǎng)突破訓(xùn)練是當(dāng)前國(guó)際上*的自我突破式營(yíng)銷訓(xùn)練之一。該訓(xùn)練旨在解決業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)行為中面臨的各種心理壓力和行為障礙，通過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練方式，科學(xué)地矯正這些問(wèn)題，幫助營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，并激發(fā)他們的銷售溝通潛能。
-服務(wù)制勝的CRM客戶管理
課程目的： 在營(yíng)銷的特殊形式中，經(jīng)營(yíng)的核心在于“經(jīng)營(yíng)”銷售，這包括資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)以及最重要的客戶經(jīng)營(yíng)。本課程的目標(biāo)是使?fàn)I銷人員正確認(rèn)識(shí)的重要性，并將其視為企業(yè)和個(gè)人最重要的財(cái)富。掌握科學(xué)的客戶管理技術(shù)，以在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持主動(dòng)地位，并激發(fā)業(yè)務(wù)員的源動(dòng)力。
-高效行動(dòng)的策略運(yùn)用
課程目的： 行動(dòng)是銷售的關(guān)鍵?？焖俣行У男袆?dòng)能夠彰顯銷售英雄的本色。本課程著重強(qiáng)調(diào)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：按照質(zhì)量和數(shù)量完成工作任務(wù)；提高工作效率；保持工作過(guò)程中的積極情緒和持續(xù)的快樂(lè)。培養(yǎng)團(tuán)結(jié)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多正能量。
二、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)與心得體會(huì)
一、實(shí)訓(xùn)心得：
1. 實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)收獲：在這次實(shí)訓(xùn)中，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式和一般的業(yè)務(wù)手段方法。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我熟悉了市場(chǎng)現(xiàn)狀，并學(xué)會(huì)了如何應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)提出改進(jìn)建議。
2. 實(shí)訓(xùn)的意義與價(jià)值：實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生從理論到實(shí)踐的重要過(guò)渡。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以真實(shí)地認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，并考慮未來(lái)的就業(yè)方向選擇。實(shí)訓(xùn)也是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合的重要途徑。
3. 實(shí)訓(xùn)的形式與內(nèi)容：我們學(xué)院采取集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式。我選擇了自主實(shí)訓(xùn)，即自己聯(lián)系工作單位從事與自己專業(yè)相關(guān)的工作——銷售和市場(chǎng)推廣。
4. 現(xiàn)實(shí)與理想的碰撞：剛開(kāi)始從事這份工作時(shí)，我充滿信心。然而隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我明白了外界對(duì)大學(xué)生的看法以及大學(xué)生需要正確定位自己。
5. 銷售技巧與策略：作為銷售人員，我們需要主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。我們需要把自己的產(chǎn)品賣給客戶，并掌握一定的銷售技巧和策略。
6. 大學(xué)教育的價(jià)值：我反思大學(xué)教育的真正價(jià)值。我們認(rèn)為大學(xué)教育至少應(yīng)該教會(huì)我們一種獨(dú)特的思維方式，使我們接觸的人群都能接受高等教育的影響。有些人存在優(yōu)越感，這并不是說(shuō)他們自信，而是他們覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)賞識(shí)。這種心態(tài)可能導(dǎo)致頻繁跳槽和眼高手低的問(wèn)題。
7. 做人與專業(yè)：在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了如何做人以及專業(yè)知識(shí)的重要性。雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也是不可或缺的。我們需要平衡好做人與專業(yè)之間的關(guān)系，才能取得更好的成績(jī)。
8. 實(shí)訓(xùn)的收獲：通過(guò)實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)加深了對(duì)理論知識(shí)的理解；提高了實(shí)際工作能力積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了素材和資料；同時(shí)也讓我明白了許多人生道理看清了社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
9. 營(yíng)銷的哲學(xué)：在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中失敗者總是找理由借口而成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要積極樂(lè)觀的心態(tài)自信的心態(tài)包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
10. 創(chuàng)業(yè)的啟示：這次實(shí)訓(xùn)的主題是校園經(jīng)濟(jì)面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)這既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子打開(kāi)另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
11. 團(tuán)體合作的力量：這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)我們五個(gè)人一起努力分析市場(chǎng)制定策略完成策劃書(shū)。我們五個(gè)人一起討論、一起分析、一起制定策略在這個(gè)過(guò)程中我們看到了合作的重要性也懂得了如何配合一個(gè)團(tuán)體共同努力取得成功。
12. 實(shí)踐中的理論運(yùn)用：在做策劃書(shū)之前我們計(jì)劃好了每天的任務(wù)根據(jù)計(jì)劃努力完成任務(wù)。我們分析了營(yíng)銷環(huán)境制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷等方面進(jìn)行了4PS分析最終完成了策劃書(shū)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程我們更加深入地理解了理論知識(shí)并將其運(yùn)用到實(shí)際中增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。
13. 未來(lái)面對(duì)社會(huì)的準(zhǔn)備：這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益給我們積累了經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屛覀兏玫孛鎸?duì)未來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們不僅學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)還學(xué)會(huì)了如何與人溝通如何合作如何面對(duì)挑戰(zhàn)這些都是我們未來(lái)走向社會(huì)所需要的寶貴財(cái)富。
第15段，為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我從中學(xué)到了很多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在課堂上是學(xué)不到的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐，以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。當(dāng)我得知要參加企業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)，我感到非常興奮，因?yàn)檫@是我第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入企業(yè)參加真正的工作實(shí)訓(xùn)，能夠真正接觸社會(huì)上的工作，與客戶打交道，實(shí)屬難得的機(jī)會(huì)。
第16段，為了更好地適應(yīng)外面的社會(huì)工作，我在出去實(shí)訓(xùn)前參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧和要求，但它培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建小組，展現(xiàn)了我們小組前所未有的團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。
第17段，只用了一個(gè)晚上和上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，迅速完成了分組、賣場(chǎng)人員安排和進(jìn)入賣場(chǎng)的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入工作崗位，開(kāi)始為期兩周的實(shí)訓(xùn)主要工作。
第18段，我被分配到某大學(xué)附近的某賣點(diǎn)進(jìn)行為期七天的工作。我們的任務(wù)是協(xié)助該賣點(diǎn)幫助附近的居民了解公司的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)，并引領(lǐng)他們到專賣店購(gòu)機(jī)參加活動(dòng)。
第19段，具體工作包括發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺(tái)為客戶講解和攔截客戶等。這次工作讓我意識(shí)到理論知識(shí)和實(shí)際操作之間的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)工作中，更需要實(shí)踐能力和技巧，如如何講解、用什么樣的詞語(yǔ)和語(yǔ)氣與客戶溝通等。
第20段至第24段，這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)了如何與顧客接觸、了解顧客需求，以及如何將活動(dòng)目的傳達(dá)給消費(fèi)者等能力。這次實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了實(shí)踐驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，不再是盲目地跟著理論走，死記硬背。我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際。這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)自己專業(yè)有了更深的了解，為未來(lái)的工作做好準(zhǔn)備，指導(dǎo)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活。我還參加了市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)，通過(guò)不同的專題項(xiàng)目鍛煉了我的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
第25段至第34段描述了我在市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)歷。從行業(yè)市場(chǎng)分析到SWOT分析再到市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)策略和定位策略等項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力。每個(gè)項(xiàng)目都讓我收獲頗豐，讓我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。我也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的重要性以及實(shí)際操作中的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)的重要性。同時(shí)我也參與了一次市場(chǎng)調(diào)查了解了當(dāng)前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)并根據(jù)數(shù)據(jù)提出了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)想。這個(gè)過(guò)程讓我鍛煉了自己的分析能力和信息收集篩選能力。最終經(jīng)過(guò)兩天的咨詢、剖析和清理我們完成了一份關(guān)于眼鏡市場(chǎng)的報(bào)告這份報(bào)告是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的成果也讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的了解。在此期間我們還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了命名上的討論和摸索這對(duì)我們的產(chǎn)品策劃和品牌建設(shè)起到了重要的推動(dòng)作用。在接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中我們將充分利用市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略以滿足消費(fèi)者的需求和欲望從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。消費(fèi)者與市場(chǎng)環(huán)境的互動(dòng)
36、消費(fèi)者是商品的生命之源，新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其成敗的關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否順應(yīng)消費(fèi)者市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，精準(zhǔn)滿足他們的需求。伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)健前行，民眾的生活品質(zhì)逐漸提高。消費(fèi)需求已超越基本的“溫飽”層面，更多地追求物質(zhì)以外的精神價(jià)值。
在八十年代初，物質(zhì)資源相對(duì)稀缺，任何新上市的產(chǎn)品都能快速占據(jù)市場(chǎng)；進(jìn)入八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始重視產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)多采取傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，而真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛萌芽。到了八十年代末、九十年代初，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量普遍提升，同類產(chǎn)品企業(yè)增多。尤其是合資、外資品牌的涌現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇，唯有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品方能脫穎而出。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的種子已經(jīng)播下，但多數(shù)企業(yè)仍以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為主，輔以簡(jiǎn)單的宣傳策略。
進(jìn)入九十年代中后期，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和成長(zhǎng)，全面質(zhì)量管理深入生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。
37、如今我們身處二十一世紀(jì)，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝的時(shí)尚理念，消費(fèi)者的需求都發(fā)生了顯著變化。這就要求商家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上與目標(biāo)顧客群體的心理需求相契合，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的核心目標(biāo)。
38、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同一場(chǎng)變幻莫測(cè)的棋局。營(yíng)銷計(jì)劃的制定需根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的生命周期階段。制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具有效融入市場(chǎng)，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)的雙重作用，使產(chǎn)品立足當(dāng)下，展望未來(lái)。
39、經(jīng)過(guò)一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我們掌握了運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位的基本能力，學(xué)會(huì)了運(yùn)用4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。我們的專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)水平也得到了提升。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我們?cè)谥R(shí)上有所增長(zhǎng)，更重要的是鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。從分工到合作，每一步都踏實(shí)前進(jìn)，直至答辯完成，我們才真正松了口氣?；叵肫饋?lái)，這次實(shí)訓(xùn)讓我們受益良多！為了日后的社會(huì)立足，現(xiàn)在的付出是值得的！
武漢會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的抉擇
三、武漢會(huì)計(jì)培訓(xùn)優(yōu)選指南
在武漢，會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，如仁和會(huì)計(jì)培訓(xùn)、鑫前程會(huì)計(jì)培訓(xùn)等。其中，我個(gè)人極力推薦仁和會(huì)計(jì)。仁和會(huì)計(jì)作為湖北會(huì)計(jì)培訓(xùn)領(lǐng)域的知名品牌，不僅通過(guò)率高，而且?guī)熧Y力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量上乘。
仁和會(huì)計(jì)培訓(xùn)隸屬于武漢榮昌仁和會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)有限公司，法定代表人陳東，注冊(cè)資金1200萬(wàn)元。其地址位于武漢市東西湖區(qū)七支溝、團(tuán)結(jié)大道北，業(yè)務(wù)范圍包括會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)、企業(yè)事務(wù)代理及稅務(wù)咨詢等。從仁和走出的學(xué)員廣受企業(yè)好評(píng)。若您希望真正學(xué)到實(shí)用技能，選擇仁和無(wú)疑是明智之舉。
武漢的注會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有新東方教育、瑪瑪培訓(xùn)、愛(ài)考培訓(xùn)、海天教育及奧爾注會(huì)等。各家機(jī)構(gòu)均有其特色及優(yōu)劣：
1. 新東方教育：擁有獨(dú)特的“多維立體學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，適合中國(guó)人學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。但上課人數(shù)多，創(chuàng)新度有待提高。
2. 瑪瑪培訓(xùn)：偏重應(yīng)試培訓(xùn)課程，收費(fèi)適中。擁有全國(guó)*的專利課程及熱烈的上課氛圍。然而實(shí)操課程較少。
3. 愛(ài)考培訓(xùn)：師資規(guī)范，教學(xué)場(chǎng)地優(yōu)越，注會(huì)等專業(yè)技能豐富。教學(xué)教務(wù)安排合理，學(xué)習(xí)環(huán)境良好。
4. 海天教育：品牌、師資及培訓(xùn)模式均無(wú)顯著缺點(diǎn)，但宣傳不足。除注會(huì)外，其他專業(yè)如行政管理、經(jīng)濟(jì)等也有優(yōu)勢(shì)。
5. 奧爾注會(huì)：提供多種上課方式，教師來(lái)自知名企業(yè)。收費(fèi)合理，性價(jià)比高。
綜合考慮，選擇合適的會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需根據(jù)個(gè)人需求及目標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡。希望您能找到心儀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)有所成！
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