范一智老師的銷售課程深受好評，他擁有保險、房產、IT和家居建材銷售與管理的豐富職業(yè)背景，是一位實戰(zhàn)派老師。他的課程結合了當下流行的人力資源管理技術，并巧妙地融合了五行與易經的內容，新穎且實用。
本次培訓旨在針對入司3-12個月以及2年以上的兩類營銷人員，幫助他們突破銷售瓶頸，提升銷售技能。結合此前顧問式銷售培訓的效果，針對貴司不斷要求市場拓展與突破的銷售政策，這些銷售人員的銷售瓶頸主要源于銷售技能的欠缺。
針對貴司學員的分析，培訓訴求主要集中四個層次：提升營銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索公司營銷培訓效果轉化新模式、銷售員營銷素質分析。
提升營銷技能，特別是提高銷售人員的人際交往能力和對客戶心理的分析能力。通過培訓，讓他們與客戶溝通更加*、自信，并能及時準確地把握客戶現(xiàn)時的想法和需求。
激發(fā)銷售員的銷售欲望，幫助他們克服心理與行為上的障礙，突破自我。解決銷售人員不勇于開發(fā)新客戶、不勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、對價格和產品不自信等問題，提升他們的銷售激情。
接著，通過本次培訓探索貴司的營銷培訓模式，為建立貴司的培訓體系提供寶貴的素材與有益的模式。針對銷售人員的營銷素質進行分析，為現(xiàn)有人員的定位及未來銷售人員的招聘提供依據。
根據培訓訴求，培訓課程結構主要包括公司文化理念、市場規(guī)劃及精致服務知識、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等部分。
在培訓實務中，我們將注意以下幾點：一是技能與意愿并重，在提升專業(yè)技能的同時激發(fā)銷售意愿；二是理論與實踐并重，針對銷售實際提升銷售實踐能力；三是培訓與訓練并重，既有知識灌輸也有技能磨練；四是課程與操班并重，規(guī)范班務操作。
本次培訓面向各類銷售人員、關鍵客戶關系維護銷售人員、技術支持人員等。我們將采用多種教學方式如故事、案例講解、激勵、剖析、體驗、感悟、討論、互動等，使學員易于理解并掌握銷售真諦。
為確保培訓質量，學員需在訓前10天完成《訓前調查問卷》，并及時反饋給培訓師。訓前3天完成《管理者自我鑒定》的測試。
在培訓課程的具體內容中，“久贏真經第一重”將幫助學員建立高的起點，了解公司文化與氛圍。“自我測試”與“頭腦風暴”環(huán)節(jié)將幫助學員了解如何與不同類型的人相處?！叭穗H交往技能之產品與服務說明”和“洞穿客戶心理分析”等課程目的在于提升學員的交往能力與洞悉客戶心理的能力。通過這些課程，我們將全方位打造銷售精英團隊，為貴司的營銷事業(yè)助力。鳳凰涅槃式的成長培訓課程
課程目的：
突破自我訓練已成為當今國際上*的營銷訓練方式之一。該訓練針對業(yè)務人員在業(yè)務行為中所面臨的各種心理壓力和行為束縛，進行科學地校正。通過專業(yè)的成長訓練，旨在讓營銷人員迅速成長，挖掘并挑戰(zhàn)其個人銷售溝通的潛在能力。
服務制勝的CRM客戶管理課程
課程目的：
營銷作為銷售的特殊形式，其核心在于“經營”，包括資產經營、品牌經營、技術經營、產品經營等。而其中最為關鍵的是客戶的經營。本課程旨在使營銷人員深刻認識到，是企業(yè)及個人的重要財富，并掌握科學的客戶管理技術，以在未來的激烈競爭中保持主動地位。
高效行動與工作標準
標準一：
達成按質按量完成工作任務的效果。
標準二：
在執(zhí)行過程中，追求高效率，控制時間和成本消耗。
標準三：
在工作中不斷尋求快樂，提升自我，收獲價值。
團隊營銷與個人成長
目的：
培養(yǎng)團結精神，激發(fā)團隊潛能；同時為管理層提供時間，使其能夠進行戰(zhàn)略性的思考。
二、如何有效實施電銷新人培訓
“電話銷售精英實練營”培訓內容：
一、熟練掌握電話營銷流程及基本原則。
二、學會電話營銷過程中的溝通技巧。
三、掌握有效說服客戶的策略，以實現(xiàn)快速成交。
電話銷售人員的自我修煉：
一、明確電話營銷的目標和撥打電話的目的。
二、學習電話銷售的兩大準備，為成功打下堅實基礎。
成功電話營銷的思維方式：
一、理解產品與客戶需求的關聯(lián)性。
二、思考并掌握十三大成功電話營銷的思維要點。
三、學習并運用撥打電話的五大標準流程和系統(tǒng)話術。
四、將迷你裙理論、產品介紹、問話式營銷等方法融入實踐。
五、學習贊美營銷技巧，以增強與客戶的關系。
六、掌握如何判斷客戶的真實想法和有效傾聽的技巧。
七、學習設計銷售不同階段的提問內容，以獲取所需答案。
八、運用蘋果理論，創(chuàng)造客戶的購買需求。
九、理解并運用電話營銷人員的營銷智慧，解決實際工作中的問題。
十、學習解除客戶抗拒及異議的技巧，以提高客戶滿意度和成交率。
《電話銷售精英實練營》能幫助企業(yè)解決的問題：
包括提高電話銷售人員成交技能、增強其信心、快速建立與客戶的關系等，旨在為企業(yè)快速推廣產品和服務，培養(yǎng)忠誠客戶。
講師介紹：
林翰芳老師擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，一直致力于創(chuàng)新營銷模式，打破常規(guī)思維。她首創(chuàng)“問話式”營銷技巧，是內外訓結合模式的開發(fā)者和發(fā)揚者，被業(yè)內譽為銷售團隊管理咨詢師和銷售培訓實戰(zhàn)講師。她的培訓課程將幫助企業(yè)和個人在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售目標。培訓經驗豐富，涵蓋金融保險、聯(lián)通4G、網絡推廣、國際貿易等多個領域，培訓課時超過五百節(jié)。接下來分享關于銷售工作培訓的心得體會
一、培訓心得
這次培訓讓我深刻認識到，年輕時應專注于學習、成長和鍛煉自己，而不是僅僅追求個人欲望的滿足。雖然過程艱辛，但收獲頗豐。以下是我對銷售工作培訓的心得體會。
二、培訓內容回顧
上周公司組織了實戰(zhàn)營銷技能提升培訓，主講老師對銷售技能和技巧進行了深入講解。我參加了這次培訓，對銷售工作的認識有了進一步的提升。
三、銷售目標和策略
通過培訓，我了解到銷售目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)的行為標準，并靈活運用以提高成交率。通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與服務水平，從而提高客戶滿意度。
四、傳統(tǒng)與顧問式銷售的區(qū)別
培訓中詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并強調要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。傳統(tǒng)銷售人員往往沒有提出正確的問題，而提問技巧對于銷售過程至關重要。專業(yè)知識的學習也至關重要，客戶購買的是價值而非單純的價格。
五、儀表與形象的重要性
在銷售過程中，儀表和形象同樣重要。從著裝、坐姿到眼神等方面，都應注重細節(jié)，以展現(xiàn)專業(yè)形象。
六、傾聽的重要性
在銷售過程中，傾聽客戶意見同樣關鍵。專業(yè)人士應引導談話，然后傾聽并正確消化吸收客戶意見，了解客戶的需求，從而精準定位產品。
七、未來發(fā)展方向
通過這次培訓，我認識到只有不斷學習和積累成功的銷售經驗，才能不斷提升自己的技能和技巧。我將努力將這些知識應用到實際工作中，與團隊一起成長，并在激烈的市場競爭中占有一席之地。
八、感悟與感謝
第1部分：策劃始末
在開始策劃營銷方案之前，我們對每一天的實訓任務進行了詳細的規(guī)劃。根據計劃，我們逐步行動，每天都在努力完成指定的任務。對于營銷環(huán)境的分析，我們高度重視，因為正確的營銷環(huán)境與戰(zhàn)略是策劃成功的關鍵。我們團隊五人共同參與到環(huán)境分析中，每個人都積極發(fā)表自己的看法，并最終統(tǒng)一意見。完成環(huán)境分析后，我們對目標市場有了更深入的了解。接下來的工作是調研與預測，主要包括問卷設計，然后根據問卷反饋進行分析。問卷設計的主要目的是確認我們的市場潛力，了解公眾對此類市場的興趣。根據被調查者的反饋，我們可以改進產品并清晰地看到市場趨勢?？吹交厥盏膯柧碇谐錆M的真誠意見，我們對自己的市場充滿信心。通過對市場的細分，我們確定了目標市場，并進行了“4P＇S”分析。這一步是策劃中最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷等各個方面進行實際分析，以有效地推出產品。整個過程中，團隊的五個人都全力以赴，努力開拓我們的市場。策劃的最后階段包括預算和總結。雖然我們沒有實際創(chuàng)業(yè)的經驗和財務報表知識，但根據已有的市場情況，我們進行了資金預算。最后的總結讓我們明白如何面對市場，找出自身的不足。
第2部分：實訓收獲與感悟
這次的實訓將書面知識運用到實際中，不僅加深了我們對于營銷的理解，鞏固了理論知識，還提升了我們的營銷能力。通過團隊合作，我們明白了合作的重要性以及如何配合團隊工作，這為我們未來面對社會打下了堅實的基礎。這次實踐經歷讓我們終身受益，積累了寶貴的經驗，更好地面對未來的挑戰(zhàn)。
第3部分：銷售實訓課程體驗
作為經濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我十分重視這次為期兩周的銷售實訓課程。在這次實訓中，我獲得了許多在課本和日常生活中難以獲得的寶貴知識。雖然從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但這次實訓讓我深刻認識到自身的視野局限。通過實訓課程，我開拓了視野，提高了營銷能力。
第4部分：實訓課程細節(jié)與收獲
第一節(jié)課時，老師對本次實訓進行了簡單介紹和安排。我們小組選擇了行業(yè)市場分析作為第一個專題項目。在分析時，我們收集了大量相關資料，從行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為等方面進行了深入剖析，并撰寫了調查報告，通過PPT展示給我們的同學。第一次的成果匯報會非常精彩，各個小組都展示了不同的行業(yè)分析。接下來的項目包括SWOT分析、市場調研、定價策略和定位策略等。每個項目都是對我們營銷知識的挑戰(zhàn)和鍛煉。最后的綜合分析了我們對一個行業(yè)或品牌的全面理解，也是兩周工作的總結報告。這次實訓課程讓我意猶未盡，不僅學到了營銷知識，還提升了團隊合作能力和解決實際問題的能力。兩周的時間雖然短暫，但每天都充滿了學習的樂趣和收獲。這次實訓課程對我來說意義非凡。
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