1. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的上班時(shí)間確實(shí)令人頭疼。工作日一般是從下午一點(diǎn)開(kāi)始，一直到晚上八點(diǎn)結(jié)束。周末的話，則是從早上九點(diǎn)開(kāi)始，一直到下午五點(diǎn)。這樣的時(shí)間安排對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)可能不太友好。對(duì)于中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，大部分需要周末上課，而且常常是安排六個(gè)工作日休一天或者五個(gè)工作日休兩天，并有晚班的安排。節(jié)假日通常不休息，以適應(yīng)學(xué)生的課程安排。對(duì)于這類機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，師資和場(chǎng)地的要求都很高，需要教育主管部門(mén)認(rèn)證并具備社會(huì)力量辦學(xué)資格才能營(yíng)業(yè)。
### 二、如何提高銷售電話量及策略技巧
銷售行業(yè)因其獨(dú)特性往往面臨挑戰(zhàn)。對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō)，如何提高電話量是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。以下是一些建議：
對(duì)于新入職的銷售人員，公司一般會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品和銷售技巧等方面。但也有一些銷售人員一開(kāi)始便需要自己摸索。向同行學(xué)習(xí)是一個(gè)好方法?？梢月?lián)系幾位同行，假裝自己是客戶，了解他們是如何與客戶溝通的，并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)話術(shù)、賣點(diǎn)和服務(wù)等方面的介紹方式。但切記不可直接照搬，要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
你或許自認(rèn)為表現(xiàn)良好，但如果你一味地抱怨和指責(zé)他人，那么將無(wú)人愿意喜歡你或尊重你。
每天抽出一定的時(shí)間用于學(xué)習(xí)，五年之后你將會(huì)成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的權(quán)威。
心態(tài)決定一切，它是你成功的關(guān)鍵。你將成為自己期待的那個(gè)人。你的心態(tài)將決定你的行動(dòng)。
一、以顧客的期望、需求和理解為前提進(jìn)行交流（推銷），而非只按照自己的喜好來(lái)交流。
二、收集顧客的個(gè)人信息，并學(xué)習(xí)如何有效利用這些信息。
三、建立友誼關(guān)系。人們更傾向于從朋友而非銷售員那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
四、建立穩(wěn)固的關(guān)系后盾，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法突破。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常去拜訪我的客戶，但我的客戶更愿意給我打電話征求意見(jiàn)。當(dāng)客戶說(shuō)：“請(qǐng)彭小東打個(gè)電話來(lái)解釋一下，如果他認(rèn)為可行，他會(huì)告訴我們?！睍r(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做到嗎？你又該如何確保做到這一點(diǎn)？
五、尋找共同話題。如果都喜歡高爾夫或都有孩子，那么我們就有拉近彼此的共同話題了。
六、贏得顧客的信任。在激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)興趣時(shí)，你需要讓他們對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任，否則他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
七、享受工作的樂(lè)趣并成為一個(gè)有趣的人。這不是關(guān)于腦癌的問(wèn)題，而是關(guān)于你的職業(yè)。你沒(méi)有理由不開(kāi)心。如果你能讓他們笑出來(lái)，那么你就能讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。笑是默許的表現(xiàn)，而默許則會(huì)帶來(lái)銷售合同。
八、永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像一名推銷員。避免一開(kāi)始就流露出銷售員的口吻。你需要掌握這門(mén)科學(xué)的技巧并將其轉(zhuǎn)化為一種藝術(shù)。
一、寫(xiě)下大的目標(biāo)：在一張黃色的記事貼上用簡(jiǎn)短的話寫(xiě)下你的主要目標(biāo)（如獲取業(yè)務(wù)資金、贏得年度銷售員獎(jiǎng)、新客戶：瓦喬維亞銀行）。
二、細(xì)化目標(biāo)：在另外兩張記事貼上分別寫(xiě)下你的次要目標(biāo)（例如：每天花15分鐘閱讀關(guān)于心態(tài)的書(shū)籍；閱讀戴爾·*的書(shū)；整理辦公桌；組裝新壁櫥）。
三、置于眼前：將記事貼粘在你每天早晚都會(huì)看到的浴室鏡子上。
四、大聲朗讀?？粗鼈儯缓蟠舐暷钌蟽杀?。
五、持續(xù)觀察與討論。一直看著它們，談?wù)撍鼈儯钡侥汩_(kāi)始采取行動(dòng)。直到你看到自己感到惡心為止，你就會(huì)開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取行動(dòng)。
六、每天反思。每天看到它們時(shí)，你都會(huì)*何實(shí)現(xiàn)它們。一旦開(kāi)始行動(dòng)，記事貼就會(huì)提醒你：“為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我今天必須做些什么？”記事貼促使你行動(dòng)，幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
把目標(biāo)貼在浴室中，你每天至少會(huì)被提醒兩次。這會(huì)使你下意識(shí)地催促自己積極行動(dòng)起來(lái)，否則心里就會(huì)感到不舒坦。只有通過(guò)行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
當(dāng)你達(dá)到自己的目標(biāo)時(shí)，你會(huì)情不自禁地大喊出來(lái)——我成功了?。欠N感覺(jué)真是棒極了。）
七、珍惜并回顧你的成功。這是最精彩的部分——在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，把記事貼從浴室鏡子上取下來(lái)，然后驕傲地貼在臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天照鏡子時(shí)，看看自己的成功是多么令人自豪的事情。
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