一、網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分享
1. 支付寶全球免單活動：支付寶在微博發(fā)起抽獎活動，選取一位幸運兒獲得全球免單大禮包，活動因獎品價值高、時間節(jié)點選擇得當(dāng)及商家自我宣傳，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注，傳播效果顯著。
2. 拼多多砍價：用戶通過分享商品給好友砍價，當(dāng)產(chǎn)品砍價至0元時，用戶可免費獲得產(chǎn)品。這種裂變式分享不僅提高了分享率，還實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化量，有效提升了品牌曝光和用戶粘性。
3. 三只松鼠賣萌服務(wù)：三只松鼠的客服親切地稱顧客為“主人”，基于用戶體驗的營銷策略極大地滿足了顧客的消費體驗，強(qiáng)化了品牌形象。
二、微信營銷案例及分析
1. 微信營銷案例分析細(xì)節(jié)：微信營銷的成功關(guān)鍵在于資料來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯(lián)絡(luò)方法等細(xì)節(jié)的把握。以微信賣出高價梳子的案例為例，進(jìn)行深入探討。
2. 微信公號的商業(yè)價值：微信團(tuán)隊公開的數(shù)據(jù)顯示，微信公眾賬號數(shù)量龐大，且活躍用戶數(shù)量不斷增長。媒體電商“最東西”成為微信公開課明星案例，通過內(nèi)容介紹產(chǎn)品，實現(xiàn)單品銷售的高額利潤。其成功的關(guān)鍵在于打造值得信任的品牌感、發(fā)布有用的內(nèi)容以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。
3. 場景化營銷的重要性：“最東西”營運長張卓林強(qiáng)調(diào)，媒體電商環(huán)境下要聚焦，推廣要情景化，與使用者建立君子之交的關(guān)系。社群化將成為最終的催化器，打通渠道，實現(xiàn)C2B的反向模式。
4. 微信官方對媒體電商模式的支持：微信開發(fā)平臺產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為，“最東西”通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品的模式是微信公眾平臺重要的商業(yè)變現(xiàn)能力之一。未來服務(wù)號需與真正使用者溝通交流和維系，利用閱讀者進(jìn)行交流。
5. 其他微信營銷案例：如戴安娜王妃、妮可·基德曼等名人與梅森梳子的故事，通過講述產(chǎn)品背后的故事提高產(chǎn)品知名度和美譽度。蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式，微信還推出多種機(jī)制鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容形成良好生態(tài)。
今年以來，BAT三大巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭日趨激烈，進(jìn)入白熱化階段。日前，百度宣布將投資200億支持百度糯米，同時與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，致力于產(chǎn)品服務(wù)對接和會員系統(tǒng)打通。阿里巴巴也不甘示弱，以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，雙方緊密合作，共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動裝置、支付解決方案等資源，共同打造全新的移動O2O應(yīng)用和商業(yè)模式。
陳小鹿，這位85后的永州妹子，曾是一名化妝師，為眾多主持人和明星打造過造型。她的生活卻因一道烘焙芝士條發(fā)生了翻天覆地的變化。在家養(yǎng)病期間，她通過微信朋友圈分享了自己的烘焙手藝，成功吸引了眾多粉絲，從此開始了她的美食創(chuàng)業(yè)之路。如今，她的芝士條已經(jīng)風(fēng)靡整個長沙，月銷售額高達(dá)40萬。
陳小鹿的芝士條，每月只在特定的七天接受訂單。雖然外界認(rèn)為微商輕松賺錢，但她背后的辛苦付出卻鮮為人知。為了制作出口感絕佳的芝士條，她親自挑選進(jìn)口原材料，如法國的乳酪和鐵塔的淡奶油。她不斷研發(fā)和測試新品，曾為了試味從94斤吃到了120斤。但她熱愛美食的心從未改變，常常和朋友探索各種美食和烘焙店。
隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，陳小鹿聘請了阿姨并發(fā)展微商代理。她對代理們負(fù)責(zé)，堅持最好的原料和價格不變的原則。她說：“我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是一樣的純粹?！标愋÷沟墓适录钪嗄贻p人投身創(chuàng)業(yè)熱潮。她認(rèn)為美的東西都有互通性從室內(nèi)設(shè)計到化妝師只是改變了美的承載體。她在創(chuàng)業(yè)過程中遇到各種困難但始終保持樂觀心態(tài)。
當(dāng)前，捷地派主要聚焦于二三線城市的校園外賣服務(wù)。根據(jù)騰訊企鵝智酷發(fā)布的《2015新金礦：中國二三線城市網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)跨界報告》顯示，二三線城市的消費者在訂餐消費方面表現(xiàn)出強(qiáng)大的能力，與一線城市的消費者相比，差距并不明顯。特別是在每月300至500元的消費區(qū)間內(nèi)，無論是大城市還是中小城市，消費者的支出都十分接近。由于二三線城市的外賣配送市場競爭相對較小，且配送成本較低，捷地派預(yù)測在這些城市開展外賣O2O服務(wù)將更容易取得成功并實現(xiàn)盈利。而之所以選擇微信平臺，是因為隨著微信功能的不斷完善和增加，捷地派認(rèn)為微信公眾平臺能夠替代手機(jī)APP，為學(xué)生提供更為出色的使用體驗和服務(wù)。完全基于微信公眾平臺還可以利用微信自帶的許多高級功能，從技術(shù)上講，這相較于大型O2O平臺的移動網(wǎng)站和手機(jī)APP更具優(yōu)勢。
為了迅速在全國校園網(wǎng)絡(luò)市場上占據(jù)一席之地，捷地派近期與邁外迪建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。他們正在全國校園內(nèi)招募學(xué)生代理，免費為校內(nèi)外商家和食堂安裝商用WiFi路由器，并管理商家的微信公眾號和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)的品牌合作鋪設(shè)渠道。
目前，捷地派微信平臺日均訂單數(shù)已達(dá)3000個，日交易額超過5萬元。顧正書表示，他們希望今年能夠覆蓋500個校園，服務(wù)500萬用戶，并預(yù)期到年底月交易額能夠達(dá)到1000萬。顧正書透露，捷地派還將鼓勵大學(xué)生參與其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)，以區(qū)別于大型平臺，并考慮進(jìn)一步拓展至培訓(xùn)、招聘等服務(wù)。
關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生的問題，首先可以制作自己的機(jī)構(gòu)頁面，如智慧廳頁面、個人空間頁和博客等。可以與網(wǎng)站進(jìn)行合作，例如在六達(dá)網(wǎng)上合作。利用論壇營銷，如在豆瓣等平臺上進(jìn)行宣傳。還可以通過百度貼吧、百度知道等進(jìn)行招生宣傳。除此之外，制作宣傳單、對老學(xué)員進(jìn)行電話回訪、設(shè)置展板、懸掛橫幅等方式也都是有效的招生方法。利用QQ群、直播、微信等現(xiàn)代通訊工具進(jìn)行招生也是不可忽視的方式。需要注意的是，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場地和師資的要求，需要經(jīng)過教育主管部門的認(rèn)證并獲取社會力量辦學(xué)資格后方可營業(yè)。其培訓(xùn)課程價格和增加課程或改變收費都需要向教育部門申請并獲得批準(zhǔn)。
以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于捷地派和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的信息，請自行查閱相關(guān)資料或訪問相關(guān)網(wǎng)站獲取。
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