一、為何銷售培訓常常效果不佳
許多人將銷售培訓和鼓舞士氣、洗腦混為一談，實際上這是兩種截然不同的概念。就我個人而言，如果銷售培訓者的水平到位，具備一定的技術含量，那么一定是會產(chǎn)生效果的。因為優(yōu)秀的銷售一定是可以流程化、可復制的。如果某公司僅有個別優(yōu)秀員工，其他人表現(xiàn)平平，那么問題很可能出在銷售培訓上。
今天，我們來談談三種常見的無效培訓。
在電銷領域，經(jīng)常會遇到這樣的情況：每天打上百個電話，隨著時間的推移，客戶拒絕增多，我們的心態(tài)和情緒會受到一定影響。一些人可能會算一筆賬，假設每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那么每通電話的“價值”是2.27元。明白這一點，有助于我們克服困難，重新鼓起勇氣拿起電話。
實際上，干過電銷的人都知道，這種心態(tài)調節(jié)類的培訓作用甚微。一線銷售人員面臨巨大的業(yè)績壓力，因此出現(xiàn)了大量的心靈雞湯。這些雞湯式培訓雖然可能有一定的強心效果，但對于提升業(yè)績并無實際幫助。
許多銷售管理人員可能沒有品牌、廣告經(jīng)驗，也沒有學過營銷知識和心理學常識。他們大多數(shù)是從一線晉升上來的，因此認知水平有限。他們擁有的是多年的行業(yè)經(jīng)驗和自身總結的一些經(jīng)驗，但這些經(jīng)驗是否具有可復制性則有待商榷。
簡而言之，優(yōu)秀的銷售人員未必適合擔任管理工作。我們經(jīng)常會看到一些總監(jiān)的培訓策略存在問題。他們可能能夠指出許多問題，但缺乏從營銷角度構建完整銷售體系的能力，也無法深入洞察用戶心理以制定針對性方案。
銷售不僅僅是策略布局，再好的策略如果沒有良好的執(zhí)行方案也無法產(chǎn)生實效。而執(zhí)行方案的制定不是簡單的監(jiān)管，而是要結合實際逐步推進。許多管理人員發(fā)現(xiàn)業(yè)績不佳時傾向于瘋狂開會、加大力度，但實際上需要的是巧妙的方法。
作者經(jīng)緯提醒關注微信公眾號【營銷航班】。
二、課程銷售的前景如何？
銷售是一個賺錢快、收入多的行業(yè)，但要做好銷售也要看個人的性格是否適合?，F(xiàn)在企業(yè)越來越看重銷售人員的綜合素質，如態(tài)度、素質等。因為靠欺騙顧客致富的公司無法長久，所以公司更喜歡那些態(tài)度正確的人，如誠實、自信、認真負責、不浮躁的人。這樣的人也會得到公司更多的機會。銷售行業(yè)的選擇也很重要，選擇朝陽行業(yè)就不會過時。比如培訓行業(yè)、親子行業(yè)等都是朝陽行業(yè)，在北京英語培訓行業(yè)特別賺錢，因為利潤高，所以一般提成也會比較高。建議你考慮加入英語培訓類的公司，邊學習邊賺錢。
培訓行業(yè)的銷售工作對銷售人員提出了高要求。除了需要擁有出色的溝通能力，銷售人員還必須深入了解產(chǎn)品和市場需求的方方面面。與客戶建立穩(wěn)固的信任關系是銷售工作的基石，通過提供專業(yè)的建議和解決方案，幫助客戶實現(xiàn)他們的目標。這要求銷售人員不僅具備扎實的專業(yè)知識，還需要敏銳的人際交往技巧。
在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售人員需要不斷地學習、進步。他們需要掌握*的市場動態(tài)，不斷錘煉自己的銷售技巧，以增強自身的競爭力。面對各種挑戰(zhàn)和困難，銷售人員還需保持積極向上的心態(tài)，以樂觀的態(tài)度應對一切。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
培訓行業(yè)中的成功故事不勝枚舉。許多銷售人員憑借不懈的努力和專業(yè)的態(tài)度，贏得了客戶的信任和贊譽。他們的成功經(jīng)歷充分證明，只要付出足夠的努力，任何人都能夠在培訓行業(yè)中取得成功。對于熱愛銷售工作的人來說，培訓行業(yè)仍然是一個充滿機遇的廣闊天地，等待著你的探索。
在這個日新月異的時代，培訓行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。新的技術和工具為銷售人員帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。通過不斷學習和適應，銷售人員能夠敏銳地捕捉市場機遇，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
培訓行業(yè)的銷售工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但同樣充滿了機遇。只要銷售人員具備專業(yè)素養(yǎng)，敢于迎接挑戰(zhàn)，就有可能在這個行業(yè)中取得成功，書寫自己的輝煌篇章。
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