一、營銷領(lǐng)域的杰出培訓(xùn)講師
中國營銷領(lǐng)域的優(yōu)秀培訓(xùn)講師包括付樹信、戴東、羅鴻等多位杰出的講師。（數(shù)據(jù)來源于春藝科技）。這些講師具備深厚的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和就業(yè)要求，研發(fā)針對新職業(yè)的培訓(xùn)項目。他們根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃開發(fā)培訓(xùn)項目，制定實施培訓(xùn)計劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動。
隨著行業(yè)的發(fā)展，崗位人才的需求勢必增加，許多有經(jīng)驗的人將升職為專職講師，將自己的技能和經(jīng)驗傳授給其他人，從而獲得回報。當(dāng)前培訓(xùn)需求日益提高，培訓(xùn)師行業(yè)的需求大增，個人薪資水平也隨之水漲船高。這一職業(yè)不僅體面有價值，還充滿了發(fā)展機(jī)會和挑戰(zhàn)。大多數(shù)企業(yè)客戶和學(xué)員都會尊重講師，視其為老師。要想成為一名成功的培訓(xùn)師，需要趁早積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗。
未來培訓(xùn)師的職業(yè)發(fā)展方向主要有三個方面：一是所授課程方向，從多個課程向某個領(lǐng)域的課程發(fā)展，甚至到版權(quán)課程；二是行業(yè)發(fā)展方向，從各大行業(yè)的課程到某個大的行業(yè)，再到某個行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域；三是業(yè)務(wù)發(fā)展方向，從單純授課到授課+咨詢+顧問，再到授課+咨詢+顧問+出版書籍音像，甚至成為投資人。
二、營銷講師定義及其營銷方式
作為營銷講師，其營銷方式應(yīng)該是如何授好課，讓學(xué)生喜歡聽、記得住。除此之外，還需要關(guān)注一些關(guān)鍵的營銷理念，比如“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”以及“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”。這些理念是講師在傳授知識的過程中必須遵循的原則。
隨著新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的出現(xiàn)，中國的培訓(xùn)業(yè)得到了快速發(fā)展，也催生了培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的新趨勢——講師經(jīng)紀(jì)。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)改變了現(xiàn)有的培訓(xùn)行業(yè)模式，為講師提供了全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助講師樹立真正的個人品牌知名度。
講師經(jīng)紀(jì)不僅是促成講師和培訓(xùn)公司、講師和直接客戶交易的中介，而是通過專業(yè)的團(tuán)隊完成講師個人無法完成的任務(wù)。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀(jì)能夠避免講師個人力量的相互抵消，尋求力量的*化和不斷的放大效應(yīng)。通過講師經(jīng)紀(jì)的力量匯集作用，可以實現(xiàn)講師個人品牌的全方位宣傳，幫助優(yōu)秀培訓(xùn)師樹立個人品牌，實現(xiàn)雙贏局面。
隨著時間的推移和社會的不斷發(fā)展，講師也會不斷發(fā)展和變化，變得更加專業(yè)化、職業(yè)化、品牌化。講師經(jīng)紀(jì)是培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的基本內(nèi)容，但必須經(jīng)過專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司來實施。如果缺乏講師經(jīng)紀(jì)，講師與客戶之間、講師與培訓(xùn)公司之間很難建立起良性循環(huán)的發(fā)展體系。
三、客戶開發(fā)策略與銷售策略定義
隨著培訓(xùn)對象日趨復(fù)雜和培訓(xùn)課程不斷變化的情況下的客戶開發(fā)策略和銷售策略變得尤為重要。本模塊旨在幫助企業(yè)了解如何盡快找到潛在客戶并與他們建立聯(lián)系的策略技巧。銷售員需要了解組織客戶的購買流程和特點(diǎn)分析以及不同購買階段下的決策鏈分析等內(nèi)容來制定有效的策略并搜集并掌握收集這些信息的方法。通過掌握這些策略技巧銷售員可以更有效地激發(fā)客戶的興趣并了解他們的需求從而成為入圍供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。本模塊旨在幫助銷售員了解如何制定有效的銷售策略，推動銷售進(jìn)程并贏取訂單。
1. 能夠幫助客戶決策鏈進(jìn)行全面分析，使用決策全景圖來了解客戶需求和競爭對手情況。
2. 為每個客戶制定個性化的銷售策略，明確常用的幾種銷售推進(jìn)路線。
本模塊還幫助銷售員從項目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源，實現(xiàn)溝通目標(biāo)，并爭取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。內(nèi)容包括：
1. 了解公司內(nèi)其他團(tuán)隊成員在溝通中的價值。
2. 根據(jù)溝通策略規(guī)劃團(tuán)隊溝通的目標(biāo)。
3. 知道如何將團(tuán)隊伙伴恰當(dāng)?shù)匾肟蛻艚M織。
4. 如何為團(tuán)隊伙伴鋪路搭橋，增加其溝通的影響力。
問題五：關(guān)于*講師的問題，成為*講師意味著已經(jīng)掌握了深入人心的能力，不僅可以給自己洗腦，還能給別人洗腦，這代表其在*領(lǐng)域已經(jīng)有了深厚的造詣。
問題六：營銷課上講的賣點(diǎn)提煉，是指營銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉的用來吸引顧客購買的利益訴求點(diǎn)。這些訴求點(diǎn)往往通過產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)屬性來實現(xiàn)，例如健康可能是某款空調(diào)的賣點(diǎn)之一。
問題七：如何做好銷售講師？應(yīng)具備的素質(zhì)包括實際銷售經(jīng)驗、一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、對行業(yè)和趨勢的系統(tǒng)分析能力、找準(zhǔn)消費(fèi)群體的能力以及對客戶行為的深刻理解等。站在臺上分享實際心得，而不是紙上談兵，是非常重要的。還要能提出提高銷量、提高銷售人員執(zhí)行力、調(diào)動營銷隊伍工作熱情的方法，以及分析整個行業(yè)和趨勢的能力。
問題八：營銷界的動銷深度是指靈活、多層次、多方法的銷售。鋪貨和動銷都有各自的規(guī)律和方法，對于一個區(qū)域市場的操作者來說，必須深入了解新品動銷的規(guī)律以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動銷。
問題九：市場營銷學(xué)中，概念和方法各有側(cè)重。概念層面更多的是一種營銷觀念，與市場有關(guān)的人類活動都可以被視為營銷。而方法層面則更側(cè)重于具體的操作步驟，如4P（產(chǎn)品、渠道、價格、推銷）和4C（溝通、顧客需求、成本、便利）等。理論上的問題無論多么刁鉆，都比實際市場操作中遇到的難題要容易解決。
問題十：網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰是《網(wǎng)站說服力》的中文簡體版和繁體版作者，也是《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》的主講嘉賓。他還是一牛網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人，百度營銷大學(xué)的特聘專家。主要客戶包括康佳集團(tuán)、新東方等。謝松杰在營銷型網(wǎng)站策劃領(lǐng)域有卓越貢獻(xiàn)，并提出了網(wǎng)站說服力的16大要素和10條規(guī)范。他還是國內(nèi)*將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃著作版權(quán)輸出到臺灣的作者。《提升銷售業(yè)績的秘訣》講座解析。
三、在銷售技巧培訓(xùn)上，如何選擇優(yōu)秀的講師？
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楊成名老師具有豐富的銷售經(jīng)驗。他早年便涉足于保健品、酒類、服裝、電梯以及保險等多個行業(yè)的銷售及管理工作，并在此過程中取得了卓越的成績。他先后擔(dān)任了銷售經(jīng)理、營銷副總、管理咨詢顧問以及一線銷售團(tuán)隊培訓(xùn)師等職務(wù)，深受公司高層、分公司經(jīng)理及員工的敬重。
楊成名老師的人生經(jīng)歷豐富且極具傳奇色彩。他的課程緊密結(jié)合實戰(zhàn)案例，順手拈來，層次分明，深入淺出。課程內(nèi)容具有高度的啟發(fā)性和操作性，學(xué)員們一旦學(xué)習(xí)，便能立刻應(yīng)用。他的教學(xué)風(fēng)格實戰(zhàn)且實效，深受廣大學(xué)員的喜愛和贊譽(yù)。
楊成名老師的演講風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，剖析得體，淋漓盡致。他的課程內(nèi)容處處體現(xiàn)實際效果，環(huán)環(huán)相扣，緊抓核心。他的教學(xué)理念和實際行動被企業(yè)界譽(yù)為精神和行動的雙重導(dǎo)師，贏得了廣泛的口碑和尊重。
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