一、團(tuán)隊(duì)籌建：人才招聘與篩選的藝術(shù)
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，招兵是首要任務(wù)。招聘與篩選人才的方式多種多樣，包括人才市場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭推薦等。為了確保團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，我們需要對(duì)招聘人員進(jìn)行初步篩選，確保團(tuán)隊(duì)成員的崗位勝任能力達(dá)標(biāo)。
二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)的磨練與團(tuán)隊(duì)的檢驗(yàn)
培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。除了室內(nèi)培訓(xùn)，市場(chǎng)是磨練和檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最好場(chǎng)所。讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)，接受實(shí)際操作的培訓(xùn)，是提高團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)和整體市場(chǎng)運(yùn)作能力的有效途徑。
三、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的打造
1. 銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備出色的專業(yè)技能，從業(yè)務(wù)能手到優(yōu)秀銷售經(jīng)理，需要調(diào)整思維方式和工作方法。
2. 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與方向
每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)明確工作的目標(biāo)和方向，銷售經(jīng)理要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)“用正確的方法，做正確的事”。
四、團(tuán)隊(duì)制度與規(guī)章的重要性
完善的規(guī)章制度是完成工作任務(wù)的重要保障。制度的建立和執(zhí)行要遵循公平、公正的原則，維護(hù)制度的公信力。
五、工作執(zhí)行與監(jiān)督
工作的執(zhí)行過(guò)程與結(jié)果同樣重要?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，各項(xiàng)工作開(kāi)始前要充分了解資源條件，制定合理的工作計(jì)劃。日常監(jiān)督和考核也是必不可少的環(huán)節(jié)。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新木桶理論
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能取決于最短的木板、木板之間的結(jié)合緊密程度以及桶底的穩(wěn)固性。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，我們需要關(guān)注每個(gè)成員的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作，同時(shí)穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。
七、影響工作執(zhí)行的因素及應(yīng)對(duì)策略
三、如何構(gòu)建卓越銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略方案
1.不論是接觸營(yíng)銷咨詢還是負(fù)責(zé)企業(yè)銷售管理，都會(huì)遇到新的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)新團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)首先通過(guò)深入了解團(tuán)隊(duì)所處的環(huán)境和成員基本情況來(lái)把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的脈絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，正睿咨詢結(jié)合多年解決品牌營(yíng)銷難題的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了九步重建銷售團(tuán)隊(duì)的策略，以供參考。
2.首次接手銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，不必急于決策。首先要花時(shí)間去了解團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀、成員的背景和主要問(wèn)題。這樣才能準(zhǔn)確把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的需求和挑戰(zhàn)。
3.在了解過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)缺乏成功的經(jīng)驗(yàn)，缺少能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的代表人物。這時(shí)需要識(shí)別并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的明星成員，讓他們成為領(lǐng)跑者，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
4.對(duì)于業(yè)績(jī)不佳的銷售團(tuán)隊(duì)，必須正視表現(xiàn)不佳的成員。成功的銷售經(jīng)理要有面對(duì)現(xiàn)實(shí)的勇氣，對(duì)表現(xiàn)不佳的成員進(jìn)行指導(dǎo)和訓(xùn)練，或者鼓勵(lì)他們自我提升，或者采取必要措施進(jìn)行替換。
5.為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定清晰的工作標(biāo)準(zhǔn)，包括工作習(xí)慣、工作方式和工作成績(jī)。這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)分為兩類：一類是保留標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)的成員可能會(huì)受到警告或剔除團(tuán)隊(duì)；另一類是獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的成員繼續(xù)努力。
6.在貫徹工作標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要堅(jiān)決剔除那些懷疑和不遵守標(biāo)準(zhǔn)的成員，向其他成員發(fā)出明確信號(hào)：標(biāo)準(zhǔn)是必須遵守的。作為管理者也要落實(shí)這些標(biāo)準(zhǔn)，以確保其有效性。
7.除了制定標(biāo)準(zhǔn)和管理，還要深入團(tuán)隊(duì)實(shí)際，與銷售隊(duì)員一起工作。這樣不僅能更好地理解他們面臨的問(wèn)題，還能培養(yǎng)自己的銷售技能，使所制定的標(biāo)準(zhǔn)更具可行性。
8.在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)一種合作競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。鼓勵(lì)隊(duì)員在追求個(gè)人目標(biāo)的也要為團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)努力。要關(guān)注每個(gè)隊(duì)員的個(gè)人需求，如金錢、成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)等，并幫助他們實(shí)現(xiàn)這些需求。通過(guò)與每個(gè)隊(duì)員的個(gè)別談話，了解他們的想法和需求，將個(gè)人需求與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合。通過(guò)滿足團(tuán)隊(duì)成員的需求來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。此外還要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化及核心價(jià)值觀的塑造加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部溝通建立有效的激勵(lì)機(jī)制等措施來(lái)全面提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力為打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/228498.html