一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何吸引學(xué)生
1. 創(chuàng)建專業(yè)機(jī)構(gòu)頁面
機(jī)構(gòu)應(yīng)擁有自己的智慧廳頁面、個(gè)人空間頁或博客，用以展示課程信息、師資力量和教學(xué)環(huán)境等，幫助學(xué)生和家長了解機(jī)構(gòu)。
2. 網(wǎng)絡(luò)合作與推廣
與六達(dá)網(wǎng)等平臺(tái)合作，共享資源，互相推廣，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度及影響力。
3. 論壇與社群營銷
在豆瓣等論壇和QQ群、微信群等社群中積極推廣，發(fā)布課程信息，與學(xué)員互動(dòng)，提高機(jī)構(gòu)活躍度。
4. 傳統(tǒng)方式與現(xiàn)代方式并行
除了線上宣傳，線下也可以在高校內(nèi)發(fā)傳單，到學(xué)校進(jìn)行宣講等，直接面向?qū)W生推廣課程。
5. 創(chuàng)新招生方式
利用直播、微信等新興平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳，增加機(jī)構(gòu)的曝光度和影響力。
二、教育機(jī)構(gòu)資質(zhì)與要求
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為主，需滿足場地和師資的要求，并需經(jīng)教育主管部門認(rèn)證并取得社會(huì)力量辦學(xué)資格方可營業(yè)。其培訓(xùn)課程價(jià)格需核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，增課或改費(fèi)需經(jīng)教育部門批準(zhǔn)。
二、銷售策劃方案文稿
一、銷售策劃概述
銷售策劃主要包括項(xiàng)目銷售階段的劃分、促銷策略的安排、銷售價(jià)格的走向及宣傳策略等。
二、項(xiàng)目與市場分析
對項(xiàng)目特性、經(jīng)濟(jì)背景、文化背景等進(jìn)行深入分析，了解項(xiàng)目優(yōu)劣勢，確定項(xiàng)目市場定位。
三、銷售策略與推廣
制定廣告計(jì)劃，包括廣告周期、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)及媒體選擇等，整合各種媒體資源，實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的。
四、銷售部署與節(jié)奏
銷售部署應(yīng)遵循整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整的原則，把握銷售進(jìn)度與策略節(jié)奏一致，防范銷售階段性問題。
五、營銷模式創(chuàng)新
隨著時(shí)代的發(fā)展，整合營銷等新型營銷模式逐漸興起。整合營銷克服了一般營銷模式的缺陷，提高了內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作的效率。
六、案例分析
以某個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，分析其理想的入市姿態(tài)，包括開發(fā)手續(xù)、工程進(jìn)展、目標(biāo)客戶、價(jià)格策略、銷售方式及推廣方案等，為其他項(xiàng)目提供借鑒。
七、結(jié)語
房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，操盤者需要具備控制局面的能力，同時(shí)要不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場變化。只有不斷探索和實(shí)踐，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)綜合性和系統(tǒng)性的工程，它要求在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種營銷手段和工具，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的*化。這個(gè)過程的核心是顧客，因?yàn)轭櫩偷男枨蠖鄻忧仪Р钊f別，這就要求房地產(chǎn)營銷策劃從單一化向全面化轉(zhuǎn)變，營銷服務(wù)從注重表面向追求內(nèi)涵轉(zhuǎn)變。
房地產(chǎn)營銷策劃必須從產(chǎn)品本身做起。這包括提高樓盤的綜合素質(zhì)，滿足消費(fèi)者的需求。隨著市場細(xì)分的深入，人本主義思想在房地產(chǎn)項(xiàng)目中得到體現(xiàn)，如重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水等。這些“賣點(diǎn)”的設(shè)定，需要暗合市場需求的發(fā)展趨勢，一旦發(fā)布，就能引發(fā)新的銷售熱潮。
房地產(chǎn)銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在策劃過程中，必須考慮國情、民情和民風(fēng)，以及操作中可能會(huì)遇到的種種困難，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與部門或權(quán)威部門合作，可以大大降低操作的難度，提高策劃的成功率。
市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，會(huì)使各種因素對銷售策劃產(chǎn)生影響?？赡艹跏嫉牟邉澏ㄎ灰呀?jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，這時(shí)就需要對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的過程需要遵循對消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對消費(fèi)需求和市場發(fā)展的趨勢要有清晰、準(zhǔn)確的判斷，以保證策劃定位的穩(wěn)定性。
宣傳策劃方案是房地產(chǎn)營銷策劃的重要組成部分。為了確保宣傳活動(dòng)的科學(xué)有序進(jìn)行，需要事先制定詳細(xì)的方案。方案的內(nèi)容應(yīng)包括活動(dòng)的目標(biāo)、形式、時(shí)間、地點(diǎn)、參與者以及宣傳材料等。優(yōu)秀的方案應(yīng)具備可操作性、創(chuàng)新性和針對性等特點(diǎn)。
以xx鎮(zhèn)的宣傳報(bào)道工作為例，為了充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)干部群眾做好新聞宣傳報(bào)道工作的積極性，提升年輕干部的寫作水平，可以開展信息競賽活動(dòng)。通過設(shè)立計(jì)分制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全鎮(zhèn)干部的寫作熱情，提高xx鎮(zhèn)的知名度和影響力。為了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)成立專門的工作小組，負(fù)責(zé)競賽信息的統(tǒng)計(jì)和公布。
在學(xué)校的招生宣傳工作中，應(yīng)采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生、提高生源質(zhì)量的工作目標(biāo)。為保證招生宣傳工作的順利開展，應(yīng)成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定整體工作計(jì)劃和組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
以汽車交易為例的廣告策劃書也突顯了營銷策劃的重要性。廣告策劃需要充分考慮交易中心的地理位置、交通便捷性、周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場前景等因素。通過合理的廣告投放計(jì)劃，可以有效地提高交易中心的知名度，吸引更多的消費(fèi)者前來交易。
A、東莞及其周邊地區(qū)的汽車銷售市場正在逐漸發(fā)展，但相關(guān)的配套設(shè)施尚不完善。為了吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶，南方汽車博覽中心應(yīng)運(yùn)而生，成為該地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場。該中心的出現(xiàn)將極大地促進(jìn)汽車交易市場的繁榮，具有非常廣闊的市場前景。
B、南方汽車博覽中心自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積廣闊，整個(gè)博覽中心布局合理，擁有大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施。它是一個(gè)集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場。該中心設(shè)計(jì)先進(jìn)、質(zhì)量上乘，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備*、功能最齊全的高級汽車交易中心。
C、為了更好地服務(wù)汽車交易，南方汽車博覽中心提供了工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施，使汽車交易更加快捷順暢。該中心還完善了會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的*服務(wù)。這些服務(wù)設(shè)施包括汽車美容、裝?? ?項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的硬件設(shè)施也非常完善，包括通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等。其裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
針對市場機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，使優(yōu)勢深入人心，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
展示自身的強(qiáng)大優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)*的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
引用現(xiàn)代管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)來樹立企業(yè)形象，提升美譽(yù)度。
前期的廣告定位應(yīng)考慮到后期的廣告投放計(jì)劃和具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢作為廣告定位。以理性的廣告訴求為訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的事實(shí)去說服人。
在廣告宣傳活動(dòng)開始之前，通過各種宣傳手段使南方汽車博覽中心深入人心，在市場上占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商、以及其零配件和汽車美容裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，創(chuàng)造良好信譽(yù)提升自身價(jià)值，吸引更多客戶咨詢投資。
在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果明顯，選擇性、針對性較突出。戶外廣告起效較慢，但有助于樹立企業(yè)形象。
在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，對廣告目標(biāo)而言，兩種語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更接近目標(biāo)群，有效利用廣告資源。投放時(shí)間、投放媒體、廣告形式、廣告目的和投放方法等都需要精心策劃。例如，《南方都市報(bào)》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制用于提高知名度和樹立良好的企業(yè)形象；電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，擴(kuò)大影響力并獲得好評；戶外廣告的制作和發(fā)布等。本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，還需進(jìn)一步溝通和深化以達(dá)到預(yù)期效果。
為有效推進(jìn)稅收宣傳月活動(dòng)，深入宣傳稅收法律、法規(guī)和政策，進(jìn)一步加強(qiáng)依法治稅，根據(jù)市局要求并結(jié)合實(shí)際，制定以下宣傳方案：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保稅收宣傳月活動(dòng)有效開展。成立以局長為組長的稅收宣傳工作小組，召開專題會(huì)議研究部署宣傳月活動(dòng)，傳達(dá)市局精神并統(tǒng)一安排分局活動(dòng)內(nèi)容，動(dòng)員全體干部積極參與，確?；顒?dòng)實(shí)效。
二、創(chuàng)新形式，拓寬渠道，力爭宣傳活動(dòng)豐富多彩。稅收宣傳月期間計(jì)劃開展多項(xiàng)活動(dòng)，如營造良好宣傳氛圍、結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展黨員風(fēng)采展示、聯(lián)合地稅部門走進(jìn)萬達(dá)廣場舉辦個(gè)體稅收相關(guān)政策講座、在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉行座談會(huì)幫助高新技術(shù)企業(yè)了解政策等。針對耐火行業(yè)進(jìn)行行業(yè)稅收宣傳，強(qiáng)化稅源監(jiān)控，降低稅收風(fēng)險(xiǎn)提高納稅人稅法遵從度。通過多種形式提高稅收宣傳的檔次和影響力。
三加大宣傳力度提高影響力同時(shí)加大信息報(bào)送力度向外界展示稅收宣傳月活動(dòng)的成果和成效。為了提高稅收宣傳的社會(huì)影響力，分局對稅收信息和宣傳工作給予了高度重視。在宣傳月期間，我們將加大信息和宣傳工作的力度，并指派專人負(fù)責(zé)信息的采集、加工、整理和上報(bào)工作。我們將努力采寫并上報(bào)有深度、高質(zhì)量和有價(jià)值的信息稿件，以進(jìn)一步增強(qiáng)稅收宣傳的效果，營造良好的納稅環(huán)境。
黨的十八屆六中全會(huì)決定，于20xx年下半年在北京召開一次十分重要的代表大會(huì)，這是在我國全面建成小康社會(huì)決勝階段的一次重要會(huì)議，對黨和國家政治生活具有重大意義。
為了更好地宣傳這一盛會(huì)，擁有豐富傳播資源和推廣經(jīng)驗(yàn)的新浪深圳將量身定制符合時(shí)下新媒體潮流趨勢的傳播方案。通過整合網(wǎng)絡(luò)宣傳手段和創(chuàng)新網(wǎng)友互動(dòng)的新媒體概念，為盛會(huì)提前預(yù)熱，并全面展示深圳近五年的成長和變化，以吸引*的社會(huì)關(guān)注度。
新浪深圳將依托其多平臺(tái)資源和強(qiáng)大的媒體整合能力，以創(chuàng)新的視角為盛會(huì)打造具有廣泛社會(huì)影響力的傳播。通過抓住受眾的興趣點(diǎn)，調(diào)動(dòng)受眾自發(fā)參與互動(dòng)和傳播。通過微博等渠道傳播，打破界限，提高傳播力度，制造熱點(diǎn)，為盛會(huì)造勢。
微博作為每日擁有1.26億活躍用戶的社交平臺(tái)，是與網(wǎng)民互動(dòng)交流的重要渠道之一。我們將通過鹽田官微建立微博話題，如“#承包這片黃金海岸#”，通過話題全面鋪開宣傳，并打造黃金海岸旅游節(jié)宣傳內(nèi)容。通過微博與網(wǎng)友進(jìn)行線上互動(dòng)，讓群眾更加了解鹽田區(qū)的各項(xiàng)資訊。我們將推出互動(dòng)H5專題和海報(bào)，以生動(dòng)有趣的方式引導(dǎo)用戶互動(dòng)分享，放大黃金海岸旅游節(jié)活動(dòng)的傳播聲量。
我們還為合作伙伴提供增值服務(wù)，包括結(jié)案報(bào)告和滿足會(huì)議展播、招商宣傳、商場媒體播放等企業(yè)形象公關(guān)需要。
接下來，我們將介紹僑利家具的發(fā)展。僑利家具經(jīng)過21年的輝煌發(fā)展，以高品質(zhì)、*環(huán)保型家具致力于打造專業(yè)青少年家具品牌。我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造夢想生活，為顧客提供舒適的家居環(huán)境。我們的追求是飛躍夢想，永恒追求，為顧客圓一個(gè)美好的夢想就是僑利家具努力的方向。在全片中，我們將通過素材剪輯、實(shí)景拍攝和情景演繹的方式表現(xiàn)企業(yè)的整體形象。演繹中將有四個(gè)角色分別扮演父母和兩個(gè)孩子，展現(xiàn)僑利家具的品質(zhì)和服務(wù)理念。
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