IT培訓(xùn)中心銷售人員想要有效招生，需要尋找一些新的招生途徑。源生如潮是一家致力于提供招生服務(wù)的公司，可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小的成本招到更多的學(xué)生。
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱源生如潮），總部位于美麗的云南省昆明市，專注于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。該公司將多家公司旗下的招生網(wǎng)站整合在一起，利用公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮擁有專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)，旨在達(dá)成學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)多方共贏。目前其主要服務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋城市達(dá)150多個(gè)，上線課程超過10萬項(xiàng)，已合作學(xué)校超過1000家，2023年創(chuàng)造業(yè)績超過千萬。
許多招生途徑存在一些問題，如：
1. CPC競價(jià)推廣：競爭激烈，價(jià)格高昂，易受到惡意點(diǎn)擊，管理麻煩，穩(wěn)定性差。
2. 分類站：門檻低，信息繁雜，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)差。
3. SEO優(yōu)化：優(yōu)化周期長，算法更新快，溝通成本高，競爭大，效果無法保證。
4. 線下廣告：覆蓋面小，時(shí)效性差，修改困難，招生效果難以評(píng)估。
學(xué)校需要采取更有效的招生手段。網(wǎng)絡(luò)招生已成為一種趨勢，學(xué)校可以拓寬招生渠道，例如通過網(wǎng)絡(luò)招生。學(xué)?？梢詫で髮I(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合，實(shí)現(xiàn)無縫式營銷。
對(duì)于學(xué)校而言，與源生如潮合作可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。他們提供免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)，不成交則相當(dāng)于免費(fèi)幫學(xué)校做廣告。網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長，品牌曝光率高。學(xué)校只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單等全部交給源生如潮完成。他們還能進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，受眾明確，成交效果更好。
對(duì)于線下招生方式存在的人力成本過高、收益少、發(fā)傳單成本過高、不懂排名優(yōu)化等問題，學(xué)?？梢赃x擇與網(wǎng)絡(luò)招生相結(jié)合的方式，利用線上線下的優(yōu)勢進(jìn)行招生。而對(duì)于官網(wǎng)不會(huì)優(yōu)化、覆蓋范圍小的問題，學(xué)?？梢詫で髮I(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，提高官網(wǎng)的優(yōu)化水平。通過與源生如潮合作，學(xué)?？梢韵硎艿剿麄儗I(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，提高招生的效果。
二、對(duì)于IT培訓(xùn)學(xué)校而言，有哪些有效的招生途徑？
IT培訓(xùn)學(xué)校想要有效地進(jìn)行招生工作，需要探索多種招生途徑。源生如潮作為一家專業(yè)的招生服務(wù)公司，可以為IT培訓(xùn)學(xué)校提供全方位的招生解決方案。
該公司通過整合多家公司的招生網(wǎng)站，利用智能寫作與發(fā)布引擎，覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。他們的服務(wù)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，包括語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能等，并且覆蓋多個(gè)城市。
傳統(tǒng)的招生途徑存在一些挑戰(zhàn)。例如CPC競價(jià)推廣競爭激烈、價(jià)格高昂；分類站信息繁雜、排名不穩(wěn)定；SEO優(yōu)化周期長、效果不確定等。IT培訓(xùn)學(xué)校需要尋找更有效的招生途徑。
網(wǎng)絡(luò)招生是一種趨勢，學(xué)校可以拓寬招生渠道，通過在線平臺(tái)進(jìn)行推廣。學(xué)?？梢耘c專業(yè)的團(tuán)隊(duì)如源生如潮合作，獲得他們的專業(yè)招生服務(wù)支持。與源生如潮合作的一個(gè)優(yōu)勢是他們會(huì)提供精美的網(wǎng)頁制作和課程包裝，大大提升了品牌形象和用戶體驗(yàn)咨詢轉(zhuǎn)化率。此外他們還有專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的招生服務(wù)。發(fā)布引擎可一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章自動(dòng)發(fā)布到各大招生網(wǎng)站覆蓋了上下游關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局*程度地覆蓋用戶提高咨詢率及準(zhǔn)確率從而幫助學(xué)校招到更多的學(xué)生。
在合作過程中雙方需要進(jìn)行了解溝通主要了解學(xué)校信息和主推課程；洽談細(xì)節(jié)針對(duì)合作過程中的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行商討；簽訂合同確認(rèn)合同細(xì)節(jié)雙方簽字蓋章；物料對(duì)接課程物料對(duì)接上架相關(guān)課程制作頁面；推廣引流利用發(fā)布引擎為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流；最后進(jìn)行成交結(jié)算推送精準(zhǔn)學(xué)員核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭這一系列流程來實(shí)現(xiàn)有效的招生工作。（四）戶外廣告宣傳雖有一定的覆蓋面，但其時(shí)效性相對(duì)較弱，而且當(dāng)需要對(duì)其進(jìn)行修改時(shí)難度較大，因此難以準(zhǔn)確預(yù)測和評(píng)估招生的效果。
（五）廣告聯(lián)盟的推廣方式雖然廣泛，但往往因可信度不足、用戶體驗(yàn)差而導(dǎo)致效果不佳，同時(shí)其受眾群體難以精準(zhǔn)定位，誤點(diǎn)擊的情況也較多，從而造成了不必要的消費(fèi)。
（六）傳單廣告的發(fā)放過于泛濫，容易導(dǎo)致顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低下，這不僅浪費(fèi)了資源，也消耗了大量的金錢。
學(xué)校所構(gòu)建的網(wǎng)站雖然進(jìn)行了搜索競價(jià)排名，但由于網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀與合理性，用戶體驗(yàn)較差，導(dǎo)致咨詢率較低。學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無法實(shí)現(xiàn)建站、優(yōu)化、推廣的無間隙式營銷。
招生渠道過于單一，缺乏多元化的招生手段。如今，網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢，我們應(yīng)該拓寬招生的渠道。
每年在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入都十分高昂，但由于對(duì)目標(biāo)人群的定位不準(zhǔn)確，以及賬戶操作經(jīng)驗(yàn)的不足，導(dǎo)致營銷效果并不理想。
【如何改善招生業(yè)績？選擇源生如潮來助力】
我們提供精準(zhǔn)資源的免費(fèi)推送服務(wù)，僅需按成交效果付費(fèi)，未成交則相當(dāng)于免費(fèi)為學(xué)校做廣告，且投入低（需支付部分年費(fèi)），產(chǎn)出高。網(wǎng)絡(luò)招生的優(yōu)勢在于不受地域限制，可以全國范圍招生，廣告覆蓋廣泛，持續(xù)時(shí)間長（24小時(shí)在線），能夠提高品牌曝光率。
只需提供推廣所需的素材，我們負(fù)責(zé)網(wǎng)頁制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣以及在線接單等全部工作。我們通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，能夠提高成交效果。在2022年，我們?yōu)楹献鳈C(jī)構(gòu)帶來了超過1000萬的業(yè)績。
（一）線下自主招生的方式人力成本高且收益少。
（二）通過招聘兼職人員發(fā)放傳單的方式進(jìn)行招生，成本同樣高昂。
（三）對(duì)于排名優(yōu)化的知識(shí)匱乏，僅知道投入百度等平臺(tái)的廣告和燈箱等傳統(tǒng)宣傳方式。
（四）員工通過微信、微博、QQ等社交平臺(tái)進(jìn)行課程發(fā)帖招生，效果參差不齊。
（五）學(xué)校的官網(wǎng)未能有效優(yōu)化，覆蓋范圍有限。
（六）過分依賴學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的方式進(jìn)行招生，宣傳力度有限。
（七）只傾向于在一些免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)布招生廣告，缺乏更有效的推廣手段。
（八）機(jī)構(gòu)若要組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，投入成本過高，令許多學(xué)校望而卻步。
一、單個(gè)招生網(wǎng)站的知名度不足，覆蓋面有限。
二、單個(gè)網(wǎng)站上的同類關(guān)鍵詞覆蓋面較少，難以吸引更多潛在學(xué)員。
三、由于優(yōu)化技術(shù)有限，缺乏專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持。
四、想要占據(jù)搜索引擎的前幾頁位置十分困難。
然而我們提供：
一、三大網(wǎng)站同步推廣服務(wù)，覆蓋面廣泛無死角。
二、三個(gè)網(wǎng)站在電腦和手機(jī)端均可同步展示，適應(yīng)不同用戶的需求。
三、精美的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大大提升了學(xué)校的品牌形象和吸引力。
四、我們的發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞，讓學(xué)校的課程信息更容易被用戶搜索到。
五、所發(fā)布的軟文遵循SEO規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化處理后進(jìn)行排名和展示,使其搜索排名更靠前。
六、我們精心包裝課程以提升用戶體驗(yàn)和咨詢轉(zhuǎn)化率,從而獲得更多生源信息。
七、專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)全天候待命,為學(xué)校提供全方位的服務(wù)支持。
此外我們的發(fā)布引擎具備一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章并自動(dòng)發(fā)布至三大招生網(wǎng)站的功能,大大減輕了學(xué)校的工作負(fù)擔(dān),同時(shí)還能保證發(fā)布內(nèi)容的時(shí)效性和質(zhì)量。每篇文章都配有精美的落地頁面和相關(guān)課程介紹,*程度地吸引用戶咨詢和報(bào)名。我們的服務(wù)全方位覆蓋潛在用戶,包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局,從而*程度地覆蓋用戶群體。同時(shí)發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點(diǎn),可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬詞霸屏的效果,大大提高學(xué)校的知名度與曝光率。
一、初步了解與溝通：主要了解學(xué)校信息及主推課程情況。
二、詳細(xì)洽談合作細(xì)節(jié)：針對(duì)合作過程中的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入商討。
三、簽訂合同并確認(rèn)細(xì)節(jié)：雙方確認(rèn)合同細(xì)節(jié)并簽字蓋章以正式確立合作關(guān)系。
四、物料對(duì)接與制作：進(jìn)行課程物料對(duì)接及上架相關(guān)課程并制作精美頁面以提升用戶體驗(yàn)。
五、啟動(dòng)推廣引流計(jì)劃：利用我們的發(fā)布引擎為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流以吸引更多潛在學(xué)員。
六、結(jié)算與返傭：推送精準(zhǔn)學(xué)員并核對(duì)報(bào)名后進(jìn)行結(jié)算返傭以保障學(xué)校的利益。
三、一個(gè)合格的IT銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)：
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