一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略的新探
1.精心打造機(jī)構(gòu)專屬頁面，如智慧廳官網(wǎng)、六達(dá)教育空間、互動博客等，展現(xiàn)機(jī)構(gòu)特色與課程風(fēng)采。
2.開展網(wǎng)站合作，當(dāng)前已與六達(dá)網(wǎng)達(dá)成合作，借力其平臺優(yōu)勢進(jìn)行宣傳招生。
3.玩轉(zhuǎn)論壇營銷，深入豆瓣等社交平臺，進(jìn)行有針對性的宣傳攻勢。
4.運用百度貼吧、百度知道等社交媒體進(jìn)行廣泛宣傳與招生推廣。
針對高校學(xué)生的招生策略：
1.組織專人進(jìn)校宣傳，散發(fā)傳單，全面推廣課程項目。
2.通過回訪與老學(xué)員建立聯(lián)系，深入挖掘潛在學(xué)員群體。
現(xiàn)代科技助力招生：
1.QQ群成為招生的新陣地，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體進(jìn)行深度營銷。
2.借助直播熱潮，直播招生，吸引更多年輕受眾的關(guān)注。
微信時代招生新動向：利用微信群或附近的人功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，進(jìn)行高效招生宣傳。
二、銷售部人員的崗位職責(zé)詳解
崗位職責(zé)在現(xiàn)代社會中的作用愈發(fā)重要，通過制定崗位職責(zé)可以提高內(nèi)部競爭力，更好地發(fā)掘和使用人才。以下是銷售部人員的崗位職責(zé)詳解：
市場調(diào)研與分析：定期組織市場調(diào)研，深入了解市場動態(tài)、趨勢和特點，明確銷售職責(zé)方向。 搜集房地產(chǎn)相關(guān)信息，分析市場競爭狀況，提出改進(jìn)方案。 整理歸納，深度分析客戶群需求。 設(shè)定銷售策略與目標(biāo)，制定銷售計劃并確保執(zhí)行。 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況并及時反饋。 制定廣告總方向和總精神以適應(yīng)項目賣點和目標(biāo)客源需求。 完善房地產(chǎn)營銷策劃方案并執(zhí)行監(jiān)控。 管理銷售制度、程序并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。 及時反映客戶意見與建議以完善工作。 制定并執(zhí)行銷售計劃，努力達(dá)成預(yù)算額并超出。 針對酒店發(fā)展提出可行性建議和推廣酒店產(chǎn)品如房型、折扣、菜品等。 做好管理和協(xié)議存檔工作并解決客戶問題。 及時續(xù)簽協(xié)議客戶合同并嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度。 開發(fā)新客源并了解市場動態(tài)。 遵守職業(yè)道德做好保密工作。 在展廳接待客戶時遵循公司流程并確保車輛售后服務(wù)的跟蹤。 完成月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)。 準(zhǔn)確及時填寫銷售文件并維護(hù)展車清潔與性能介紹。 設(shè)立管理并監(jiān)控銷售部運作設(shè)立各級顧客資料檔案并保持雙向溝通。 進(jìn)行銷售預(yù)算控制并研究掌握銷售員需求充分調(diào)動積極性。 組織完成所屬項目的銷售并對產(chǎn)品提出建議。 負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)工作并嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度及合同管理規(guī)定。 編制銷售合同、工礦合同及訂貨排產(chǎn)情況匯總表。 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷點的監(jiān)督、檢查、反饋并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)。 制定本部門的管理制度、崗位責(zé)任制及操作程序文件并負(fù)責(zé)落實與考核。 在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)市場銷售內(nèi)務(wù)的日常管理工作……
1. 組織編制銷售經(jīng)營預(yù)算及中長期發(fā)展計劃，確保公司銷售業(yè)務(wù)的財務(wù)規(guī)劃和執(zhí)行。
2. 分析銷售KPI數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警，并負(fù)責(zé)確定責(zé)任人以推動改善措施的實施。
3. 協(xié)助銷售團(tuán)隊進(jìn)行內(nèi)部計劃跟蹤推進(jìn)、流程協(xié)調(diào)及客戶來訪接待工作，提升銷售效率及客戶滿意度。
4. 編制并審核部門流程文件，進(jìn)行優(yōu)化完善，并負(fù)責(zé)體系審核工作，確保部門運作的規(guī)范性和效率。
5. 核查科室內(nèi)部及銷售人員業(yè)務(wù)流程的符合性，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性，同時進(jìn)行工作計劃檢查，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。
6. 參與公司經(jīng)理會議，組織召開銷售月度例會、年度總結(jié)會及團(tuán)隊活動，促進(jìn)團(tuán)隊交流和合作。
7. 負(fù)責(zé)部門年度費用預(yù)算的編制及組織工作，對部門費用使用進(jìn)行控制管理，確保費用的合理使用。
8. 熟練掌握TS16949質(zhì)量管理體系及ISO14001環(huán)境體系，能夠?qū)⑵鋺?yīng)用于銷售管理工作中。
9. 熟練運用各種辦公軟件，具備銷售知識及銷售管控數(shù)據(jù)控制要點，能夠進(jìn)行文案策劃編輯。
10. 具備駕駛技能，熟悉本區(qū)域環(huán)境因素識別及控制，能夠應(yīng)對突發(fā)情況。
11. 工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、坦誠，具有強(qiáng)烈的工作計劃性，同時具備責(zé)任心、管理、協(xié)調(diào)、組織及溝通能力。
一、主導(dǎo)市場調(diào)研和預(yù)測工作，掌握市場信息和客戶需求，為銷售策略的制定提供依據(jù)。
二、根據(jù)市場信息及年銷售任務(wù)編制詳細(xì)的工作計劃，并組織實施。
三、負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)接待工作，與客戶簽訂銷售合同，并確保合同條款的履行。
四、根據(jù)市場信息組織合同評審工作，確保合同的合法性和可行性。
五、根據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書，協(xié)調(diào)各部門確保任務(wù)的完成。
六、建立合理的安全庫存，及時下達(dá)預(yù)投計劃，以滿足市場需求。
七、負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
八、定期進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作，及時反饋用戶意見，以改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
九、保證零配件的供應(yīng)，以提高公司在用戶中的信任度。
十、服從公司統(tǒng)一指揮，完成公司臨時交辦的一切任務(wù)。
一、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。
二、定期主持召開銷售部工作會議，總結(jié)工作成果并布置下一步工作計劃。
三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，同時對合同的完成情況進(jìn)行及時檢查和督促。
四、每月五日前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，編制中、長期營銷計劃，并做好銷售統(tǒng)計工作。
六、負(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)部對公司產(chǎn)品價格進(jìn)行報審，并收集管理價格信息。
七、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理工作。
八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的工作業(yè)績，提供必要的支持和幫助。
九、處理好與直接用戶和間接用戶的關(guān)系，正確運用和選擇各種銷售渠道。
十一、當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品退換貨情況時，妥善處理相關(guān)事宜。
十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
十三、認(rèn)真搞好本部門的6S及精細(xì)化管理工作，提高工作效率和員工滿意度。
十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。
一、分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境并進(jìn)行市場調(diào)研工作。
二、針對客源市場進(jìn)行細(xì)分和定位,選擇合適的目標(biāo)市場。
三、根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動態(tài)制定具體的銷售目標(biāo)和計劃。
四、根據(jù)賓客需求和潛在市場進(jìn)行細(xì)分,確定酒店的價格政策和促銷策略。
五、全面負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)計劃和實施工作,確保部門工作的順利進(jìn)行。
六、密切關(guān)注市場變化,及時提出改進(jìn)方案和建議,以適應(yīng)市場變化的需求。
七、督導(dǎo)酒店對內(nèi)對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動,并負(fù)責(zé)制定相關(guān)活動的預(yù)算。
八、負(fù)責(zé)組織實施員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
九、保持與上級旅游管理部門、機(jī)關(guān)及新聞單位的良好關(guān)系,擴(kuò)大酒店的影響力和知名度。
十、定期參加酒店經(jīng)理會議并組織好部門會議,及時傳達(dá)和執(zhí)行公司的決策和指示。
十一、代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議和展覽活動,拓展業(yè)務(wù)渠道和合作伙伴關(guān)系。
十二、完成上級委派的其他臨時性工作事項,確保工作的順利完成。
一、負(fù)責(zé)wtw在線儀表及實驗室設(shè)備的推廣工作,積極跟進(jìn)客戶需求。
二、深入了解客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
三、系統(tǒng)整合,疏通銷售渠道,提高銷售效率和客戶滿意度。
##崗位需求及職責(zé)描述
機(jī)械市場銷售崗位
具有至少三年以上的機(jī)械市場銷售工作經(jīng)驗，對市場營銷有深入了解。
責(zé)任心強(qiáng)，具備出色的溝通能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。
具備良好的中英文寫作、口語、閱讀能力，能熟練地進(jìn)行跨文化交流。
熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件，能夠適應(yīng)頻繁的出差。
主要工作職責(zé)：
制定年度銷售計劃，并合理分解任務(wù)至每個季度、每月。
監(jiān)督、檢查所有交易和訂單，確保完成毛利目標(biāo)。
根據(jù)市場變化，靈活調(diào)整銷售及獎勵政策，確保公司經(jīng)營業(yè)績。
為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標(biāo)。
監(jiān)督并落實銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化。
制定銷售顧問人員需求計劃。
評估和監(jiān)督部門人員的工作效率，進(jìn)行績效評估。
建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展和激勵制度。
負(fù)責(zé)展廳銷售顧問的排班。
確保完成展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值。
辦公室綜合崗位
接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員，詳細(xì)記錄。
負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，管理公司文件資料。
負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔和衛(wèi)生，保證辦公室的整潔。
分送部門公文、信件、郵件和報刊雜志。
負(fù)責(zé)辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。
按照公司規(guī)定，保管使用公章。
記錄部門費用支出，制作各類報表。
負(fù)責(zé)各個網(wǎng)絡(luò)公司的預(yù)訂、價格房間的調(diào)整工作。
作為部門的質(zhì)檢員，貫徹和執(zhí)行部門的規(guī)章制度，進(jìn)行紀(jì)律考評、日常銷售工作的監(jiān)督等。
電銷團(tuán)隊運營崗位
負(fù)責(zé)電銷部的日常運營管理、業(yè)績跟蹤和數(shù)據(jù)管理。
結(jié)合公司整體目標(biāo)，制定電銷考核方向和具體指標(biāo)。
制定電銷中心內(nèi)部員工激勵方案，并監(jiān)督實施。
評估項目在電銷端的可實施性，對接公司所有需要在電銷中心試行的項目。
監(jiān)控和分析競品活動，為制定營銷策略提供輔助支持。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)研究市場趨勢，了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，3年以上電銷團(tuán)隊運營管理經(jīng)驗，有大型企業(yè)或金融電銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力，良好的團(tuán)隊協(xié)作意識。
自我驅(qū)動力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作，有電銷團(tuán)隊銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
善于跨部門溝通，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動能力。
運營支持崗位
負(fù)責(zé)輔助各團(tuán)隊進(jìn)行的日常工作，包括供應(yīng)商建立、合同簽署、發(fā)票收集、外付款項支付等財務(wù)法務(wù)流程。
負(fù)責(zé)外部合作媒體、項目執(zhí)行公司的合作信息核對審查，合同簽訂、付款等流程。
收集、匯總部門數(shù)據(jù)，管理客戶管理表。
負(fù)責(zé)會議室安排、會議記錄和整理工作。
組織茶話會、部門團(tuán)建、旅游、年會等活動的策劃和執(zhí)行。
輔助員工完成日常報銷、申領(lǐng)等工作，為部門提供支持和服務(wù)。
輔助部門負(fù)責(zé)人完成臨時性工作。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
具備組織能力、工作激情、上進(jìn)心和合作精神。
具有較強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和責(zé)任心。
具有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗或相關(guān)改進(jìn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備數(shù)據(jù)處理和工作細(xì)致的能力。
##如何開設(shè)培訓(xùn)公司
1. 確定培訓(xùn)項目和內(nèi)容是關(guān)鍵的第一步如兒童教育高考考研等選定項目后需要籌備規(guī)劃包括場地選址裝修教學(xué)設(shè)備的購置老師的招聘宣傳等初步估計需要投入約十萬元左右資金 。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利眾所周知，但要實現(xiàn)盈利，必須擁有一定的運營能力。創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不需要全方位精通，關(guān)鍵在于掌握管理技巧。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也需要不斷探索各種培訓(xùn)模式，比如個性化輔導(dǎo)、上門指導(dǎo)、在線教學(xué)等多元化的教學(xué)方式。隨著科技的日新月異，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也需要不斷適應(yīng)時代變遷，才能保持競爭力。開展小本創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也是一個很好的項目選擇。那么如何從小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐步擴(kuò)大規(guī)模呢？想必你在創(chuàng)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之初就已洞察其中奧妙！
在日常運營中，關(guān)注市場動態(tài)、緊跟行業(yè)趨勢是關(guān)鍵。不僅要提升教學(xué)質(zhì)量，還需關(guān)注客戶需求，打造獨特的品牌特色。通過合理的營銷策略和團(tuán)隊協(xié)作，不斷拓展市場份額，提高機(jī)構(gòu)知名度。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷壯大的動力源泉。只有不斷進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立足。希望這些建議能對你有所幫助，祝你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展蒸蒸日上！
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