一、領(lǐng)導(dǎo)力與selling的關(guān)聯(lián)
領(lǐng)導(dǎo)力在現(xiàn)代組織中扮演著極為關(guān)鍵的角色。從本質(zhì)上講，領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響他人的能力，它能讓人們追隨領(lǐng)導(dǎo)者的理念并為之努力。而“selling”這個概念在領(lǐng)導(dǎo)力中有著獨特的內(nèi)涵。這里的“selling”并非單純的銷售商品，更多的是像臺灣惠普科技董事長何薇玲所展現(xiàn)的那樣，不管對內(nèi)還是對外，成功地賣出自己的點子。
何薇玲在歷經(jīng)六次組織合并過程后仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，她善于運用豐富的肢體語言，創(chuàng)造騎馬、唱歌劇、變裝等話題，勇于秀出自己。她回憶第一份工作帶給她*的資產(chǎn)就是“selling”的技能。這表明在領(lǐng)導(dǎo)力中，“selling”是一種自我推銷和理念推廣的能力。領(lǐng)導(dǎo)者需要讓團(tuán)隊成員或者合作伙伴接受自己的想法、計劃等，就如同銷售產(chǎn)品一樣，要讓顧客接受產(chǎn)品的價值。
從奧美整合行銷傳播集團(tuán)董事長白崇亮引述的對腦部功能的研究來看，“情感將引導(dǎo)人們的思緒，并左右人們對理性事實的詮釋”。這意味著在領(lǐng)導(dǎo)力中的“selling”，要先讓人們從心底認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者個人，才可能接納其訴求。在東方文化中，人們往往低估戲劇、表演、故事所帶來的影響力，但在這個表演的時代，領(lǐng)導(dǎo)者必須借助這些元素來完成工作，而“selling”就是其中重要的一環(huán)，它借助情感的力量，讓領(lǐng)導(dǎo)力更有效地發(fā)揮作用。
二、selling在領(lǐng)導(dǎo)力中的表現(xiàn)形式
（一）說故事 說故事是“selling”在領(lǐng)導(dǎo)力中的重要表現(xiàn)形式。哥本哈根未來研究學(xué)院院長洛夫·簡森提到，在二十一世紀(jì)，說故事是個人最重要的能力。一個好的領(lǐng)導(dǎo)者會通過講述故事來傳達(dá)自己的理念、價值觀等。例如，領(lǐng)導(dǎo)者可以講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，包括創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛、克服的困難、取得的成就等。這樣的故事能夠讓團(tuán)隊成員更好地理解領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)初衷，也能激勵團(tuán)隊成員在面對困難時勇往直前。
（二）建立共鳴 領(lǐng)導(dǎo)者要通過“selling”建立與他人的共鳴。人們?yōu)槭裁匆狀I(lǐng)導(dǎo)者的話，為什么要跟領(lǐng)導(dǎo)者合作？關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者是否能激起人們的共鳴。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在推廣自己的想法時，要找到與受眾的共同利益點或者共同的情感訴求。比如，在一個致力于環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊中，領(lǐng)導(dǎo)者如果強調(diào)產(chǎn)品對改善環(huán)境、保護(hù)地球家園的重要性，這就容易與那些關(guān)注環(huán)保的團(tuán)隊成員產(chǎn)生共鳴，從而讓他們更積極地投入到工作中。
（三）自我展示 像何薇玲那樣的自我展示也是“selling”的一種形式。領(lǐng)導(dǎo)者通過展示自己的多面性，如獨特的興趣愛好、豐富的知識儲備等，可以增加自己的人格魅力。這種人格魅力能夠吸引他人的關(guān)注，進(jìn)而讓他人更愿意接受領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)。一個充滿活力、積極向上且多才多藝的領(lǐng)導(dǎo)者，往往能給團(tuán)隊帶來更多的活力和創(chuàng)新氛圍。
三、selling對領(lǐng)導(dǎo)力效能的提升
（一）提升團(tuán)隊凝聚力 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者有效地運用“selling”技能時，能夠提升團(tuán)隊的凝聚力。通過說故事、建立共鳴等方式，團(tuán)隊成員會更加認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)而認(rèn)同整個團(tuán)隊的目標(biāo)。他們會覺得自己是團(tuán)隊中不可或缺的一部分，愿意為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。例如，領(lǐng)導(dǎo)者講述團(tuán)隊曾經(jīng)克服的一個重大困難的故事，會讓團(tuán)隊成員回憶起共同奮斗的經(jīng)歷，從而增強彼此之間的聯(lián)系和對團(tuán)隊的歸屬感。
（二）增強決策執(zhí)行力 如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠成功地“sell”自己的決策，團(tuán)隊成員會更愿意積極執(zhí)行。因為他們理解了決策背后的意義和價值，而不是被動地接受命令。比如，領(lǐng)導(dǎo)者在推廣一個新的銷售策略時，通過展示這個策略如何適應(yīng)市場趨勢、如何能提高銷售業(yè)績等，團(tuán)隊成員就會更主動地按照這個策略去開展工作，從而增強決策的執(zhí)行力。
（三）吸引人才 在吸引人才方面，“selling”也有著重要作用。一個具有強大“selling”能力的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠?qū)⒆约旱念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格形成雇主品牌。就像何薇玲所在的惠普科技，她的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和個人魅力可能會吸引那些渴望在充滿活力和創(chuàng)新氛圍中工作的人才。人才會因為認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者而選擇加入這個組織，從而為組織注入新的活力和創(chuàng)造力。
四、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力中selling能力的途徑
（一）提升溝通能力 良好的溝通是“selling”能力的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)者需要具備傾聽、協(xié)調(diào)、反饋和表達(dá)的能力。在傾聽方面，要認(rèn)真聽取團(tuán)隊成員、合作伙伴等的意見和建議，理解他們的需求和感受。例如，在團(tuán)隊會議中，領(lǐng)導(dǎo)者要耐心傾聽成員提出的關(guān)于項目的不同看法，這有助于在“selling”自己的想法時更有針對性。在表達(dá)方面，要清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和觀點，避免模糊和歧義。
（二）增強情感智力 領(lǐng)導(dǎo)者要增強自己的情感智力，也就是能夠感知、理解和管理自己和他人的情緒。在“selling”過程中，了解他人的情緒狀態(tài)可以更好地調(diào)整自己的溝通方式。例如，當(dāng)團(tuán)隊成員對新的工作計劃表現(xiàn)出擔(dān)憂情緒時，領(lǐng)導(dǎo)者可以通過安撫情緒、提供更多的信息等方式來繼續(xù)推廣自己的計劃。
（三）學(xué)習(xí)表演技巧 雖然這聽起來有些奇特，但適當(dāng)學(xué)習(xí)表演技巧對提升“selling”能力是有幫助的。像何薇玲那樣運用豐富的肢體語言，能夠讓自己的表達(dá)更生動、更有吸引力。領(lǐng)導(dǎo)者可以學(xué)習(xí)一些基本的表演技巧，如如何運用肢體動作增強自己的氣場，如何用聲音的變化來吸引聽眾的注意力等。
總之，在領(lǐng)導(dǎo)力中，“selling”是一種不可或缺的能力。它從多個方面影響著領(lǐng)導(dǎo)力的效能，領(lǐng)導(dǎo)者需要不斷培養(yǎng)和提升自己的“selling”能力，以更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，實現(xiàn)組織的目標(biāo)。
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