企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的主要路徑探討
一、出口模式探路國(guó)際舞臺(tái)
出口是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種常見方式，分為間接出口和直接出口兩大類別。間接出口通過(guò)本土的中間商（如專業(yè)的外貿(mào)公司）來(lái)推廣產(chǎn)品，企業(yè)可以利用中間商的銷售渠道，無(wú)需親自處理出口相關(guān)的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)。這種方式尤其適合初次嘗試的國(guó)際小企業(yè)，因?yàn)樗鼈兛梢栽诒３朱`活進(jìn)退的規(guī)避各類市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。直接出口則意味著企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或與目標(biāo)國(guó)家的中間商合作來(lái)直接推廣產(chǎn)品。這種方式有助于企業(yè)減少對(duì)中間商的依賴，培養(yǎng)自家的國(guó)際商業(yè)人才，積累海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提升品牌知名度。但企業(yè)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，管理單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)可能無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，且在市場(chǎng)的進(jìn)退和營(yíng)銷渠道調(diào)整上可能顯得不夠靈活。
二、契約模式：靈活進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
契約模式包括許可證模式、特許經(jīng)營(yíng)模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式以及雙向貿(mào)易等。許可證模式是企業(yè)向國(guó)外法人轉(zhuǎn)讓工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)等）的使用權(quán)，以獲取提成或其他補(bǔ)償。這種方式能繞過(guò)進(jìn)口壁壘，政治風(fēng)險(xiǎn)較小，但不利于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)劃和控制，有可能培養(yǎng)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特許經(jīng)營(yíng)模式與許可證模式相似，但特許方會(huì)給予被特許方生產(chǎn)和管理方面的支持。合同制造模式則是企業(yè)向國(guó)外企業(yè)提供零部件或由其為企業(yè)提供詳細(xì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造，自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷。還有管理合同模式、工程承包模式和雙向貿(mào)易等多種方式。
三、投資模式：深度參與國(guó)際市場(chǎng)
投資模式是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的較高級(jí)階段，主要包括合資和獨(dú)資兩種形式。合資是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)共同投資、經(jīng)營(yíng)、分享股權(quán)和管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種方式可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更容易被東道國(guó)接受。但股權(quán)和管理權(quán)的分散也可能帶來(lái)協(xié)調(diào)困難，甚至技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的流失。獨(dú)資則是企業(yè)直接在目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，能完全控制管理和銷售，獨(dú)立支配利潤(rùn)，但投入大，面臨較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共創(chuàng)雙贏
國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或更多企業(yè)為相互需求、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的合作關(guān)系。這是彌補(bǔ)劣勢(shì)、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法，可快速開拓新市場(chǎng)，獲取新技術(shù)，提高生產(chǎn)率，降低營(yíng)銷成本，尋求戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)策略及額外資金來(lái)源。
關(guān)于國(guó)際企業(yè)內(nèi)部管理體制的發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)際企業(yè)的內(nèi)部管理體制主要有本國(guó)中心型、多元中心型和全球中心型組織控制體制。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)的全球化，當(dāng)產(chǎn)品更復(fù)雜、市場(chǎng)遍布全球時(shí)，國(guó)際企業(yè)更傾向于選擇全球中心型組織控制體制。隨著計(jì)算機(jī)在管理中的應(yīng)用、絡(luò)化和信息高速公路化，許多企業(yè)開始放棄本國(guó)中心型或多元中心型，轉(zhuǎn)向采用全球中心型。這種體制既能充分實(shí)現(xiàn)母公司與子公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，釋放雙方積極性，又能照顧母國(guó)和東道國(guó)的利益，緩解國(guó)際性經(jīng)濟(jì)政治矛盾。全球經(jīng)濟(jì)一體化案例——中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展歷程也驗(yàn)證了這一趨勢(shì)的發(fā)展。此后，雙方展開了密集磋商。在2001年11月于文萊舉行的第五次中國(guó)-東盟領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上，雙方正式達(dá)成了在未來(lái)十年內(nèi)構(gòu)建“中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)”的協(xié)議。隨后，雙方于2002年11月4日在柬埔寨首都金邊簽署了具有里程碑意義的《中國(guó)—東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，確立了自由貿(mào)易區(qū)的基本架構(gòu)。
按照協(xié)議內(nèi)容，自由貿(mào)易區(qū)將涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資和經(jīng)濟(jì)合作等多個(gè)方面。其中，關(guān)于貨物貿(mào)易的談判將于2003年初啟動(dòng)，并在2004年6月30日前完成。服務(wù)貿(mào)易和投資的談判也將于2003年啟動(dòng)，并盡快完成。在經(jīng)濟(jì)合作方面，雙方已確定將重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)業(yè)、信息通信技術(shù)、人力資源開發(fā)、投資促進(jìn)以及湄公河流域開發(fā)等領(lǐng)域，并逐步擴(kuò)展至其他領(lǐng)域。
在此基礎(chǔ)上，中國(guó)與泰國(guó)自2003年10月1日起開始執(zhí)行蔬菜和水果的零關(guān)稅協(xié)議。自2004年1月1日起，“早期收獲”方案在中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的總體框架下開始實(shí)施，谷物、乳品、蛋、飲料等產(chǎn)品將率先降低關(guān)稅。從2005年1月1日起，包括鋼材、機(jī)械配件、棉織品、肥料、化工品等在內(nèi)的其他產(chǎn)品也將逐步降低關(guān)稅。
以上信息參考自百度百科-國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化。
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