企業(yè)經(jīng)營管理中的十大痛點(diǎn)及其深度解析
痛點(diǎn)一：表面上是人才短缺，實(shí)際上是缺乏有效的人才激勵(lì)機(jī)制。
員工如何保持良好的心態(tài)？與其空談理想和抱負(fù)，不如為他們提供實(shí)實(shí)在在的福利和機(jī)會(huì)。企業(yè)在抱怨難以吸引和留住人才的是否考慮過為員工提供明確的未來規(guī)劃？一個(gè)健全的人才激勵(lì)機(jī)制可以將普通員工培養(yǎng)成為公司的主管、銷售精英、甚至企業(yè)骨干。
痛點(diǎn)二：表面上是客戶不足，實(shí)際上是管理不到位。
企業(yè)家們需要深思如何真正管理好自己的企業(yè)，如何提升服務(wù)質(zhì)量，如何創(chuàng)造價(jià)值。抱怨客戶少、購買者少并不能解決實(shí)際問題。
痛點(diǎn)三：表面上是生意冷清，實(shí)際上是缺乏創(chuàng)新的銷售策略。
面對同樣的顧客，為何別人能迅速成交，而我們卻只能眼睜睜看著顧客離去？問題的關(guān)鍵不在于顧客挑剔或產(chǎn)品不夠好，而在于我們需要改變產(chǎn)品格局，打破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)造更多的銷售空間。
痛點(diǎn)四：表面上是促銷乏力，實(shí)際上是缺乏有效的營銷策略。
低價(jià)促銷并非長久之計(jì)。我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并真正落實(shí)。
痛點(diǎn)五：表面看似毛利豐厚，實(shí)則缺乏盈利產(chǎn)品。
很多企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品眾多，但真正能夠守住應(yīng)得利潤的產(chǎn)品卻不多。我們要做的是確保產(chǎn)品的更新?lián)Q代不與市場需求脫節(jié)，同時(shí)守住應(yīng)得的利潤。
痛點(diǎn)六：表面上是缺乏標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上是缺乏規(guī)范化管理。
行業(yè)內(nèi)存在的許多不規(guī)范行為，往往是因?yàn)槿狈γ鞔_的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。我們需要加強(qiáng)行業(yè)自律，真正做到有標(biāo)準(zhǔn)可循。
痛點(diǎn)七：表面上是缺乏引導(dǎo)，實(shí)際是缺乏強(qiáng)有力的支持。
許多企業(yè)在經(jīng)營管理中感到孤立無援，缺乏一個(gè)完整的體系支持，也缺少整體的力量和強(qiáng)大的后盾。
痛點(diǎn)八：表面上是品類繁多，實(shí)際上是品牌認(rèn)知度不足。
產(chǎn)品品類雖多，但真正能夠讓顧客產(chǎn)生認(rèn)同感的品牌卻不多。我們需要加強(qiáng)品牌宣傳，提高顧客對品牌的認(rèn)知度。
痛點(diǎn)九：表面上是供應(yīng)商不足，實(shí)際上是缺乏優(yōu)質(zhì)的上游資源。
一個(gè)好的上游資源能夠?yàn)槠髽I(yè)提供的行業(yè)信息、先進(jìn)的管理和銷售模式。我們需要的是能夠帶來先進(jìn)理念和方法的上游，而不僅僅是產(chǎn)品。
痛點(diǎn)十：最缺乏的是學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。
各種展會(huì)和招商會(huì)雖然打著交流的旗號(hào)，但真正能夠讓人掏心掏肺、真誠交流的機(jī)會(huì)并不多。我們真正需要的是能夠切實(shí)為企業(yè)提供幫助、提供實(shí)際操作方法的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。
在企業(yè)管理中，正確理解和解決這些痛點(diǎn)是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)遇到各種瓶頸，管理者需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，真正解決這些問題，才能推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前我們身處的時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下。企業(yè)管理移動(dòng)化（APP）已經(jīng)成為一種必然趨勢。對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，管理的核心問題在于如何管理人。為了建立健全并持續(xù)推進(jìn)企業(yè)管理提升的長效機(jī)制，我推薦使用【團(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理軟件來進(jìn)行管理創(chuàng)新。
這款軟件以人性為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)機(jī)制的力量，能夠有效提高團(tuán)隊(duì)干部員工的工作積極性，解決干部員工源動(dòng)力問題。通過獎(jiǎng)分和扣分的方式，點(diǎn)對點(diǎn)地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，不斷給干部員工發(fā)出信號(hào)，從而促使企業(yè)各階層人員素質(zhì)得到實(shí)實(shí)在在的提升。各部門的銜接管理也將越來越流暢，公司各項(xiàng)規(guī)章制度能夠真正做到落地執(zhí)行。
使用積分制有助于建立健康的企業(yè)文化。積分制管理可以將員工的任何行為與積分掛鉤，員工表現(xiàn)出好的行為就可以用獎(jiǎng)分來認(rèn)可，而員工的不良行為則可以通過減分來約束。這樣，積分制管理非常有利于塑造積極向上的企業(yè)文化。
積分制還能增強(qiáng)制度的執(zhí)行力。通過實(shí)行積分制管理，員工所有的違規(guī)、違章行為都可以不扣錢，而是采取減分的方式，不影響員工的工資，同時(shí)員工又能接受到處罰的信號(hào)。這套管理體系大大增強(qiáng)了制度的執(zhí)行力。
積分制還能解決分配上的平均主義問題。員工的積分代表著他們的綜合表現(xiàn)，名次清清楚楚，獎(jiǎng)金都與積分名次掛鉤。這樣，徹底改變了平均分配的方式，少數(shù)人有的可以公勵(lì)，從而激發(fā)了員工的工作積極性。
使用積分制還能節(jié)省管理成本。積分不需要花錢購買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵(lì)資源。用了積分后，企業(yè)不需要增加開支，只需要將原來平均分配的福利待遇與積分名次掛鉤，激勵(lì)效果就會(huì)成倍增加。
積分制還有助于留住人才。員工工作時(shí)間越長、表現(xiàn)越優(yōu)秀，積分累計(jì)就會(huì)越高，成就感也會(huì)越強(qiáng)。得到的各種福利也會(huì)越多，甚至有的員工可以配股份解決歸屬問題。這樣企業(yè)就有了留人才的，員工也就穩(wěn)定了。而且這套積分制管理方法不需要修改企業(yè)的規(guī)章制度和改變流程，只需要配套導(dǎo)入積分體系即可?！緢F(tuán)隊(duì)激勵(lì)寶】積分制管理專家APP可以在任何企業(yè)放心使用。這款A(yù)PP已在各大平臺(tái)均可下載。
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