企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式可以根據(jù)其在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分類(lèi)。根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，企業(yè)可以分為生產(chǎn)代工型企業(yè)、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型企業(yè)、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型企業(yè)和設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型企業(yè)。其中，生產(chǎn)代工型企業(yè)主要根據(jù)客戶(hù)的訂單進(jìn)行產(chǎn)品加工，并在市場(chǎng)上貼上其他企業(yè)的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型企業(yè)則主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，而不涉及生產(chǎn)。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式還可以根據(jù)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分類(lèi)，如單一化經(jīng)營(yíng)模式和多元化經(jīng)營(yíng)模式。單一化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)只在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或銷(xiāo)售。而多元化經(jīng)營(yíng)模式則包括集中化多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展型戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展而制定的一系列戰(zhàn)略，包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化和橫向一體化，旨在加強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈或市場(chǎng)的控制。
在企業(yè)戰(zhàn)略的種類(lèi)中，除了發(fā)展型戰(zhàn)略，還有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略等。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)大議價(jià)能力和形成進(jìn)入壁壘。差異化戰(zhàn)略則旨在提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的獨(dú)特需求。集中化戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)在特定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和方略，包括發(fā)展型、穩(wěn)定型和緊縮型戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)單位在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃。職能戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略而制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃。
公司的經(jīng)營(yíng)策略包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略旨在降低成本，以提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略則提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集中化戰(zhàn)略則主攻特定的客戶(hù)群或產(chǎn)品細(xì)分區(qū)段。
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)包括樹(shù)立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念等。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，符合社會(huì)主義制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的要求。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)，而戰(zhàn)略行動(dòng)則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點(diǎn)、階段和模式。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)滲透以增加市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略形式。這主要包括成本領(lǐng)先、差異化和集中化三種戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)控制成本，使總體經(jīng)營(yíng)成本達(dá)到行業(yè)*水平；差異化戰(zhàn)略則是企業(yè)創(chuàng)造出與眾不同的經(jīng)營(yíng)特色；集中化戰(zhàn)略則是企業(yè)通過(guò)集中資源在某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)。這三種戰(zhàn)略在教科書(shū)中常被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”或“直接競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。
多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或更多行業(yè)的拓展策略，包括同心多元化、水平多元化和綜合多元化。這種戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源，提高閑置資產(chǎn)的利用率，緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但實(shí)施多元化戰(zhàn)略需考慮行業(yè)關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。
聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是兩個(gè)或更多獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的策略。這種策略有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效組合與調(diào)配，增加經(jīng)營(yíng)資本規(guī)模，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速規(guī)?；?jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)合并和企業(yè)兼并是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的主要形式，但也要警惕吸納不良資產(chǎn)和增加合并風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略制定、執(zhí)行和控制等過(guò)程。戰(zhàn)略制定需深入分析企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境，明確優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略執(zhí)行需依靠各級(jí)組織和工作人員的配合和積極工作，通過(guò)計(jì)劃和預(yù)算實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略控制是將實(shí)際成果與預(yù)期目標(biāo)對(duì)比，及時(shí)采取措斖糾正偏差。隨著市場(chǎng)變化，企業(yè)需適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。企業(yè)戰(zhàn)略理論研究雖時(shí)間不長(zhǎng)，但經(jīng)歷了多個(gè)階段的發(fā)展，包括適應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略、以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的戰(zhàn)略、與組織結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的戰(zhàn)略等。隨著理論的深化，現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與變革、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)家精神等方面。
上世紀(jì)八十年代初，以哈佛商學(xué)院為代表的波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論成為戰(zhàn)略管理理論的主流。波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)主要因素是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。在選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)著重考慮以下兩點(diǎn)：選擇具有吸引力的、高潛在利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)的盈利能力和持續(xù)盈利機(jī)會(huì)各不相同，選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)比選擇夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)更有利于提高獲利能力。在已選擇的產(chǎn)業(yè)中確立自己的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。無(wú)論產(chǎn)業(yè)吸引力如何，處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)比劣勢(shì)企業(yè)更有可能獲得較高的利潤(rùn)。要正確選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)并定位自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須對(duì)將進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)狀況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行深入分析。
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括以下方面：
一、領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)份額、價(jià)格變化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起到領(lǐng)導(dǎo)作用。其戰(zhàn)略核心在于保持原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。具體可分為三個(gè)方面：一是發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng)，包括尋找新使用者、新用途和擴(kuò)大使用量；二是保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，包括創(chuàng)新戰(zhàn)略、堡壘戰(zhàn)略和正面對(duì)抗戰(zhàn)略；三是進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，需要考慮擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率的關(guān)系和壟斷問(wèn)題。
二、挑戰(zhàn)戰(zhàn)略：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或后續(xù)位置，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，目標(biāo)是取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略（如正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻等）以及特定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
三、追隨戰(zhàn)略：市場(chǎng)追隨者模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道和促銷(xiāo)策略，以節(jié)約產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、信息收集等成本，并減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為緊密追隨、有距離追隨、有選擇追隨等。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略等。
四、利基戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基者專(zhuān)門(mén)為市場(chǎng)規(guī)模較小、不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司。由于其專(zhuān)一性，也能形成利潤(rùn)和發(fā)展。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，包括用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化、垂直專(zhuān)業(yè)化、顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化等。
企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制四個(gè)有機(jī)動(dòng)態(tài)過(guò)程。其中，戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅；戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略；戰(zhàn)略實(shí)施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程；戰(zhàn)略控制是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施進(jìn)行調(diào)整與修正的過(guò)程。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定過(guò)程應(yīng)包括以下幾個(gè)主要環(huán)節(jié)：一是形成戰(zhàn)略思想，從戰(zhàn)略思維開(kāi)始逐步明確對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和態(tài)度；二是進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，包括企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的調(diào)查，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)；三是擬訂、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案，指出各方案的優(yōu)缺點(diǎn)并做出選擇；四是戰(zhàn)略方案的落實(shí)和在實(shí)施中修改完善。
《降低成本，穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——企業(yè)成功的三大戰(zhàn)略》
第一段戰(zhàn)略聚焦于努力降低成本，通過(guò)降低商品價(jià)格來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了達(dá)成成本領(lǐng)先，企業(yè)必須在管理層面嚴(yán)格控制成本，將降低費(fèi)用的責(zé)任細(xì)化到個(gè)人。成功實(shí)現(xiàn)低成本的企業(yè)不僅能夠獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，更能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)你的成本低于對(duì)手，即使對(duì)手無(wú)利可圖，你依然能夠保持利潤(rùn)，從而掌握主動(dòng)權(quán)，成為勝利者。
第二段戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)具備獨(dú)特性。無(wú)論是功能豐富、款式新穎還是外觀美觀，只要能夠獨(dú)樹(shù)一幟，便能在行業(yè)中贏得超常收益。這種獨(dú)特性能夠建立起應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位，利用客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
最后一種戰(zhàn)略是專(zhuān)注于特定的客戶(hù)群、產(chǎn)品系列細(xì)分區(qū)段或地區(qū)市場(chǎng)。其核心在于企業(yè)能夠以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象提供服務(wù)，從而在更狹窄但更有針對(duì)性的領(lǐng)域內(nèi)超越更廣泛范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此戰(zhàn)略擁有贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益的潛力，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，*定位，才能實(shí)現(xiàn)更高的收益和更穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。企業(yè)通過(guò)專(zhuān)注于特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/175762.html