企業(yè)如何巧妙塑造聲勢(shì)
在塑造企業(yè)聲勢(shì)之前，如何選擇適當(dāng)?shù)念}材至關(guān)重要。這一環(huán)節(jié)就像尋找玉米棒上的包谷粒，所有宣傳造勢(shì)的活動(dòng)都需要基于這個(gè)核心展開(kāi)。除了突發(fā)的、無(wú)法預(yù)測(cè)的事件，這些題材通常是企業(yè)經(jīng)過(guò)深入分析和研究后精心挑選的。
一、發(fā)掘內(nèi)部素材，創(chuàng)造新聞
企業(yè)需要挖掘內(nèi)部潛力，創(chuàng)作有利于企業(yè)的新聞。這種創(chuàng)作沒(méi)有固定的模式或原則，依賴于操作者廣博的學(xué)識(shí)、豐富的想象力以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察。例如，某企業(yè)成功進(jìn)駐重要場(chǎng)所或創(chuàng)造新的里程碑事件，都可以成為塑造企業(yè)聲勢(shì)的絕佳題材。
二、抓住新聞事件，尋找商機(jī)
身邊的各種新聞事件是企業(yè)造勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)。要善于分析和觀察，從中尋找與企業(yè)或產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用這些商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。成功的新聞事件可以迅速提升企業(yè)的知名度和影響力。
三、投入公益事業(yè)，提升形象
通過(guò)參與公益活動(dòng)，企業(yè)可以提高品牌在公眾中的形象。例如，資助貧困地區(qū)的扶貧活動(dòng)、贊助大型體育賽事等，都是有效的公益手段。
實(shí)用造勢(shì)兵器譜
一、廣告策略
廣告是推廣產(chǎn)品的重要手段，但并不意味著投放廣告就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。廣告的投放需要找到宣傳的主攻方向，可以從以下幾個(gè)方面著手：
1. 功能性賣(mài)點(diǎn)：突出產(chǎn)品的功能、作用及能解決的問(wèn)題。
2. 技術(shù)性賣(mài)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及其帶來(lái)的時(shí)尚與享受。
3. 概念性賣(mài)點(diǎn)：為消費(fèi)者塑造高科技產(chǎn)品或全新的感受與環(huán)境。
4. 公益性賣(mài)點(diǎn)：將企業(yè)與公益活動(dòng)結(jié)合，提升品牌形象。
二、新聞發(fā)布會(huì)
召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)是企業(yè)宣傳的重要途徑。選擇合適的日期和地點(diǎn)，避免與社會(huì)重大活動(dòng)和紀(jì)念日沖突。提供新聞通稿和背景介紹，方便記者挖掘新聞事件、擴(kuò)大報(bào)道范圍。新聞發(fā)布會(huì)是企業(yè)向媒體傳遞信息、加強(qiáng)合作的重要機(jī)會(huì)。
三、新產(chǎn)品推介會(huì)
在大型商場(chǎng)、專賣(mài)店或購(gòu)物中心門(mén)口舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)，挑選人流密集的時(shí)間段。除了展示產(chǎn)品，還可以邀請(qǐng)演藝界人士助陣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)如提問(wèn)、簽名活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者參與。
四、健康咨詢會(huì)
舉辦與健康相關(guān)的咨詢會(huì)，是醫(yī)藥保健品企業(yè)的常見(jiàn)策略。在公園、廣場(chǎng)等場(chǎng)合，邀請(qǐng)專家或醫(yī)生為消費(fèi)者提供健康咨詢。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷，推薦相關(guān)藥品和保健品，同時(shí)傳遞健康理念。這種造勢(shì)手法雖然直接，但需要注意與消費(fèi)者的溝通方式，避免過(guò)度推銷(xiāo)。
五、大型公關(guān)活動(dòng)案例解析
活動(dòng)策略分析與運(yùn)用
a. 該大規(guī)模女性健康咨詢會(huì)活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了新的歷史篇章，具有鮮明的新聞價(jià)值和極大的公眾關(guān)注度。由于其獨(dú)特性，這一活動(dòng)具有很強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
b. 此咨詢會(huì)融合了公益性質(zhì)，巧妙利用媒體宣傳，有效地樹(shù)立了品牌形象。其公益性質(zhì)的活動(dòng)形式易于吸引媒體關(guān)注，進(jìn)而擴(kuò)大影響力。
c. 中醫(yī)藥咨詢以其權(quán)威性和信譽(yù)贏得了廣大女性的普遍關(guān)注和積極參與。其深厚的專業(yè)知識(shí)背景為活動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。
d. 預(yù)計(jì)將有7至8萬(wàn)人直接參與此次活動(dòng)。這不僅為產(chǎn)品宣傳提供了面對(duì)面、一對(duì)一的深度交流機(jī)會(huì)，而且其潛在影響的人數(shù)難以準(zhǔn)確估算。
e. 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將達(dá)到3至5萬(wàn)盒。通過(guò)此次活動(dòng)，企業(yè)有望培養(yǎng)大量的初次使用者，并轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
f. 對(duì)參與咨詢者進(jìn)行詳細(xì)的資料登記，包括個(gè)人信息如姓名、住址、年齡和電話號(hào)碼等。這將為企業(yè)積累大量終端，有助于未來(lái)的定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪。
g. 此活動(dòng)為廣告和軟新聞炒作提供了絕佳的素材。企業(yè)可以設(shè)計(jì)一系列廣告和報(bào)道，充分利用這一活動(dòng)的新聞價(jià)值，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
借助各種展會(huì)進(jìn)行宣傳策略
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年全國(guó)及地方性的各種展覽（博覽）會(huì)多達(dá)300多次。雖然參會(huì)者眾多，但并非所有企業(yè)都能獲得滿意的宣傳效果。
從歷屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)來(lái)看，實(shí)力雄厚的廠商都會(huì)斥資進(jìn)行廣告宣傳，力圖在經(jīng)銷(xiāo)商面前展示企業(yè)實(shí)力。他們會(huì)在人流集中場(chǎng)所設(shè)置宣傳品，如充氣的拱形門(mén)、大型商品模型等。他們會(huì)熱情款待來(lái)自各地的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至組織酒桌上的“仔細(xì)溝通”。
研討會(huì)作為商家宣傳的新趨勢(shì)，通過(guò)企業(yè)贊助邀請(qǐng)行業(yè)專家和媒體記者參加，研討題目多與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品相關(guān)。除了闡述行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，企業(yè)也借此機(jī)會(huì)向媒體和業(yè)界人士介紹自己的產(chǎn)品，加深大家對(duì)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。
軟文策略
直接的廣告越來(lái)越硬，也讓消費(fèi)者越來(lái)越反感。相比之下，軟文的“功效”更佳，它能在不知不覺(jué)中影響消費(fèi)者的想法。腦白金之所以能在中國(guó)火起來(lái)，軟文起到了至關(guān)重要的作用。
訴訟策略
在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，打官司已被企業(yè)賦予了新的功能和使命——造勢(shì)。有時(shí)，企業(yè)會(huì)利用媒體炒作，聲稱要起訴另一方，造成聲勢(shì)，但實(shí)際上可能并未真正發(fā)起訴訟。這種策略能為企業(yè)贏得更多的媒體關(guān)注，擴(kuò)大影響力。
實(shí)戰(zhàn)造勢(shì)兵法
宣傳造勢(shì)可以從招聘廣告開(kāi)始。例如，一次招聘5000名軟件人才的企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)引起行業(yè)內(nèi)的大震動(dòng)。這樣的招聘廣告不僅能招到實(shí)際需要的人才，還能在行業(yè)內(nèi)造勢(shì)，展示企業(yè)的實(shí)力。
企業(yè)也可以通過(guò)征集廣告詞、對(duì)聯(lián)等方式進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)。如果想更加熱鬧，可以邀請(qǐng)名人做評(píng)委；如果想更加正式，可以請(qǐng)公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)不僅可以得到宣傳，還可以積累。利用名人效應(yīng)也是常見(jiàn)的造勢(shì)手段。無(wú)論是學(xué)術(shù)界的名人、商界的名家還是演藝界的明星，都能為企業(yè)帶來(lái)關(guān)注和認(rèn)可。例如，名人公司的PDA產(chǎn)品就成功地綁定了商業(yè)成功人士的形象代言人，通過(guò)不同商界名人的推廣來(lái)宣傳產(chǎn)品。蒙城縣則通過(guò)聘請(qǐng)牛群當(dāng)副縣長(zhǎng)，巧妙地借助牛群的知名度來(lái)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這樣的造勢(shì)活動(dòng)不僅吸引了媒體的關(guān)注，也讓更多的人意識(shí)到了企業(yè)的存在和實(shí)力。炒作“名人”或者邀請(qǐng)“名人”為企業(yè)代言，都需要考慮相應(yīng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。像米盧這樣身價(jià)暴漲暴跌的“名人”，商家需要謹(jǐn)慎選擇，避免得不償失。雖然世界杯后米盧的代言確實(shí)給一些品牌帶來(lái)了熱度，但在中國(guó)隊(duì)連續(xù)失敗之后，其商業(yè)價(jià)值也隨之急劇下降。關(guān)于雙簧造勢(shì)、螞蟻斗大象、挑起爭(zhēng)論性話題、拍賣(mài)造勢(shì)、借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之危進(jìn)行炒作等策略，都是企業(yè)宣傳造勢(shì)的有效手段。這些策略能夠吸引媒體關(guān)注和大量報(bào)道，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情，從而增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
企業(yè)在運(yùn)用這些策略時(shí)，也需要考慮其風(fēng)險(xiǎn)性。例如，借助爭(zhēng)議話題炒作雖然能吸引眼球，但也可能引發(fā)負(fù)面效應(yīng)。在拍賣(mài)造勢(shì)中，秦池的成功案例證明了其效果，但也存在風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)不成熟的市場(chǎng)，企業(yè)需要像園丁一樣培育市場(chǎng)，但同時(shí)也需要謹(jǐn)慎分析市場(chǎng)，避免盲目投入。格蘭仕在面對(duì)微波爐市場(chǎng)時(shí)的策略就是一個(gè)很好的例子。他們通過(guò)大規(guī)模的宣傳和教育，普及微波爐知識(shí)，成功培育了市場(chǎng)。但在遭遇類似黑色謠言的事件時(shí)，也需要采取有效的媒體策略應(yīng)對(duì)。通過(guò)這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，我們可以看到企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的策略和智慧。格蘭仕針對(duì)某國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精心策劃的商業(yè)陰謀進(jìn)行了反擊。這場(chǎng)商業(yè)陰謀主要是通過(guò)媒體發(fā)布關(guān)于微波爐對(duì)人體的有害論，制造“微波爐恐懼癥”，從而試圖影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。從全國(guó)各大媒體的廣泛報(bào)道以及各網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載來(lái)看，這場(chǎng)風(fēng)波涉及的微波爐行業(yè)受到了極大的沖擊。面對(duì)這樣的軟攻擊，格蘭仕沒(méi)有坐視不理，而是充分利用媒體進(jìn)行了反擊。
一、關(guān)于教育管理與公共管理的異同
公共管理涵蓋了管理、行政管理、城市管理等多個(gè)方向，而教育管理是公共管理的一部分。教育在一個(gè)國(guó)家的公共事務(wù)中占有重要地位。公共管理依法管理，追求公共利益，而教育管理除了要依法管理之外，還必須服從于社會(huì)效益。
二、關(guān)于教育管理與企業(yè)管理的異同
雖然教育管理和企業(yè)管理都有一些共性，比如都受到社會(huì)歷史條件的制約，都有專門(mén)的管理職能等，但兩者的目標(biāo)不同。教育是為了培養(yǎng)人，而企業(yè)則是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，追求利潤(rùn)*化。教育管理工作的評(píng)價(jià)比企業(yè)管理更為復(fù)雜，涉及面也更廣。
三、關(guān)于公共管理和企業(yè)管理的異同
公共管理追求公共利益，而企業(yè)管理則以營(yíng)利為目的。在實(shí)質(zhì)上，為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，企業(yè)更側(cè)重于提高效率，而公共管理則不僅要考慮效率問(wèn)題，還要研究公平問(wèn)題。公共部門(mén)更強(qiáng)調(diào)責(zé)任，監(jiān)督方式也更受到社會(huì)大眾的監(jiān)督。
關(guān)于教育管理、公共管理和企業(yè)管理等學(xué)科的介紹：
教育管理學(xué)科主要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理學(xué)和教育科學(xué)基本理論，就業(yè)方向多為高職院校的教學(xué)及管理工作。公共管理作為現(xiàn)代管理科學(xué)的重要分支之一，具有廣闊的發(fā)展前景。企業(yè)管理專業(yè)則是針對(duì)企業(yè)和企業(yè)管理者的高層次應(yīng)用型人才培養(yǎng)的專業(yè)。在國(guó)內(nèi)，許多高校如中國(guó)人民大學(xué)、中山大學(xué)等都有很高的教學(xué)水平。
中山市博德企業(yè)管理咨詢有限公司是一家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于支持企業(yè)管理者提升領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。以博學(xué)篤行、格物明德的理念為引導(dǎo)，幫助企業(yè)和管理者更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
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