一、戰(zhàn)略定位培訓(xùn)概述
戰(zhàn)略定位培訓(xùn)是以杰克·特勞特先生的戰(zhàn)略定位思想為基礎(chǔ)的培訓(xùn)項(xiàng)目。其目的在于傳授《定位》及《商戰(zhàn)》中的戰(zhàn)略理念，并且會結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際案例進(jìn)行講解。于雷先生在2008年在中國創(chuàng)立了第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu) - 北京厚德心本管理顧問有限公司，這也是定位培訓(xùn)領(lǐng)域的一個(gè)重要開端。于雷先生首創(chuàng)的“戰(zhàn)略定位總裁課程”以及后續(xù)推出的“教練式輔導(dǎo)與咨詢”高端戰(zhàn)略定位課程等推動(dòng)了定位培訓(xùn)課程的發(fā)展。2016年，厚德與上海交通大學(xué)海外學(xué)院建立合作關(guān)系，聯(lián)合開設(shè)相關(guān)課程，這也與上海的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)有一定關(guān)聯(lián)。
二、常見戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程內(nèi)容
- 理論基礎(chǔ)
- 課程涵蓋特勞特中國咨詢公司的觀點(diǎn)。這些觀點(diǎn)以定位理論為核心，旨在幫助企業(yè)將其產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)有利的位置。這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)檎_的定位能夠吸引消費(fèi)者，是一種戰(zhàn)略層面的重要考量。
- 課程特色
- 以北京厚德心本管理顧問有限公司為例，其定位培訓(xùn)通常為期三天兩夜。在課程中，可能會涉及到對不同差異化營銷戰(zhàn)略的分析，像產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，其中包含產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等因素；服務(wù)差異化戰(zhàn)略，如送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等；人事差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的員工應(yīng)具備勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流等特征；形象差異化戰(zhàn)略等內(nèi)容。這有助于企業(yè)從多個(gè)角度思考自身的定位，從而提升企業(yè)在市場中的競爭力。
三、上海戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的價(jià)格因素
- 課程提供方
- 不同的機(jī)構(gòu)提供戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的價(jià)格會有所不同。以北京厚德心本管理顧問有限公司為例，其課程費(fèi)用一般在7.8萬元以上。當(dāng)厚德與上海交通大學(xué)海外學(xué)院聯(lián)合開設(shè)課程時(shí)，價(jià)格可能也會在這個(gè)水平上下波動(dòng)。當(dāng)然，除了厚德這樣的機(jī)構(gòu)，還有其他機(jī)構(gòu)也在上海提供類似的培訓(xùn)服務(wù)，比如可能存在一些從深圳的北京大學(xué)匯豐商學(xué)院或者重慶的咨詢公司拓展業(yè)務(wù)到上海的情況，它們的課程內(nèi)容和時(shí)間安排相似，面向大型企業(yè)和組織，價(jià)格也會有相似的范圍。
- 課程對象與價(jià)值
- 戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的課程對象多為董事長、總經(jīng)理、股東、營銷負(fù)責(zé)人及相關(guān)戰(zhàn)略決策者。對于這些企業(yè)的高層和決策者來說，課程的價(jià)值在于能夠讓他們對企業(yè)的戰(zhàn)略定位有更清晰的認(rèn)識。例如榮泰科技總經(jīng)理通過學(xué)習(xí)定位落地課程收獲了對企業(yè)項(xiàng)目的取舍能力，志邦廚柜董事、常務(wù)副總意識到企業(yè)方向的重要性，瀘州老窖常務(wù)副總計(jì)劃在兩三年內(nèi)對企業(yè)做出改變等。由于課程對企業(yè)發(fā)展有著重要的意義，所以價(jià)格相對較高。
四、影響上海戰(zhàn)略定位培訓(xùn)價(jià)格的其他因素
- 培訓(xùn)師資
- 如果培訓(xùn)師資是在定位理論方面非常有經(jīng)驗(yàn)的專家，像于雷先生這樣的先驅(qū)者或者許戰(zhàn)海老師等，他們的授課可能會讓課程價(jià)格提升。這些專家不僅有著深厚的理論知識，還可能有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如許戰(zhàn)海咨詢?yōu)殚L城汽車、今麥郎集團(tuán)、北汽福田等*頭部企業(yè)提供戰(zhàn)略護(hù)航的經(jīng)驗(yàn)，他們能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)融入到教學(xué)中，使學(xué)員獲得更有價(jià)值的知識，所以培訓(xùn)師資的水平和知名度會影響價(jià)格。
- 課程的附加服務(wù)
- 一些課程可能會提供附加服務(wù)，例如后續(xù)的輔導(dǎo)或者咨詢服務(wù)等。像厚德推出的“教練式輔導(dǎo)與咨詢”高端戰(zhàn)略定位課程，這種帶有附加服務(wù)的課程價(jià)格可能會比單純的授課課程價(jià)格更高。在上海的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)中，如果機(jī)構(gòu)提供更多的案例分析、與企業(yè)的一對一交流、對企業(yè)實(shí)際問題的診斷等附加服務(wù)，那么價(jià)格也會相應(yīng)提高。
綜上所述，上海戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的價(jià)格一般會受到課程提供方、課程對象與價(jià)值、培訓(xùn)師資以及課程附加服務(wù)等多種因素的影響，其價(jià)格范圍可能與其他地區(qū)類似課程相似，多在7.8萬元以上，但具體價(jià)格還需要根據(jù)不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程內(nèi)容而定。
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