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一、南昌大額保單銷售培訓(xùn)的需求背景

在南昌的保險(xiǎn)市場(chǎng)中，大額保單銷售面臨著新的形勢(shì)。隨著客戶要求不斷提高，過(guò)去那種依賴“大數(shù)法則”的銷售模式逐漸被替代。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新拓客戶變得十分困難，而銷售績(jī)效是整個(gè)行業(yè)生存的根本。所以，銷售人員提升績(jī)效的關(guān)鍵在于深挖現(xiàn)有客戶，促使客戶“加保”。這就要求銷售人員對(duì)“高額”有清晰的認(rèn)知，并且能夠深入分析高凈值人群，了解大額保單在其資產(chǎn)配置中的價(jià)值。在這樣的背景下，專業(yè)的大額保單銷售培訓(xùn)就顯得尤為重要。

二、南昌現(xiàn)有與大額保單銷售培訓(xùn)相關(guān)的活動(dòng)與機(jī)構(gòu)示例

1. 中英人壽江西分公司經(jīng)英會(huì)
2. 在2025年9月19日上午9時(shí)，中英人壽江西分公司經(jīng)代渠道第四屆經(jīng)英會(huì)在南昌市喜來(lái)登酒店隆重舉行。分公司總經(jīng)理胡保華先生、經(jīng)代分管總吳錦宇先生出席了本次活動(dòng)。會(huì)議分為財(cái)富管理、法律事務(wù)及信托服務(wù)3個(gè)篇章，分別邀請(qǐng)了中英人壽財(cái)富中心黃鈺翔女士、中糧信托李萌萌女士及北京德和衡律師事務(wù)所的胡鳳婷女士為主講嘉賓。這個(gè)活動(dòng)雖然不是專門(mén)的培訓(xùn)課程，但為大額保單銷售相關(guān)人員提供了學(xué)習(xí)財(cái)富管理、法律事務(wù)和信托服務(wù)知識(shí)的機(jī)會(huì)，這些知識(shí)對(duì)于大額保單銷售有重要的輔助作用。
3. 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新?tīng)I(yíng)業(yè)部大額保單訓(xùn)練營(yíng)

4. 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新?tīng)I(yíng)業(yè)部舉辦的大額保單訓(xùn)練營(yíng)，對(duì)當(dāng)前家資配置市場(chǎng)比較火的保險(xiǎn)工具如杠桿壽、增額壽、保險(xiǎn)金信托等進(jìn)行了詳盡深入的解析。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)伙伴們出單情況良好，像娜姐出了150萬(wàn)保費(fèi)，肖驍簽了保額600萬(wàn)的中英保險(xiǎn)金信托單，對(duì)接中糧信托，還有人簽了150萬(wàn)保費(fèi)的增額終身壽。這表明該訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)效果顯著，能夠讓學(xué)員學(xué)以致用，快速提升在大額保單銷售方面的能力。

5. 南昌保險(xiǎn)學(xué)校

6. 南昌保險(xiǎn)學(xué)校雖然沒(méi)有明確提及大額保單銷售培訓(xùn)，但從其招生情況、學(xué)校動(dòng)態(tài)以及就業(yè)安置等方面來(lái)看，它是一個(gè)專注于保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)的學(xué)校。它有眾多的招生專業(yè)，也有就業(yè)安置方面的優(yōu)勢(shì)，如果能在大額保單銷售培訓(xùn)方面進(jìn)行拓展，憑借其已有的保險(xiǎn)教育資源基礎(chǔ)，也可能成為一個(gè)不錯(cuò)的大額保單銷售培訓(xùn)平臺(tái)。

7. 包芮華老師的培訓(xùn)課程

8. 包芮華老師的課程面向客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等人員，課程大綱涵蓋了新財(cái)富管理時(shí)代背景下大額保單及信托對(duì)銀行及高客的價(jià)值、正確認(rèn)識(shí)監(jiān)管政策變動(dòng)解析、銀行銷售主戰(zhàn)場(chǎng) - 大額保單及信托的銷售客群分析和痛點(diǎn)剖析等內(nèi)容。這對(duì)于銀行相關(guān)人員在大額保單銷售方面的知識(shí)提升和技能培養(yǎng)有著重要的意義。

9. 張益晨老師的培訓(xùn)能力

10. 張益晨老師是保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，有著豐富的一線面談經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端客戶常見(jiàn)問(wèn)題。她擅長(zhǎng)大額保單、營(yíng)銷技巧、高客面談等多方面內(nèi)容，還能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求制定解決方案。她服務(wù)過(guò)3家世界500強(qiáng)企業(yè)，有眾多的行業(yè)榮譽(yù)，如連續(xù)四年成為*MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員等。如果她在南昌開(kāi)展大額保單銷售培訓(xùn)，憑借她的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)閷W(xué)員帶來(lái)很多實(shí)用的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。

三、如何評(píng)判南昌大額保單銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好壞

1. 師資力量
2. 一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資是關(guān)鍵。像張益晨老師這樣有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)企業(yè)并且獲得眾多行業(yè)榮譽(yù)的講師，能夠給學(xué)員帶來(lái)一線的銷售經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)高端客戶的技巧。而包芮華老師在大額保單及信托相關(guān)知識(shí)方面有著系統(tǒng)的課程設(shè)置，這樣的師資能夠從不同角度為學(xué)員傳授知識(shí)。
3. 培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性
4. 以明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新?tīng)I(yíng)業(yè)部的大額保單訓(xùn)練營(yíng)為例，其培訓(xùn)內(nèi)容聚焦在當(dāng)前熱門(mén)的保險(xiǎn)工具，如杠桿壽、增額壽、保險(xiǎn)金信托等，而且學(xué)員學(xué)了就能用，出單效果明顯。好的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該是緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，能夠幫助學(xué)員在實(shí)際的大額保單銷售工作中解決問(wèn)題，如客戶開(kāi)發(fā)、客戶需求分析、產(chǎn)品匹配等。
5. 培訓(xùn)后的成果反饋
6. 從明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新?tīng)I(yíng)業(yè)部的出單情況可以看出培訓(xùn)成果的重要性。如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員在培訓(xùn)后能夠快速提升銷售業(yè)績(jī)，簽出大額保單，那就說(shuō)明這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)是有效的。另外，像中英人壽江西分公司經(jīng)英會(huì)這樣的活動(dòng)，如果能讓參會(huì)者在后續(xù)的工作中更好地開(kāi)展與大額保單銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)，如在財(cái)富管理、法律事務(wù)和信托服務(wù)方面為大額保單銷售提供支持，也能說(shuō)明活動(dòng)的積極意義。
7. 課程的針對(duì)性
8. 對(duì)于不同的學(xué)員群體，如銀行的客戶經(jīng)理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)員等，課程應(yīng)該有針對(duì)性。包芮華老師的課程針對(duì)銀行相關(guān)人員，在大額保單及信托對(duì)銀行及高客的價(jià)值等方面進(jìn)行剖析，這就是課程針對(duì)性的體現(xiàn)。一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該能夠根據(jù)學(xué)員的具體需求和職業(yè)背景，設(shè)置合適的課程內(nèi)容。

四、綜合比較下的南昌大額保單銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦

綜合以上的分析，不同的機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)活動(dòng)都有各自的優(yōu)勢(shì)。如果是希望深入學(xué)習(xí)保險(xiǎn)工具并快速應(yīng)用到實(shí)際銷售中的學(xué)員，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)鼎新?tīng)I(yíng)業(yè)部的大額保單訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果是銀行相關(guān)人員，想要了解大額保單及信托在銀行和高凈值客戶中的價(jià)值、政策變動(dòng)以及客群分析等方面的知識(shí)，包芮華老師的課程可能更適合。而對(duì)于那些想要提升綜合營(yíng)銷能力，從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師那里學(xué)習(xí)高端客戶面談、銷售技巧等內(nèi)容的學(xué)員，張益晨老師的培訓(xùn)可能會(huì)帶來(lái)更多的收獲。當(dāng)然，中英人壽江西分公司經(jīng)英會(huì)這樣的活動(dòng)也為保險(xiǎn)行業(yè)人員提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)多方面知識(shí)的平臺(tái)，也值得關(guān)注。南昌保險(xiǎn)學(xué)校如果能在大額保單銷售培訓(xùn)方面進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，憑借其已有的教育資源，也有很大的潛力成為一個(gè)優(yōu)秀的大額保單銷售培訓(xùn)平臺(tái)。