末位淘汰適合什么樣的企業(yè)和崗位。末位淘汰并不能直接淘汰員工，那末位淘汰這種制度是不是該被淘汰掉呢？末位淘汰機(jī)制適用什么企業(yè)和崗位，很多雇主喜歡末位淘汰制，認(rèn)為這樣可以有效的篩選出優(yōu)秀的員工。把那些混工資的主及時(shí)的淘汰掉，那我們就來(lái)分享一下末位淘汰制。
末位淘汰是怎么來(lái)的，它在哪些行業(yè)比較流行，我們先來(lái)拿保險(xiǎn)和銀行行業(yè)為例，這些企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員是來(lái)者不拒的。與其說(shuō)他們是在招聘，不如說(shuō)是在做渠道開(kāi)發(fā)，招聘人員只要愿意來(lái)就要。哪個(gè)人沒(méi)有點(diǎn)社會(huì)關(guān)系和人脈，利用員工的社會(huì)關(guān)系促成交易。一旦他們的人脈關(guān)系消耗殆盡，不再為企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)了，這時(shí)企業(yè)也就不再需要他們了。保險(xiǎn)公司的很多業(yè)務(wù)都是一次性的，所以他們要不斷的招聘新員工。員工即客戶(hù)，客戶(hù)即員工，招聘就是招商，招商也是招聘，利用員工的社會(huì)關(guān)系開(kāi)發(fā)客戶(hù)。公司要的是員工的社會(huì)關(guān)系和人脈，員工的價(jià)值就是他的社會(huì)關(guān)系。用一個(gè)大大的漏斗來(lái)過(guò)濾和篩選，獲得客戶(hù)資源。只要你能進(jìn)來(lái)，基本上這個(gè)員工就是一個(gè)客戶(hù)。培訓(xùn)和教育員工的過(guò)程，變成了銷(xiāo)售促單的過(guò)程。但是為了讓員工持續(xù)的開(kāi)發(fā)人脈，是需要采用末位淘汰制來(lái)做績(jī)效考核，大進(jìn)大出，大開(kāi)大合的加快篩選量。
那么員工想要通過(guò)最初的存量的客戶(hù)的業(yè)務(wù)和訂單，持續(xù)的獲得工資報(bào)酬的話，就要不斷的開(kāi)發(fā)新的人脈也就是客戶(hù)。前期客戶(hù)的沉淀雖然也有，但是如果不開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)的話是很難生存下去的。而大多數(shù)需要員工創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)和企業(yè)。采用末位淘汰制是會(huì)反視到企業(yè)的，正常的企業(yè)招聘如果大進(jìn)大出。首先損害的是企業(yè)的社會(huì)形象，其次企業(yè)招聘員工是有成本的，流失員工也是有成本的。人力資源的篩選和面試，都是需要成本的，各部門(mén)配合招聘的時(shí)候需要成本，入職后如果留存率低。那么還會(huì)有沉沒(méi)成本，磨合成本和機(jī)會(huì)成本，新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)是帶薪的，以及新老員工協(xié)同的。
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