我就是要讓你們占我便宜，而且還希望你們叫我大便宜。你占的便宜越多，我賺也賺的越多，什么意思呢？百萬(wàn)案例隨時(shí)聽(tīng)一下。武漢的早餐店推出了一張9.9塊的會(huì)員卡，顧客只需支付9.9塊，就能在該早餐店旗下的數(shù)百家分店享受一個(gè)月免費(fèi)的早餐，包括小籠包、鹵雞蛋的美食。這樣的優(yōu)惠引起了顧客們的熱烈反應(yīng)，讓他們感受到了占便宜的樂(lè)趣。而正是因?yàn)轭櫩驼嫉男”阋?，商家就有機(jī)會(huì)占到更大的便宜。實(shí)現(xiàn)更大的盈利，這個(gè)案例揭示了成功釣魚(yú)的三個(gè)重要前提。
1、首先選擇有魚(yú)的池塘。其創(chuàng)造盡可能多的客戶。這是商業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。
2、其次，吸引池塘里的魚(yú)，選擇合適的魚(yú)餌來(lái)吸引目標(biāo)顧客。你需要決定是釣鯽魚(yú)還是釣鯰魚(yú)，不同的魚(yú)餌吸引不同的顧客。你還需要考慮到的是老人還是小孩，男人還是女人。因此掌握合適的釣魚(yú)技巧至關(guān)重要。
3、而第三的前提是巧妙的結(jié)合魚(yú)餌和魚(yú)鉤，魚(yú)餌用于吸引顧客，而魚(yú)鉤用于實(shí)現(xiàn)盈利。你不能只有吸引顧客沒(méi)有盈利。如果你把所有的魚(yú)兒都用光了，就無(wú)法釣魚(yú)，其實(shí)浪費(fèi)了大量的魚(yú)餌，也不會(huì)有任何效果。因此，魚(yú)餌和魚(yú)鉤需要完美結(jié)合，即吸引顧客的產(chǎn)品和盈利的產(chǎn)品要相互支持。
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