用一個(gè)魚(yú)塘告訴你商業(yè)模式的五次升級(jí)，懂得人一看就明白。
1、一開(kāi)始有一個(gè)魚(yú)塘開(kāi)業(yè)，釣魚(yú)者交了一百塊錢。老板說(shuō)，如果你沒(méi)釣到魚(yú)，我送你一只雞，很多人前去釣魚(yú)回來(lái)都得到一只雞。然而后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)老板根本不是養(yǎng)魚(yú)的，而是養(yǎng)雞的專業(yè)人士，這個(gè)魚(yú)塘里根本沒(méi)有魚(yú)，這就叫去庫(kù)存。過(guò)了幾天。
2、另外一個(gè)魚(yú)塘開(kāi)業(yè)了，釣魚(yú)是免費(fèi)的，但是釣上來(lái)的魚(yú)賣出去是十五塊錢一斤，許多人一天能夠釣到幾十條魚(yú)，自以為是釣魚(yú)大師。越來(lái)越多的人前去這個(gè)魚(yú)塘享受釣魚(yú)的樂(lè)趣。然而這個(gè)魚(yú)塘的魚(yú)實(shí)際上是從批發(fā)市場(chǎng)以低價(jià)批量購(gòu)回來(lái)的老板把魚(yú)存放幾天，他們自然會(huì)掉價(jià)，這就是一種變相的營(yíng)銷手法。
3、第三個(gè)魚(yú)塘也開(kāi)業(yè)了，采用撒網(wǎng)式捕魚(yú)方法，讓顧客穿上斗篷，坐上小船扮成漁夫，提倡體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)魚(yú)塘。還專門派人來(lái)幫顧客拍照，網(wǎng)到的魚(yú)只需十塊錢一斤，人們紛紛前去釣魚(yú)，每次都能網(wǎng)到好幾十斤的魚(yú)，魚(yú)塘的銷量，從最初的每日五百經(jīng)一下子增加到一萬(wàn)斤。顧客充分享受釣魚(yú)的樂(lè)趣，并且批發(fā)市場(chǎng)的庫(kù)存問(wèn)題也得到解決，這就是杠桿效應(yīng)的體現(xiàn)。
4、第四個(gè)魚(yú)塘也開(kāi)張了，受到前三個(gè)魚(yú)塘的啟發(fā)，魚(yú)塘免費(fèi)工人釣魚(yú)，人們釣上的魚(yú)可以免費(fèi)帶走。許多人對(duì)此感到開(kāi)心。然而，他們必須滿足指定的要求，必須在指定的餐廳用餐并點(diǎn)菜吃這些魚(yú)，這是一種綁架式的營(yíng)銷手法。
5、第五個(gè)魚(yú)塘開(kāi)張了，他們提供會(huì)員卡免費(fèi)工人釣魚(yú)，并提供釣魚(yú)所需的漁具凳子桌子。這個(gè)地方還提供喝茶用餐的機(jī)會(huì)，享受八折優(yōu)惠，并且旁邊的酒店服務(wù)也享受八折優(yōu)惠。這就是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，給顧客帶來(lái)更多的享受，你看懂了嗎？
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