怎么找痛點(diǎn)？對(duì)于痛點(diǎn)，銷(xiāo)售應(yīng)該怎么應(yīng)用？
第一，滿(mǎn)足痛點(diǎn)。痛點(diǎn)其實(shí)就是人心里邊的恐懼，因?yàn)橥床艜?huì)害怕，因?yàn)楹ε虏艜?huì)改變，要找出痛點(diǎn)，需要滿(mǎn)足三個(gè)條件。
一、痛點(diǎn)是真實(shí)存在的。
二、痛點(diǎn)一定是高頻發(fā)生的。
三、痛點(diǎn)的問(wèn)題是產(chǎn)品能夠解決的，這個(gè)是要找到痛點(diǎn)。
第二，制造癢點(diǎn)。癢顧名思義就是身上非常癢，不抓不行，一抓就很舒服，比如想買(mǎi)一條牛仔褲，但是覺(jué)得非常貴，但是穿上之后又很驚艷，如果銷(xiāo)售這時(shí)候說(shuō)，你穿上他去參加同學(xué)的聚會(huì)，一定能夠吸引全場(chǎng)的目光，成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)，一定會(huì)買(mǎi)。這就是癢點(diǎn)的妙處，痛點(diǎn)是恐懼，而癢點(diǎn)是美好的畫(huà)面和憧憬。
第三，切入爽點(diǎn)。爽點(diǎn)是欲望被及時(shí)滿(mǎn)足，比如吃火鍋的時(shí)候，辣的要死，打開(kāi)一罐可樂(lè)或者涼茶，咕咚咕咚喝下去的時(shí)候爽不爽，抓住了用戶(hù)的爽點(diǎn)，及時(shí)性的滿(mǎn)足了需求。
在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，如果能同時(shí)滿(mǎn)足了用戶(hù)的痛點(diǎn)，同時(shí)制造了癢點(diǎn)，還及時(shí)讓用戶(hù)爽了，那剩下的就是成交的價(jià)格高低了。
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