做銷售不要想著一步到位，不要想著去做了任何事情，跟客戶聯(lián)系了，發(fā)了信息了，跟客戶有往來(lái)了，就一定要成交，做銷售的心態(tài)越急越急于求成，越想成交，但是往往跟結(jié)果就會(huì)背道而馳，有沒(méi)有掌握銷售成交邏輯是什么？要知道越急于求成，客戶就覺(jué)得你的需求感越明顯，所以銷售不要急于求成，不要想著一步到位。有沒(méi)有掌握跟客戶破冰，跟客戶有沒(méi)有建立信任，跟客戶有沒(méi)有拉升關(guān)系，有沒(méi)有學(xué)會(huì)去做客戶的背景調(diào)查，有沒(méi)有知道價(jià)值，有沒(méi)有去策劃跟客戶見(jiàn)面的某個(gè)場(chǎng)景，會(huì)不會(huì)去報(bào)價(jià)守價(jià)和溢價(jià)等等，這些方式都是在不斷的去完成的過(guò)程中，再去精進(jìn)自己的方案和想法，再去逐漸的去解決客戶問(wèn)題。
所以先去粗糙的完成，先去粗糙的完成每一個(gè)步驟，再去想最后的結(jié)果，而不是要想著做就一定要干到位，做銷售了就一定能拿到結(jié)果，先去精進(jìn)自己每一個(gè)步驟當(dāng)中，先去粗糙的完成，再去想之后結(jié)果怎么樣。所以現(xiàn)在在做銷售，想拿到結(jié)果，一定不要學(xué)著今天就要一步到位，而是循序漸進(jìn)，真正掌握這個(gè)邏輯，真正了解，要從破冰到建立信任，到挖掘需求，再來(lái)塑造價(jià)值，再到拉伸客戶的關(guān)系，這么步驟去做，才能做好銷售。
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