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逼單時(shí)要多堅(jiān)持一下

發(fā)布時(shí)間:2025-02-27 16:08:48
 
講師:黃迪祺 瀏覽次數(shù):2406
 有些銷(xiāo)售害怕逼單,甚至不敢進(jìn)行逼單,有些銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)逼單,過(guò)分的去強(qiáng)迫客戶(hù),還有一些銷(xiāo)售不愿意逼單,認(rèn)為逼單是對(duì)客戶(hù)關(guān)系的破壞,這幾種其實(shí)都是錯(cuò)誤的想法。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)考慮考慮的時(shí)候,你覺(jué)得你是在善解人意,想成全客戶(hù),等客戶(hù)考慮好了之后再談,但是要清

有些銷(xiāo)售害怕逼單,甚至不敢進(jìn)行逼單,有些銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)逼單,過(guò)分的去強(qiáng)迫客戶(hù),還有一些銷(xiāo)售不愿意逼單,認(rèn)為逼單是對(duì)客戶(hù)關(guān)系的破壞,這幾種其實(shí)都是錯(cuò)誤的想法。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)考慮考慮的時(shí)候,你覺(jué)得你是在善解人意,想成全客戶(hù),等客戶(hù)考慮好了之后再談,但是要清楚,客戶(hù)會(huì)投入精力、投入時(shí)間來(lái)跟你溝通,就證明他是有著最基礎(chǔ)的需求和意向的,而考慮考慮并不是真正的拒絕,只是客戶(hù)在心理上很自然的延遲決策,站在成功的銷(xiāo)售角度。

跟客戶(hù)在成交的關(guān)鍵時(shí)刻,至少要有三次逼單,不管最后客戶(hù)是否成交了,最起碼通過(guò)溝通,能夠搞清楚客戶(hù)的顧慮是什么?有利于以后的客戶(hù)對(duì)接和成交,同時(shí)要明白,真正成交不是強(qiáng)勢(shì)逼單,也不是強(qiáng)迫客戶(hù)成交,應(yīng)該采用正確的逼單方式,比如可以用現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠給客戶(hù)創(chuàng)造緊迫感,也可以用打感情牌,讓客戶(hù)基于客情關(guān)系,不好意思拒絕進(jìn)而成交,這些方式都是可以用的逼單方式。



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黃迪祺
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