都可以嘗試在成交當(dāng)中給客戶這種落差感。大家有沒(méi)有用過(guò)這種方式？其實(shí)它也是*當(dāng)中一種方式，各位一種特別有效的技巧之一。我們通過(guò)創(chuàng)造這種差距感，可以激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)的這種欲望，增強(qiáng)客戶客戶購(gòu)買(mǎi)的決心。我們可以通過(guò)以下幾種方式啊，大家去嘗試一下。
1、首先我們展示產(chǎn)品和服務(wù)自己的獨(dú)特性和價(jià)值。這個(gè)是要首先要明確的突出我們產(chǎn)品的這個(gè)服務(wù)的特點(diǎn)功能啊優(yōu)勢(shì)啊讓客戶認(rèn)識(shí)到選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有獨(dú)特的價(jià)值。
2、就是我們要要高價(jià)塑造低價(jià)限量銷(xiāo)售。對(duì)于普通消費(fèi)者都有一種想占便宜的這種購(gòu)買(mǎi)心理，就像我們看的這個(gè)電視劇天道里邊丁元英還記得嗎？各位通過(guò)兩步來(lái)打開(kāi)了我們新誕生品牌組合的叫什么叫格力仕音箱，是吧？打開(kāi)了這個(gè)音箱的市場(chǎng)，它第一步是怎么做的？各位第一步就是用各家公司的這種知名品牌的這種套件來(lái)組成了加上自己特質(zhì)的這種聲音的這種一種，并且獲得了這個(gè)世界上整個(gè)一系列的這排名前十的這種檢測(cè)。那打通了上游，第二步，就借用一次音箱的這種展銷(xiāo)大折扣銷(xiāo)售用外臺(tái)音箱一響而空徹底擴(kuò)大了不起眼的格力仕音響市場(chǎng)。雖然說(shuō)后來(lái)引起了官司，最終的還是占領(lǐng)了消費(fèi)者的市場(chǎng)。
我想說(shuō)的是標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售這種動(dòng)作是來(lái)滿足標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售企業(yè)成交流程的。如果說(shuō)你想在你的領(lǐng)域里邊脫穎而出，你沒(méi)有成功之前，就需要有一些非常的銷(xiāo)售思維，會(huì)自己打開(kāi)這種客戶的終端市場(chǎng)。你仔細(xì)想一想，我們自己自身的優(yōu)勢(shì)是什么？你如何在被別人差異化的情況下，打開(kāi)屬于自己的銷(xiāo)售通道，對(duì)吧？你太大眾化都一樣，很難讓客戶關(guān)注到你。所以說(shuō)憑什么要在你這成交，無(wú)非就是你給了客戶別人給不了的這種體驗(yàn)。好吧，希望在這點(diǎn)上我們要多去思考，思考其實(shí)很重要。
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