誰都知道，關(guān)于價格是銷售中不可避免的問題，分享四句經(jīng)典的價格應(yīng)對話術(shù)。
第一句，當(dāng)客戶反復(fù)糾結(jié)價格的時候，跟別人家對比。話術(shù)：姐我能夠看出來您的事業(yè)非常成功，您也知道市場競爭激烈，魚龍混雜，每家報的價格都不同，我們沒有辦法保證我們價格一定是*的，但是我可以跟您保證，在同等質(zhì)量下，我們的價格一定是*的。
第二句，當(dāng)客戶沒完沒了跟你砍價的時候。話術(shù)：李總感謝您對我們的認(rèn)可，您認(rèn)可的核心是什么？是我們的產(chǎn)品價值，所以不建議您再砍價，再砍下去，好像您砍的是我們的那點利潤，但其實您要知道，您砍的是您自己的產(chǎn)品價值，您想想，不給對方留一點利潤，您的售后拿什么來做保障？
第三句，當(dāng)客戶擔(dān)心買貴了的時候。話術(shù)：李總，我確保您不會買貴，而且您在考慮價格的同時，更要考慮的是性價比，僅僅因為低價而選擇了一個低質(zhì)量的產(chǎn)品，您在使用當(dāng)中會平添煩惱。
第四句，當(dāng)客戶覺得產(chǎn)品價格太高的時候。話術(shù)：李總，價格不應(yīng)該成為您購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的障礙，您花錢的目的是什么？是為了解決問題，而不是換來更多的問題，請相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，您會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是值這個價的。
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