沒(méi)有拜訪客戶(hù)的理由嗎？不熟的時(shí)候真是不好約，長(zhǎng)得好看還行，打電話撒個(gè)嬌就約上了，長(zhǎng)我這樣的那就得靠威脅了，有時(shí)候威脅都不好使，只能硬著頭皮去見(jiàn)。但是到了門(mén)口，還不知道要說(shuō)啥咋辦，下面兩個(gè)方法分享給你。我說(shuō)客戶(hù)檔案是寶藏，但是它不會(huì)憑空掉下來(lái)的，得自己去打造，怎么弄呢？一日之計(jì)在于昨晚看到客戶(hù)檔案哪里有空白，挑出來(lái)一個(gè)作為次日的拜訪目標(biāo)，然后思考怎么寒暄，開(kāi)場(chǎng)，怎么發(fā)問(wèn)。第二天見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候就不茫然了，見(jiàn)客戶(hù)檔案就像騎車(chē)一樣，剛登的時(shí)候挺難登，順溜了就會(huì)越來(lái)越輕松。
第一個(gè)就是建立話題的持續(xù)性，每一次拜訪都要為下一次做好鋪墊，比如約客戶(hù)參加會(huì)議，會(huì)議剛定下來(lái)就口頭告知，然后約下周把資料送過(guò)去。送完資料以后，約下周去確定意向，下周去確定的時(shí)候，如果參加，那就溝通接送他。要是實(shí)在不參加，那就約著會(huì)后去給他傳達(dá)會(huì)議的內(nèi)容，我們的關(guān)系也在一次溝通當(dāng)中越來(lái)越近。其實(shí)只要發(fā)揮出追當(dāng)年追了好幾年才追上或者沒(méi)追上的姑娘時(shí)的絞盡腦汁想各種理由見(jiàn)面，制造各種偶遇機(jī)會(huì)的神勇?tīng)顟B(tài)的三分之一，啥拜訪理由你還找不上。
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