新銷售能不能逐步的成長，關鍵在于他的一個訓練方法。我們經(jīng)常會聽到銷售主管帶不出兵，其實銷售主管帶不出兵的核心還是在如何有效的訓練銷售的方法方面的。一般的話銷售主管他都是通過一線過來的，他有很豐富的經(jīng)驗。銷售主管就會用他的經(jīng)驗去給銷售做一些輔導，或者做一些培訓。大家有沒有想過，其實很多經(jīng)驗是不能復制的，因為你的個性，外部的環(huán)境，客戶本身的一些特征都發(fā)生了很多的變化，所以你用經(jīng)驗去給銷售做培訓的時候，讓銷售摸不著頭腦。所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，銷售信心滿滿的去拜訪客戶，當客戶跟他提出一個突如其來的異議的時候，這個銷售就懵了，他六神無主，不知道如何應對，然后只能機械式的回答說，劉總是這樣子的，你說的問題，我能認同，我這邊也會盡快給你一個解決方案。其實他講不出什么核心的東西，就是一種機械式的回答，一個框架式的給客戶回答過去，那你說客戶會被他打動嗎？打動不了。
所以一般的銷售都是碰到這個問題，核心就是在于銷售技能培訓的方法上面。我們要知道銷售主管在培訓銷售的時候，其實要注重一個技巧，重復訓練。重復訓練以后，等掌握了完全能夠施展的游刃有余的時候，再放到前線去，實戰(zhàn)當中可能這個技能就會百分之五六十可以用得出來的。聽明白了，你在平時訓練的時候能夠游刃有余，施展出來的時候，你在整個實戰(zhàn)當中也只能施展百分之五六十。所以銷售訓練的方法是非常重要的，就是一個技能重復的訓練，充分掌握實戰(zhàn)當中不斷的檢驗以后，你才能把這個銷售技能鞏固下來。所以很多銷售主管如果你不知道這個道理的話，那么你就在一個泥潭里面苦苦的掙扎，為什么銷售做不到我的水平？因為你不懂得一個銷售訓練的方法，所以知道方法，只要一個技能重復訓練，然后在實戰(zhàn)當中也只能50%施展出來的時候，你知道訓練是多么的重要了，所以并不是有經(jīng)驗的銷售就能夠帶出好銷售了，只有一套方法論才能夠帶出好銷售，找到一個技能重復訓練落地的一套方法。
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