為什么你的產(chǎn)品非常好，就是沒(méi)人買。品質(zhì)再好，也只能用過(guò)了才知道。所以品質(zhì)只能解決復(fù)購(gòu)的問(wèn)題，只能解決一后面有多少個(gè)零的問(wèn)題，但是它不能夠解決一的問(wèn)題，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，但是大部分老板還是想不通。買水果都知道，先嘗后買，不嘗怎么知道甜不甜呢？那怎么讓用戶去品嘗，怎么去解決這個(gè)一的問(wèn)題？如果你的產(chǎn)品解決的問(wèn)題，本身無(wú)足輕重，品質(zhì)再好也沒(méi)有用。
比如做全世界最好的牙膏，能解決全部是口腔的問(wèn)題，沒(méi)有用戶覺得我的口腔有啥問(wèn)題，偶爾牙齦出血我也無(wú)所謂。應(yīng)該怎么說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)夜晚接吻口氣會(huì)更清新。所以一個(gè)產(chǎn)品要想賣的好，現(xiàn)在有好品質(zhì)，還要能解決一個(gè)特別痛的痛點(diǎn)。然后用營(yíng)銷的語(yǔ)言把它賣點(diǎn)提煉出來(lái)，最后還要用渠道推向市場(chǎng)，這么一看，好的品質(zhì)是不是最簡(jiǎn)單的？現(xiàn)在這個(gè)物質(zhì)極大豐富的年代，品質(zhì)根本就不是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)好但是賣不掉的產(chǎn)品，市場(chǎng)上一抓一大把，你不是個(gè)例外。
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