國際品牌戴森從2012年進入到中國，這個品牌就一直保持著強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)統(tǒng)計，中國消費者為戴森貢獻了超過70%的收入。2019年，戴森的創(chuàng)始人詹姆斯戴森還曾經(jīng)以138億美元的資產(chǎn)成功的成為了英國的首富。很多網(wǎng)友都戲稱，詹姆斯戴森被中國人買成了首富，可以說戴森在中國的市場大獲成功，顛覆了很多品牌的認知。一個吹風機隨隨便便賣三千多塊的品牌，他是怎么樣風靡中國市場的？戴森爆發(fā)式增長的成功之道。
第一，強大的品牌和產(chǎn)品。戴森在全球范圍內(nèi)都享有很高的聲譽和知名度，消費者和喜歡他的粉絲也特別的多，品牌形象也非常的鮮明。創(chuàng)始人詹姆斯戴森在他的自傳明詹姆斯戴森創(chuàng)造之旅中。曾經(jīng)描述過，我從不相信偉大的營銷活動可以取代偉大的產(chǎn)品。所以可見其實他本人是一個強烈的產(chǎn)品主義者，而在前幾年良莠不齊的中國市場里，戴森這樣的科技含量非常高，設(shè)計感又非常美的產(chǎn)品，實際上是非常受部分消費者歡迎的。
第二，別具一格的營銷策略。戴森在中國市場的營銷將超一線，一線的高端美發(fā)場所的造型師看作和消費者建立互動的溝通渠道。目前中國的發(fā)型師有將近100萬，而戴森品牌覆蓋了其中的20萬到30萬的高端發(fā)型師，并與一萬發(fā)型師簽訂合作，利用專業(yè)造型師的講解和演示，自然植入戴森的產(chǎn)品。所以每一個造型師都是戴森的品牌代言人。利用這些品牌代言人在潛移默化當中跟消費者進行溝通，從而影響了消費者關(guān)于對戴森品牌的品牌形象和認知，達到了非常好的品牌植入。
第三，線下路演的體驗營銷。口罩之前，戴森平均每年在中國各大城市花費6000萬舉行300場路演。通過組織體驗式營銷活動，邀請消費者來體驗產(chǎn)品，與消費者直接產(chǎn)生互動和交流，以此來增加品牌的影響力和品牌的知名度。戴森對路演的定位并不是創(chuàng)收的渠道，而是將其視為品牌與消費者互動的信任窗口。
第四，完善的線上線下銷售渠道。戴森在中國市場的線上銷售渠道非常的發(fā)達，從剛進入中國的時候，戴森就給合作伙伴定下了很高的KPI，一年之內(nèi)鋪設(shè)200個銷售網(wǎng)點，這幾乎意味著一兩天就要開一家新店。根據(jù)戴森官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，僅在北京戴森就開設(shè)了接近90家線下銷售網(wǎng)點。而另外在線上，戴森還建設(shè)了包括官方電商平臺，京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)，以滿足中國消費者的購買需求。
第五，積極的市場推廣和投放。戴森在中國市場上的品牌影響力越來越大的時候，這得益于其積極的市場推廣和廣告投放。無論是2014年的公眾號，還是2018年的小紅書，戴森，都是最早入局的品牌之一。早期的戴森通過微博、明星、大V宣傳等方式進行產(chǎn)品宣傳與種草。而近幾年隨著超級APP加內(nèi)容營銷加社交媒體加KOL模式的興起，戴森又借助小紅書、抖音平臺等等軟件，又和年輕人玩在了一起?？梢哉f強大的品牌和產(chǎn)品加線下路演的體驗，營銷，加完善的線上線下渠道，以及推廣和投放，造就了今天戴森的成功。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/117770.html
