眼下又到了年底，年初定目標的時間，明年營收目標到底是8000萬還是6000萬？老板和管理者之間往往開始斗智斗勇。老板永遠是從未來機會導向出發(fā)，而管理者更多的是從當下的能力、資源現(xiàn)狀出發(fā)。所以這樣的博弈必然會存在。那有沒有什么樣的辦法能夠幫助去緩解這一博弈和矛盾呢？認為核心要解決三個問題。
第一個問題，為什么？關于為什么？也就是為什么營收目標值今年是8000萬，而不是6000萬。可以從三個方面來對目標值進行一定的合理推算。
第一，是從企業(yè)過去的歷史增長的情況來推算。
第二，是從行業(yè)的發(fā)展和競爭對手的增長情況來推算。
第三，是從企業(yè)的中長期戰(zhàn)略目標來推算。
當然，關于為什么，關鍵還是通過戰(zhàn)略共創(chuàng)，會讓團隊能夠達成充分的理解和共識。
第二個問題，憑什么？也就是，就算我認可8000萬的合理性的目標，可是為什么我們要為這8000萬努力付出，拼命完成8000萬和輕輕松松完成6000萬，對員工的收益又有什么樣的區(qū)別？這就讓企業(yè)從頂層設計公司的人力整合規(guī)劃以及對應的激勵方案，讓大家愿意接受高目標。因為高目標達成意味著高收益。
第三個問題，做什么？*的狀態(tài)是在花了很多的時間精力解決了為什么是這個目標。以及憑什么了之后，所有的成員能夠把他們的關注點全部放在我應該做什么，也就是共同探討如何實現(xiàn)8000萬的具體路徑、方法、行動責任和資源配置。
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