銷售管計劃造成的一些后果，把它做了一個分析。當銷售要及時滿足客戶交付需求的時候，因為有一些產品生產周期比較長，他就傾向于提前生產，把它做成什么庫存，或者是我們提高預補數(shù)，避免生產過程當中的報廢損耗，超過訂單需求，重新補料導致生產周期變長是吧？有些業(yè)務他會在原有的訂單，比如說客戶要十個，他可能下15個。然后出貨以后，會有多余的數(shù)量，最后就變成了什么，因為多余的數(shù)量是超過客戶需求的，他又變成了倉庫的呆滯，就一直放在那里。客戶如果沒有翻單的話，他就一直會在那里，是吧？呆滯產品庫存增加，每個業(yè)務都這樣做的時候，就會變成庫存越來越多。
所以這個企業(yè)它是不斷的像滾雪球一樣的，它的倉庫不斷被這些增加的單子庫存占據(jù)了，這些貨架都堆滿了，然后庫存就會越來越高，這就是以銷售為主導的計劃，它會導致庫存不斷增高的一個結果。銷售的主要目標是因為他要提高銷售額，對于庫存高低來講，這不是他的管理的重點，也不是考核他的重要的指標，所以會導致庫存越來越高。
轉載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/115917.html
