銷售經(jīng)理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現(xiàn)在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經(jīng)理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關(guān)系。這里面的關(guān)鍵不是銷售經(jīng)理的問題，就是營銷總和你項目負責(zé)人，你有沒有把這個人用好，銷售經(jīng)理非常關(guān)鍵，一個核心崗位，我用銷售經(jīng)理，我覺得它是有四個功能，你看看是不是可以按照這四個功能去匹配。
1、他是你一個技術(shù)研發(fā)者，什么技術(shù)銷售話術(shù)框架、客戶追蹤技巧，客戶談判必定的方法，以及一系列話術(shù)升級的要求和研發(fā)，都要讓他去做出來，這樣才能保證銷售團隊的戰(zhàn)斗力，銷售團隊的技能永遠是在線，而且能不斷升級的。
2、就是重點客戶的管理功能，因為現(xiàn)在我們的成交無非一個月就那么幾十個客戶，這里面重點的客戶一定放在銷售經(jīng)理手上去重點追蹤，并且制定談判和殺客方案。這個事兒一定落在他手上，畢竟都是銷售或者銷冠出生的，一定要讓他背好業(yè)績，在重點產(chǎn)出的客戶上，要讓他體現(xiàn)他的價值。
3、傳達及協(xié)調(diào)的工作，比如涉及到策劃、交管，渠道、工程設(shè)計、財務(wù)這些相關(guān)的具體推進協(xié)調(diào)事宜，也是責(zé)無旁貸的。
4、也很重要，銷售經(jīng)理是一線接觸客戶，接觸市場、接觸競品，接觸一線工作人員的。所以說他能反饋的信息有助于我們?nèi)ヌ嵘瑓f(xié)助我們制定戰(zhàn)略每個月的策略打法，推出策略、價格策略、銷控策略以及相對應(yīng)的活動策略的這一系列都是要聽銷售一線反饋的。所以說你這樣用好銷售經(jīng)理，他才能發(fā)揮*的價值，而不是天天想著怎么摸魚，怎么躺平了。
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