我們跟大家分享下怎么去做企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一個(gè)企業(yè)沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略，它有一個(gè)產(chǎn)品，然后就去找關(guān)系，讓銷售找關(guān)系哪里有關(guān)系就做哪里，有代理商愿意做他產(chǎn)品就做他產(chǎn)品，基本上是屬于一種遞推式的被動(dòng)銷售。銷售額的增長(zhǎng)會(huì)比較的緩慢，達(dá)不到預(yù)期。我們做營(yíng)銷戰(zhàn)略用到的一個(gè)方法當(dāng)然就是比較復(fù)雜的了，我就提煉出最簡(jiǎn)單的辦法，就分享給我們各位朋友。你可以找出你這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品的特性，它的人群，這人群它是在哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。找出這些細(xì)分領(lǐng)域的人群，它所對(duì)應(yīng)的跟你未來公司戰(zhàn)略的三年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
以及五年的業(yè)績(jī)目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的，你最先從哪一塊區(qū)域，哪一些省份為你的這一類的重點(diǎn)省份。你們這些A類重點(diǎn)省份，你又怎么去找出你匹配的對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的代理商。其實(shí)這個(gè)就是一個(gè)銷戰(zhàn)略的最基本的一個(gè)方法論。就先把這個(gè)方向給定好。當(dāng)然這個(gè)方法論用起來就會(huì)比較復(fù)雜了。在這里我只是給你們分享最基本的方法論，就是結(jié)合你產(chǎn)品的特性，以及你公司未來三年你的一個(gè)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)來找到你要去拓展的領(lǐng)域，從而來制定你的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，以上的方法你get到了嗎？
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