制定這目標(biāo)原則以后，把目標(biāo)可分解，分解出來(lái)了以后，分解到各個(gè)部門(mén)，分解到各個(gè)部門(mén)以后，你們公司各位領(lǐng)導(dǎo)把目標(biāo)再往下去分的時(shí)候，你們一般怎么分？
分配的時(shí)候有一個(gè)講叫目標(biāo)溝通的問(wèn)題。是什么意思呢？就是我們?cè)瓉?lái)在企業(yè)里會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)制分配。比如說(shuō)公司六個(gè)人，我們今年要完成十個(gè)億，那就你們六個(gè)人等分，這是一種邏輯。但是有的時(shí)候你等分直接就分下去的，說(shuō)你們一人一個(gè)億，可能這里面有個(gè)問(wèn)題，有些是資深的，他完成兩三個(gè)億都沒(méi)問(wèn)題，但有些剛進(jìn)來(lái)的小伙子，你給他分一個(gè)億，他怎么完成的了？有些是本地的業(yè)務(wù)員，有些是外地剛調(diào)過(guò)來(lái)的外地業(yè)務(wù)員，他本來(lái)資源就比本地人少，所以如果你只是簡(jiǎn)單的把目標(biāo)進(jìn)行分解，然后攤派，這個(gè)時(shí)候就會(huì)存在一定的問(wèn)題。你可能攤派的某些人是能完成，某些人完成不了。所以這個(gè)時(shí)候，部門(mén)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)論是哪一級(jí)，高層分給中層，中層分給什么基層，基層分給員工等等。
管理層一層層往下分，要有個(gè)目標(biāo)溝通。這個(gè)目標(biāo)溝通就是我們倆商量，大家開(kāi)個(gè)會(huì)，這次領(lǐng)導(dǎo)定了5000萬(wàn)。我們五個(gè)人怎么分，可能上來(lái)你2000萬(wàn)看行不行，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，那你就再問(wèn)你1000萬(wàn)，你800萬(wàn)，你300萬(wàn)，你五百，就可能大家要一個(gè)個(gè)溝通一下。溝通完這個(gè)過(guò)程中，可能有時(shí)候會(huì)有壓力。
說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)我今年剛來(lái)，我自己去年才完成300、400萬(wàn)，今年一下讓我完成800萬(wàn)，翻一倍有點(diǎn)難，可能我今年能做到550萬(wàn)就算不錯(cuò)了。那這里面還有一個(gè)差額，剛才我們說(shuō)的分三個(gè)目標(biāo)，保底目標(biāo)、合理目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)，那他設(shè)了一個(gè)三個(gè)目標(biāo)以后，那你要考慮它里面有差額波動(dòng)，那差出來(lái)這一兩百萬(wàn)你可能要問(wèn)問(wèn)業(yè)績(jī)好的，那你說(shuō)那你再領(lǐng)個(gè)200萬(wàn)可不可以？他說(shuō)那可以，那就反正我業(yè)績(jī)你只要能按照等等階梯給我拿提成的，我愿意接就行。就有人愿意接，有的人不愿意接，接多了他完成不了。所以這個(gè)時(shí)候過(guò)程中就要注意了。你們無(wú)論是說(shuō)做人力資源，做行政，做運(yùn)營(yíng)，你這個(gè)任務(wù)的攤派過(guò)程中，不是強(qiáng)行的直接硬推下去，告訴你們幾個(gè)怎么做，要有個(gè)溝通機(jī)制。
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