現(xiàn)在的地產(chǎn)營銷人真的很煎熬，我們用盡了各種營銷手段，還是沒有到訪客戶，面對不斷變化的市場環(huán)境究竟該怎么做？以下三點(diǎn)，讓你更高效獲客。獲客的技術(shù)重點(diǎn)是用全方位、立體式的營銷打法去獲客，要理解獲客是營銷員的集體動(dòng)作，另外還需要建立在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的有效動(dòng)作上，最終需要用科學(xué)的方法建立獲客的標(biāo)準(zhǔn)化體系。如何更高效獲客，我們需要重點(diǎn)理清四個(gè)問題和三個(gè)層面。
首先思考四個(gè)問題，客戶在哪里，如何打動(dòng)客戶，如何讓客戶信任你，以及如何讓客戶循環(huán)起來。接著，我們帶著這些問題來理解這三個(gè)層面。
第一，如何知道自己的客戶在哪里，我們可以用更大的確定性去對沖掉外部的不確定性，比如定一個(gè)確定性的指標(biāo)，每天至少主動(dòng)認(rèn)識三個(gè)陌生人，并取得他們的聯(lián)系方式，堅(jiān)持一年相當(dāng)于能夠額外和幾百個(gè)潛在的客戶取得聯(lián)系。
第二，如何打動(dòng)客戶呢？簡單來說，把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為買點(diǎn)，與客戶進(jìn)行換位思考，做好消費(fèi)者洞察，同時(shí)在理性提煉基礎(chǔ)上做好感性的演繹。
第三，如何讓客戶信任你并循環(huán)起來？通過項(xiàng)目精準(zhǔn)投放，提升客戶好感，讓客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生信任感，同時(shí)體驗(yàn)和維系必須做到位，才能形成閉環(huán)。獲客只是第一步，轉(zhuǎn)化和成交其實(shí)更加艱難?，F(xiàn)在行業(yè)中很多的經(jīng)驗(yàn)主義和所謂的直覺已經(jīng)被淘汰，只有堅(jiān)定執(zhí)行和不斷學(xué)習(xí)，才是最快的提升方式，所以說你的獲客邏輯應(yīng)該升級了。
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