區(qū)域市場營銷通常面臨的困惑？
1、區(qū)域市場缺乏有效規(guī)劃與布局；
2、如何對區(qū)域市場進(jìn)行宏觀市場的研究與行業(yè)分析？
3、區(qū)域市場的如何精耕細(xì)作？
4、區(qū)域市場如何做好市場梳理？
5、區(qū)域團(tuán)隊(duì)如何搭建有效的組織架構(gòu)？
6、區(qū)域市場的人員、業(yè)務(wù)如何管理？
7、區(qū)域市場如何進(jìn)行目標(biāo)管理與資源匹配？
8、區(qū)域市場如何做好風(fēng)險(xiǎn)防范？
9、區(qū)域市場如何進(jìn)行SWOT優(yōu)勢分析提煉，做好品牌市場推廣？
一、突破企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展瓶頸
1、中國經(jīng)濟(jì)大周期分析
2、突破行業(yè)瓶頸戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素
3、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的三大系統(tǒng)
4、如何做企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：三個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的啟示
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)在于選擇
6、4C戰(zhàn)略規(guī)劃
7、什么是戰(zhàn)略思維
案例：比亞迪的戰(zhàn)略與市場策略分析
練習(xí)1：填寫企業(yè)經(jīng)營狀況、問題與發(fā)展瓶頸
二、市場梳理六步分析法之一（行業(yè)分析）
1、行業(yè)趨勢分析
2、行業(yè)外部環(huán)境的PBIT分析的維度
3、行業(yè)與地域政策變化分析
4、行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用分析
5、行業(yè)新商業(yè)模式的應(yīng)用分析
6、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的機(jī)會(huì)分析
7、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的威脅分析
8、分析趨勢找風(fēng)口，分析變化找機(jī)會(huì)
9、行業(yè)典型客戶的問題與痛點(diǎn)分析
10、行業(yè)大客戶需求變化分析
11、客戶潛在需求分析
12、客戶需求的變化帶來機(jī)會(huì)與威脅分析
練習(xí)2：市場PBIT分析尋找機(jī)會(huì)與威脅
三、市場梳理六步分析法之二（競爭分析）
1、行業(yè)微觀競爭環(huán)境分析（集中度、毛利率、競爭者數(shù)量、關(guān)鍵要素）
2、PORTER競爭分析
3、競爭標(biāo)桿對手的選擇與管理
4、針對競爭對手的情報(bào)收集的十大方法
5、市場競爭的SWOT分析
6、識別企業(yè)優(yōu)勢、劣勢
7、SW、ST策略
8、WO、WT策略
9、綜合競爭策略分析
練習(xí)3：SWOT分析與競爭策略，你所在區(qū)域的競爭策略分析
四、市場梳理六步分析法之三（競爭策略）
1、制定競爭策略的核心密碼
2、競爭策略的制定的五部曲
A、識別市場的競爭程度（紅藍(lán)海）
B、識別自己企業(yè)的角色（領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、差異化者）
C、識別自己的專長與對手的弱點(diǎn)
D、選擇適合的競爭戰(zhàn)術(shù)
E、選擇適合的競爭策略
3、防守者8大競爭策略
4、進(jìn)攻者的12大競爭策略
5、新進(jìn)入者的4大快速競爭策略
案例：YD與超大的競爭分析與競爭策略
練習(xí)4：SWOT分析與競爭策略，你所在區(qū)域的競爭策略分析
6、如何在區(qū)域比較競爭優(yōu)勢的建立
7、建立企業(yè)的核心競爭力
A、核心競爭力的兩個(gè)維度
B、核心競爭力的實(shí)質(zhì)
C、核心競爭力的三大作用
D、獨(dú)特客戶價(jià)值是核心競爭力的起點(diǎn)
E、建立企業(yè)核心競爭力的方法與工具
練習(xí)5：競爭策略分析，分析區(qū)域的比較競爭優(yōu)勢
五、市場梳理六步分析法之四（營銷策略）
A 產(chǎn)品分析與規(guī)劃
1、產(chǎn)品的洋蔥模型分析
2、產(chǎn)品的波斯頓矩陣分析
3、分析公司的廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)
4、梳理公司的產(chǎn)品三層業(yè)務(wù)鏈
5、產(chǎn)品創(chuàng)新原則
6、市場開拓原則
7、不同的業(yè)務(wù)的管理模式的差異
5、如何針對不同階段的產(chǎn)品制定不同的營銷策略
6、制定區(qū)域市場開發(fā)以產(chǎn)品為中心的三層業(yè)務(wù)鏈
