是不是感覺(jué)現(xiàn)在的客戶真的是越來(lái)越精，搞起來(lái)很困難，有這種感覺(jué)就對(duì)了。為什么呢？有兩個(gè)原因。
1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動(dòng)不動(dòng)就是活動(dòng)最后一天我們只有十個(gè)名額，我進(jìn)去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請(qǐng)一下，買不買沒(méi)關(guān)系我只是想幫你，這些技巧放在十幾二十年前的市場(chǎng)還行。但放現(xiàn)在不好意思，客戶早就已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)，你一個(gè)眼神他就知道你準(zhǔn)沒(méi)憋什么好戲。就算是那些沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的年輕客戶，也被網(wǎng)上的各行各業(yè)的陽(yáng)光使者，教的滿身都是心眼，你的老套路根本沒(méi)法玩。
2、商品大爆發(fā)。有人說(shuō)我們不玩技巧套路，我們就是產(chǎn)品好，拜托醒醒吧。以現(xiàn)在的工業(yè)水平，只要不是從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的新型產(chǎn)品，技術(shù)早就成熟了，沒(méi)有誰(shuí)家的產(chǎn)品真的比你差多少，而且大部分商品沒(méi)有太高的研發(fā)壁壘。你出個(gè)新品用不了多久呢，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都會(huì)搞一個(gè)一模一樣的，只是換了個(gè)品牌而已，大家都是賣著幾乎相同的產(chǎn)品，連銷售流程和話術(shù)都差不多?？蛻魬{什么選你，那怎么辦呢？有人開始大呼，所以說(shuō)真誠(chéng)才是最好的銷售技巧。那問(wèn)題又來(lái)了，關(guān)鍵是現(xiàn)在的客戶不真誠(chéng)了，經(jīng)常聽到很多銷售對(duì)客戶掏心窩子后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么用，然后痛心疾首仰天長(zhǎng)嘯，還是套路得人心。所以結(jié)論是什么？銷售是一門跟人性博弈的藝術(shù)，純套路肯定是越來(lái)越?jīng)]用。感動(dòng)自己的真誠(chéng)呢叫傻子，只有尊重人性的真誠(chéng)才是最好的技巧。
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